032 徐丽第五课作业#有号以后叶小鱼训练营#

老师同学们大家好！

我是目前正在自学新媒体运营的莉莉安，本次课程主要学习的是“如何写高转化，能卖货的产品文案”，需要找一篇销售文案，并指出文章各部分运用了什么写作方法。

本次我要分析的是公众号“不畏将来，不念过去”的一篇营销文案，文章链接如下：http://mp.weixin.qq.com/s/GlL2IcZVXpbN6q278ChR9w

标题：1小时抢空2216盒，赶跑痛经面如桃花的米其林红糖，纯纯甘蔗香

1.标题主要是用了满足好奇的方法吸引注意

通过描述1小时被抢空2216盒的米其林红糖，同时描述还能赶跑痛经的功能，很容易让人产生很强的注意力

2.第一段主要采用说痛点的方式让人产生兴趣及认同

因为红糖是实用度很高的产品，所以用简洁直接的句子就说明了鲜榨红糖既能解决缓解痛经，又能补充气色，痛经和气血不足就是很明显的2个痛点

3.中间段的2个方法都有运用到，让客户产生信任的同时激发客户的购买欲望

（1）请君入瓮

直接说痛点→给解决方案→具体如何做到

 直接在开头说女性容易痛经和气血不足这2个痛点，接着给出鲜榨红糖能缓解痛经这个解决方案，具体的购买方式先扫码了解购买

（2）逐步排除法

先用红糖的配料表直接排除掉市面上的大部分红糖竞争对手

接着再列出红糖的气味和制作使用的物质，用另一个不同的卖点排除掉另一部分的竞争对手

【刺鼻药味 VS 甘蔗清香 

假红糖在制作过程中，会添加二氧化硫、磷酸、丙烯酰胺……所以闻起来会有刺鼻的药味。

传统红糖在制作过程中，大多都会添加石灰。

这不仅会让红糖中的维生素、天然酚类、天然酸类、葡萄糖、果糖等物质丧失大半，还会让红糖的硬度增大，咬的同时会发出一股很沉闷的轻响。】

最后整体论述自家产品的卖点，激发读者对高品质红糖的购买欲望

4.结尾采用促销活动、限时特惠这样的方式刺激购买

以及运用从众心理（贴出客户的使用感受）和下意识动作（文字和图表引导购买）让人容易产生购买的行动

课程总结及感受：

不知不觉，这一期的小鱼老师文案写作训练营就要结束了，上完这堂课的时候很多感慨，原来我之前看过的大量微信公众号广告文案都是有套路的啊，只能说是自己太不专业了，以前没有很好地积累文案素材，只顾着埋头刷微信和朋友圈的文案小白不是好营销。

本次训练营的收获很多，主要让自己对销售文案的写作套路和方法基本掌握，从文案的写作目标和目标人群研究确定，到标题如何吸引人注意，正文内容部分如何获得读者信任并采取购买行动，最后结尾处如何完整收尾，可以用首尾呼应、篇尾升华、水落石出、神奇转折、提议倡导等5种方式。

在整个学习的过程中，自己的自主学习能力和拖延症也得到了很大方面的提高、治愈，小鱼老师给我们点评作业的形式，很感动很受用，感觉自己付出时间写出的东西终于得到了一点反馈，给出的中肯的建议也很实际，以后写作的过程中也是要不断改进和优化内容。

学习的课程虽然结束了，但是写作这条路才刚刚开始，我给自己定了接下来的文案写作计划，希望能在短期的时间里让自己快速成长，早日能成为小鱼老师的得力弟子！

1.加大输入，多看书和学习

文案写作和广告方面的书籍、知识收集等，每天都要养成学习的好习惯

2.注重实践，多写多练多模仿

文案写作是跟销售实际挂钩的，因此最重要的就是要写，即使没有真实有效的文案给你机会写，也要先从模仿和练习的角度去实践，积累才能量变引起质变

3.换位思考，熟练掌握消费者心理

自己也是作为一个生活中的消费者，但是每个具体产品的目标消费群体是不一样的，因此需要多了解各行各业不同产品服务的目标消费者是怎样的心理和购买习惯，做到知己知彼才能百战百胜！

很感谢小鱼老师给我们每次作业的悉心解答和回复！愿我们都能在文案写作的道路上越走越远，越走越好！

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！

莉莉安 2018年3月31日