产品营销思路小记

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存在注册步骤无异于等同拉新，或者抬高了准入和选择门槛。

实际上个人信息泄密时有发生的现在，用户是不特别愿意的。

怎么解决这问题？

腾讯和阿里吸纳了大量用户信息，尽量引导授权介入，不仅可以渗透用户习惯选择，更重要可以甄别用户支付习惯。

如真要注册，可以最大限度降低门槛，门槛抬高不在于用户选择，而在于用户分层和成交阶段。

在低注册门槛用户注册后，可针对产品分层，如适用更高阶层产品需用户完善部分信息，如成交后需用户填写大量ID属性信息。这样做其实就是把用户的注册步骤分阶，并且对用户进行自动过滤分层，哪些意向高，哪些只是看看，哪些刚需强，哪些是高端用户，哪些可能盈利点比较少，针对点击轨迹就可以看出。哪些产品比较受用户喜爱，哪些不喜爱，点击热力图可以直观展现。

更多地应该去简化流程，直达目的，而不是开始设置一个拉新的门槛。

降低注册拉新门槛后，可以重营销强内容。营销以强泛垂直切入；内容以专业明了厉害，忌高高在上自卖自夸，宜多角度第一人称代入，摆事实讲根据，为用户心中信任的天秤加码。

最后补充一点，这是我一直信奉是一句话：

营销，要有把每一个客户当成新客户来尊重和营销的态度，只有这样才会赢得客户信任和尊重，服务口碑自然好！