学习

中午值得纪念的是在烧腊档吃了一顿挺满足的烧鹅饭，确实很久没有吃到这个感觉，提起烧鹅饭，以前在新会真的是到处都是，也是自己吃过比较正宗口味的烧鹅，除了古井烧鹅，其实各镇的口味都很好，有机会应该回去新会走一下，看看那一年半的路，或许对自己以后人生也有更多启发。

下午小黎过来工厂，刚好说有朋友过来看沙发，也是他的直销客户，阳山老乡。简单地寒暄几句，其实在家具这个行业，从第一次在红馆KTV遇到小黎，我这个老乡，他很聪明，很懂得发挥自己的特长，利用他自己的优势，这是他成功之处，也是他这两年做直销赚到钱的原因。这两天佛山都在下雨，而今天他的客人从禅城过来，因为不小心坐错车了，所以只能我和小黎出去乐从接她回来工厂。出去龙威红绿灯遇到常规塞车，四点半之后才能接到客户，回到工厂大概都五点了，沙发简单地在工厂看了一下，其实对于自己工厂展厅，我想说确实差了一定档次，沙发没有摆出感觉，这是一个挺大的遗憾，对于自己现场卖货确实有点难度，至少很多人来到工厂，看不到喜欢款式的实物，造成很多客户流失，值得反思。基本上确定了款式，感觉应该问题不大，然后就带过去看实木家具，榉木，华帅家具，其实他们的产品还是很可以的，之前带守铭师兄买过实木床，质量可以保证，只是之前合作是跟姓蔡的经理，感觉他有点屌，一副爱理不理的感觉，然后就让我对他们印象不是很好。这次小黎带着自己过去，现在的老板姓钟，估计是江西人，态度还行，至少他的价格比之前的蔡经理会实惠，这个很重要。客户简单地拍了实木床和餐台的图片，下一家，粤祥文意，另一家做实木家具的工厂，不过不一样的就是这家是橡木为主。对比榉木和橡木，榉木材质应该会更稳定一些，适合年轻夫妇，刚结婚不久，除了北欧系列，榉木的颜色应该他们会比较容易接受。而橡木，性价比高是他们一大特点，传统使用型，中年夫妻和老人会比较喜欢，不同的产品，关键是推荐给适合的人群。小黎在销售方面是人才，属于那种可以察言观色的销售，他对客户心里想法捉得比较透，通过问题，他能大概了解客户需求，有自己独有一套销售思路和方法。这一点上，我感觉自己还是没有领略到其中精髓，我感觉自己是属于那种比较实在的销售，没有太多花言巧语，我觉得我要推荐给你的产品肯定是好的才会推荐，不然我自己心里面也不好受，我希望我的客户真心喜欢我推荐的产品，以及收到货物时满意的笑脸，就这么简单。

回到龙江盈信吃饭，本来想着四个人一起吃卜卜蚬，加上两个炒菜，后来朋友说想喜欢吃鱼生，喜欢就点啊，感觉还行，不过对于自己，鱼生虽好，也不能多吃，身体还是要注意保养。

今天遇到了一个做家具行业挺郁闷的事情，本来之前东莞一个客户找KTV沙发，我这边在群里帮她找了三四个工厂，给她推荐了，但没想到她居然选了一个拖货不发的工厂，这种人应该是我们顺德家具行业的人渣，各种理由不发货，现在搞得我自己这个中间推荐人也不好了，客户信任我，相信我推荐的工厂，我这边也有一部分责任，以后这种事情，自己一定要上心一点，绝不是简单的转发群信息就行，而是至少对推荐工厂了解，这样做，除了对客户负责，也是对自己口碑负责，真的要注意这点，推荐有风险，一切须谨慎