面向国内企业接单,主要好处就是对英语沟通能力的要求没那么高,不过客户屁事多,不懂装懂,需求来回改,喜欢瞎 bb,回款周期长的问题也普遍存在。
因此,我个人觉得,面向国内市场接单,在你基本技术能力都满足的情况下,下面这项能力应该是你最需要重视的:
商务沟通能力(管理好客户的心理预期)
倘若管理不好客户心理预期,项目就容易出问题。最常见的情况,就是信息不对称:客户认为钱给多了,你活干少了;或者你活干了一堆,却见不到具体产出物等等。
类似这样的坑,还有一堆。限于篇幅,就不在此细聊了,我后面会新开篇文章跟大家分享。
下面我们接着回来聊聊国内几个比较靠谱接单平台。
码市
https://codemart.com/
要聊「码市」,就得先聊 Coding,作为国内首个一站式云端软件服务平台,你可以简单把 Coding 理解为中国版 GitHub,尽管他们志向并不在于此。
Coding 于 2014 年 2 月在深圳成立,目前共拥有 100 万用户,7000+ 企业,170 万托管项目,获得各大资本融资累计 2500 万美元。
我个人应该是 2015 年前后接触的 Coding,那会主要是被他们网站清新优雅的 UI 所折服,因为 Coding 是国内为数不多使用 Semantic UI 进行前端开发的产品之一。在 Bootstrap 被广泛应用的时代,选用一款刚诞生不久,且仍处于测试版的前端框架需要颇大的勇气。
几年前,有幸拜读了 Coding 创始人张海龙写的几篇文章,其中包括「如何给软件开发项目估价?」,「为什么要做一个好的甲方」,「重塑按需经济时代的软件外包」等多篇与软件外包相关的文章。
读完后,深受启发,认为张老板应该是对国内外包行业认知较为独特的那一小撮人。文章链接我已放到 GitHubDaily 公众号后台,想要阅读的同学,可在后台回复关键词「张海龙」或「ZHL」,内容都写的不错,建议大家看看。
Coding 旗下的一款产品:码市,就是 Coding 的创始人牵头搞起来的,专注于做互联网软件外包服务平台。目前在该平台上,累积对接外包金额 3 亿多人民币,1 万多个项目,15 万开发者。
15 年起步,至今 4 年多时间,仅凭平台资源便能做到这个成绩,确实不简单。
两年前我曾在 Coding 上发布过项目,也尝试着接单,不过限于平台特殊的评价机制,双方合作都没有谈下,最终还是选择了线下的合作伙伴。具体平台的人才筛选及评估机制,在其官网都有详细的文档说明,在此就不多做赘述了。
如果你想在上面接单,可以在平台上面完善个人信息,并提交申请,等平台派单。不过当中的不确定性因素太多,有点类似守株待兔,最好的方式还是得去主动寻找客户,到平台上给需求方写投标书。至于能不能中标,那就看个人或团队的综合素质能力了。
开源众包
https://zb.oschina.net/
「垂直技术社区 10 年沉淀 350 万 + 活跃开发者 海量行为数据智能匹配」,打开其官网,首先引入眼帘的便是这句话。
得益于「开源中国」这个开发者社区流量的支持,他们旗下的「开源众包」产品发展迅猛,外包服务做得风生水起。
目前该平台没有过多对外透露外包成交金额,不过从我上网搜索到的数据表明,该平台在 2016 年年底,仅上线一年,交易额便成功突破了 4000 万人民币。倘若再加上每年的稳定增长,该平台至今的总流水应该不逊色于 Coding 的「码市」。
另外,由官网数据可知,他们平台上开发商的数量级也颇为恐怖:
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流水大,那单子自然不会少,官网上有个外包项目的搜索入口,没事多上去逛逛,兴许能碰到合你胃口的外包也说不定。
程序员客栈
https://www.proginn.com
最后,跟大家聊聊「程序员客栈」这款产品。
没记错的话,程序员客栈一开始应该是做程序员人才对接相关的网站。开发者可以在平台上完善个人简历,创业者到上面勾搭技术人员,大家一起合作创业。后来,兴许是他们创始人嗅到了这当中的商机,将其改成了软件外包对接平台。
项目早期启动时,大概是 2015 年,那会我还在读大二,有幸收到他们创始人邀请入驻的邮件,便登上他们官网看了看,而后发觉其网站编辑器 UI 做的还颇为简陋,便随口提了下建议:可替换为 Tower 出品的开源编辑器 Simditor 来实现,没想到最终建议被采纳。对于当时的我,内心还是有一丝小窃喜的。
到了后面,我开始工作,每天忙于写代码,学习新技术,便对程序员客栈减少了关注。另我没想到的是,在近几年这种异常艰难的创业环境下,他们仍披荆斩棘,一步一步杀出一条血路,活到了今天。对此,我心中充满敬意。
程序员客栈当前累积注册开发者近 40 万,覆盖多个技术领域,各种社会稀缺人才、大厂工程师,都能在上面找到。只要有钱,他们都将为你所用。
如果你能接到外包,却苦于技术无法实现,那不妨到上面去雇佣技术人员,相信这应该是效率最高的解决方案。
我的公司之前曾经跟平台上的程序员有过多次合作,几次下来,总体还算顺利,唯一不足之处在于,部分开发者是兼职做项目,白天要忙工作,只能晚上或周六日做项目,因此有时候反馈问题速度比较慢,两头来回跑的话,有些工作细节也处理不到位。
这一点也是大家要注意的,如果是你兼职做外包,那最好是保证在本职工作之余,能留下充足的空闲时间,否则最终结果可能是丢了工作,做砸外包。
随着这几年信息技术的大爆炸,许多软件接单平台也如雨后春笋般冒出,其中自然也不缺少一些高品质的网站,但限于文章篇幅,在此不便一一列出,因此只选出几个比较有代表性的平台,供大家参考挑选,如果你有接触过其他比较好的平台,也欢迎在评论区多多交流,大家互相学习。
最后,我想再占用文章一点篇幅,聊聊做外包需要注意的一些事情。
「天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往」,钱财所到之处,必然人头攒动、摩肩接踵。软件外包这一行业也不例外,当大家躬身入局之时,定会发现存在僧多肉少的尴尬局面。
要避免这种尴尬局面,你就得尽可能去拓展更多的外包接单渠道,除了上面我所提到的 6 个网站之外,你应该再深入渗透,深挖整个软件外包行业,去接触更多外包平台,连接更多能给你带来客户的人。
与此同时,也不要忘记个人品牌的构建,因为到了最后,你会发现,软件外包能带来的价值有限,个人品牌才是你最大的资本。
另外,还请记住下面这句话:
软件外包行业,客户资源永远是你最宝贵的财富。
当你手头上有一大批优质外包客户的时候,你已经可以不用通过出售自己的时间来赚钱了。雇佣优秀人才,来负责外包业务的具体开发,你抽身出来,负责与客户关系的维护,探索更多与客户更多合作关系,如:软件版权出售、产品定期技术维护 & 问题咨询等等。
这样,才是做外包的正确方式,也是跳出码农死循环的最佳途径。