终端管理小分析

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因本人是做服装行业店铺终端管理的，在之前的写作中一直也会考虑写自己本专业的内容，但一直未行业，今天动手写作，实在不知道写什么，就写本专业吧！

近期总是听同事和同行说，业绩不好，太差。

对于服装行业来说，每年7-8月份，业绩表现都不会很突出，原因：

1、 季节。不管是男、女装，在7-8月的季节，全国各地所穿的衣服基本都为夏装。而夏装上货的导入期在4月上旬（有些品牌会早一些， 3月底会上。而男装会晚一点，一般在4月中下旬），而夏装销售旺季一般在5-6月左右，并且这个时间段，一些品牌会定期有新货上店，有新的款式及当时顾客的需求也有，因此这个5-6月基本支撑着一个季节的销售份额。而到了7-8月就算是一个衰落期，所以大部品牌都会选择在这个季节以折扣和促销，来提升销售份额及清理库存。

2、 天气。因7-8月是一年中最热的季节，这个时间逛街的人数减少，整体的销售份额会有所下降（注：可能会有人说，超市有一些其它地区人怎么都很多，超市里面的物品一般为日用品、饮食，这些物品为刚需。其实服装也是刚需产品，但也是可以反复利用的产品，即有就可以维持穿着。

3、 青黄不接。其实在7月份左右，很多的服装品牌已经开始上秋装（指得是女装为主，而有些对市场反击比较快的女装，会在6月底秋装上市，男装普遍要晚一些，一般在7月中下旬上市。），而对于7-8月份，这个时间的秋装也是导入期，会产生一定的销售份额，但支撑不了大部分的销售份额，很大一部分原因是秋装基本不能进行穿着。而这个时间穿着夏装，现在客户的意识里，这个时间购买需求正常也是秋装，都知道夏装穿不了多久了，所以购买需求自然下降。

以上只是说根据自己的经验说到了一部分，还是不够全面，后期再补充一些，欢迎大家给一些意见。