什么是“大区直播”？“大区模式”的前世今生与兴起！

最近碰到很多金融企业客户在问：

什么是“大区直播”，大区直播是什么意思？

下面就我个人在这几年的金融直播服务中，所思所想，所了解的，给大家梳理下，什么叫做“大区直播”？他的模式到底好在哪里？又有什么样的企业适合走“大区直播”的路子等等，给大家做一下简单的介绍和讲解；由于文字水平有限，如有谬论，还请金融界前辈和大咖们谅解！
此处引用“马爸爸”的一句话做引，，，

（马云表示中国目前面临着挑战， 经济发展速度缓慢是正常的，不能认为好是应该的，有好，就有不好，经济起起伏伏很正常。同时马云也认为中国目前也面临着三大机遇）

1、未来十年二十年，中国将进一步市场化，这是不可改变的。
2、供给侧改革，经济全面数据化。
3、现最大的机会，是内需，是消费市场，要将三亿中等收入变成中产阶级，那中国内在的潜力巨大无比，未来一定是服务业为主。

第一、什么是大区模式，大区直播的含义：

“大区直播”一般指运营商（即平台商），将带有独立子房间的直播系统，配备统一的讲师团队及视频流，并进行统一组织管理，统一开发的一种模式。

组织者：运营商（平台商）
参与者：IB代理商+终端流量
模式特点：统一的直播讲师团队、统一的直播视频流、统一的市场开发节奏
直播特点：代理商可单独房间管理，可单独用户管理，各房间聊天互通，子房间统计，独立推广链接等等
适用产品：外汇，期货，股票，配资，融资融券，港股，50ETF等

第二、大区直播的“前世今生”：

我不知道大家都是从什么时候开始了解直播的，就我个人而言，是在2009年的大学校园里，第一次了解到广州欢聚时代旗下的yy语音，因为那时候宿舍室友都打游戏，我本人对游戏也不太感兴趣，但待在一起久了，也会陪室友小玩几把。在对战时候，进行会听到同宿舍，或者和隔壁宿舍连网对战时候的叫喊声，后面yy语音出来以后，那个时光里，光着膀子大声传递沟通的声音，成为了我们这一代80后的回忆，也是我第一次了解到直播的概念。后面又陆陆续续除了好多直播，斗鱼，虎牙，熊猫TV，映客，花椒，西瓜，快手，抖音等，成为了整个互联网科技时代的风口，包括各大IM软件，财经网站，头条，微博等，都在搞直播，据不完全统计，类似于这样的直播app，全中国已经超过200个。至于为什么会在中国出现这样的爆发性增长，我们后续也会在相关文章提到。

那关于金融直播，前面的这些关于直播的历史历程也是需要给大家提到的，金融直播相信大家已不陌生，尤其对于金融行业的从业人员来说，从2014年金融衍生品，大宗现货产品的兴起，带动了金融直播模式的产生。财经直播间也越来越热，从早先简单的网页php，引申出更多实用的功能，结合直播，统计，客服系统，分销理念以及直播分享，结合行情走势，图文包装与交割单的点位策略，活动策划等于一体。给众多处于发展中及发展初期的金融企业，提供了可供于精准营销与开发的利器。当然，从很大程度来说，很多事情的发展都是“出乎意料之外，却在情理之中的”。

首先yy语音，虎牙，斗鱼，熊猫TV（已关闭）等众多pc端直播平台的兴起，到映客，花椒，快手，抖音等手机直播及短视频的遍地开花，没有哪个国家同中国一样，在全民直播的时代，面临着机遇的同时，又面临着挑战。
结合2015-2016年整个市场的反应，尤其在国内金融市场的统计来看，广东，深圳，北京，上海，包括福建等地，金融业比较发达的地域，78%的企业都有自己至少1套的直播间运营，或者曾经运营过，那如此庞大的市场，财经直播成为企业必备的工具之下，就会沉积一个问题：传统的财经直播模式，投入越来越大，而产出却越来越少，那为什么会产生这样的变化？大家闲暇可以思考一下，由于时间及篇幅限制，这个问题我们后面的更新文章会详细讲到。

基于这样问题出现，很多企业也会随着时间的推移，把直播重点一方面往高精尖方面发展，一方面尽量的降低成本来实现平衡。和乡村发展成城市一样的“套路”，集聚化产生。大家平时如果有细心观察，会发现互联网不但把各种文明和肤色的文化变成了“地球村”，在金融行业也是一样，会发现金融的圈子越来越小，你认识的某位朋友，也同样是他的朋友，他那边的客户也同样是你的合作伙伴，这就使得某一块的优秀发展成功被大家所共享，当然，好处就是沟通效率的增加与新型直播模式的转变。

例如：某个金融企业负责人觉得单一的直播成本太大，又要自己培养老师，那不如把好老师直播的信号大家共享，再分摊费用，直播讲师的成本费用大大降低。于是，这样的模式开始在圈内流行起来。但有一个问题，每个企业做的产品不一样，就需要一个讲师去讲不同的产品，那老师不干了，一个人干几个人的活，费用却没有增加，怎么办呢？

这时的平台商业注意到了，下面的代理总有做的好的，也有做的不好的，而做的比较好的那些，往往有一个共同点，那就是直播模式的运用娴熟。其实这个时候，平台商还是没有意料到问题的严重性，到了后期，金融行业监管越来越严格，可运营产品的更迭，导致平台商不断的关闭，又新开更多的平台商；而代理，一次性拿好几家的平台商代理资格，以对冲平台商倒闭或者跑路的概率。对于平台商招商人员来说，渠道越来越难做，一年都招不了几个代理，有个代理招进来也做不起来，平台商不干了，完全没有利润支撑，平台商也不是傻瓜，谁会干亏本的买卖。而代理更苦，一方面不断的对比平台商的资质实力，一方面又要去均衡支付系统的稳定，一方面又要求返佣利润的最大化，最直接的变化，就是平台商在争取代理的价格战中，越拖越累，这个问题迟早要解决。

第三、大区直播的兴起：

从2016下半年开始，从深圳这里，陆陆续续开启了一种新模式，这种模式的开启，彻底打开了平台商与代理商之间的传统商业关系，变成了金融行业“产业分工，团队协作”的第二次“工业革命”，迅速席卷中国整个金融衍生品行业。

产业分工和团队协作最早是在亚当斯密的《国富论》中提到的，讲到商品经济时代的形成和快速发展，除了劳动生产力和生产关系，还需要合理化的进行各个工种之前的分工和配合，才能让每个板块效益最大化；同样的，应用在大区直播，意味着平台商更加注重代理商的共同发展，粉丝经济时代的到来，所有的投资机构最终总是要依托于客户的充分信任。新的营销方式转型就是超越同行业的契机。除了大区直播能够展示实力，赢取信任之外，由原来的多方变成了一方提供讲师团队，策划营销方案等，节省了时间、人力资源和精力，形成了产业分工，而诸多合伙人团队协作，只需要把客户导入直播间去转化就可以；

做大区直播模式除了统一完整的筹划以外，还需要让客户每个阶段的思路，都跟随既定的制定好的策略走，更需要团队充分协作，而且大区直播并不是一个人的表演，还需要讲师团队充分协作，主麦+辅麦不同风格，不同交易策略，不同的擅长交易品种，给到客户不同的选择和喜好，增强了客户粘度，真正让客户看到实力展现；好的主麦老师更能带动直播间气氛，使每一阶段的直播节奏都能够恰到好处。

大区模式属于阶段式集中开发和拓展，其中的阶段划分一般在3-5周左右，可根据产品属性，流量精准度以及每个直播阶段所表现出的效果，进行不同的规划，一般而言，可分为1月1期，2月1期和3月1期等。
当整个流程策划集中与代理交代以后，最好能在直播间增开与代理的产品对接会，把相关的细节与出现的问题梳理清楚，如果有必要的话，每个直播阶段，每周都可以开设对接会，把客户的跟进情况与最近产生的问题进行汇报和整理，以便下一步的讲师侧重点的确立。当与代理的协同对接会完成以后，就可以导客户了，可以通过任何方式，比如QQ、微信、网络、电话等，把大批流量导入直播间正式开播。

需要注意的是，大区直播由于各个代理商之前的流量的精准度与流量来源不一样，为了方便制定统一的直播策划，需要代理在开播之前对流量进行梳理和筛选，也是大区直播成功与否的重中之重，由于时间、篇幅有限，后续会把如果流量的获取，流量筛选，以及如何在前期对流量进行包装和营销等，给大家进行梳理和讲解。今天就先聊到这里，如果需要业务咨询与合作，请关注微信公众号：易赢LIVE服务中心，私信联系我，谢谢！