【观察】新华三：端到端的整合交付优势 释放物联网平台化能量

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物联网一直被业界看作是继计算机、互联网之后世界信息产业发展的第三次浪潮。

特别是今天的物联网正通过和云计算、大数据和人工智能等新技术的融合，不仅重新定义了物联网，也为物联网带来了更多的想象空间。更关键的是，物联网与不同领域的传统行业深度结合，更形成了“物联网+”的新业态、新模式。

这也是今年9月在江苏无锡举办的2018世界物联网博览会，所对外传递出来的最新的信号。

在此背景下，作为物联网技术和生态建设引领者，新华三在今年物博会上也通过端到端的全面展示，全方位彰显了自身在网络、平台、应用的整合交付能力，以及在垂直领域的创新和生态拓展方面的最新进展。

而在未来，新华三更希望把公司在物联网领域构建的平台化能量，通过赋能更多的行业客户与合作伙伴，帮助他们轻松迈入万物互联的新时代，实现数字化转型之路。

构建端到端整合交付能力

据新华三集团副总裁、产品行销部总经理毕首文介绍，经过多年的发展和积累，目前新华三在网络层、平台层和应用层乃至感知层都做了充分的布局，构建了端到端的物联网整合交付能力，具体而言：

新华三集团副总裁、产品行销部总经理毕首文

一是，在网络层，新华三从芯片级到封装模组、中间的承载网、如宽窄带的物联网、长距短距的物联网方面都有很强的能力。

例如，新华三最新推出的IM2230-NB模组，支持eSIM卡，更小体积可灵活应用于不同场景，此外，网络层设备还可通过NB-IoT、LoRa、ZigeBee、RFID等技术进行承载，能够创造稳定的物联网数据采集和传输环境。

二是，在平台层，新华三在今年推出了绿洲2.0平台，并基于“One Platform All Connection”的创新理念，通过更丰富的连接类型、更开放的连接模式、更全面的连接协议打造全场景化的“极”连接能力，支持更大规模的数据收集和分析能力。

特别是绿洲2.0平台，在原本强调海量连接、应用支撑和数据整合能力的AEP平台的基础上，依托大数据、人工智能、区块链等技术创新性地增加了AIP应用智能平台，打破企业开发和应用数字化新技术的技术瓶颈。

三是，在应用层，新华三目前正通过战略合作的方式，跟合作伙伴一起打通SaaS服务以上的应用，希望把应用层的服务通过相互之间配合、融合的方式，纳入到了整个生态体系中来，由此形成完整的端到端的交付方案。

四是，在感知层，新华三提出了“边缘即云”的概念，将“云”从数据中心扩展到网络的边缘，让用户可以像云一样按需获取边缘计算能力。为此，新华三推出了AD-EC应用驱动边缘计算解决方案，该方案包含AD-EC控制器、LA系列融合网关、生态应用在内的一整套边缘计算解决方案。

由此可见，通过在网络层、平台层和应用层乃至感知层的全方位布局，新华三在物联网领域形成了端到端的整合交付能力，其平台化的优势也正在突显，这不仅可以加速行业的物联网应用，也为赋能合作伙伴打下坚实的基础。

聚焦垂直领域的场景创新

值得一提的是，通过构建的端到端整合交付能力，新华三如今能够依据不同行业的业务场景、运营模式提供差异化、个性化的物联网解决方案。目前，已在智慧城市、数字化园区、教育、医疗、新零售等领域得到了实践验证。

新华三集团无线产品部部长刘晨

在智慧城市领域，新华三提出了“千城千面”的理念，即每个城市一定要根据自己经济环境、产业布局，和所处的地理区域，引入不同的新技术解决城市面临的“痛点”，让不同城市也能享受新技术带来的红利。

因此，智慧城市的建设一定要“因地制宜”，其中新老城区的建设就有所不同，特别是老城区不能把过去的基础设施建设“推倒重来”，那么一定要在现有基础上通过物联网的引入，尤其是现存的大量电表、水表、燃气表，新华三的做法是通过架设一些芯片或者模组、传感器等方式，解决智能化的发展问题。

在数字化园区领域，可以看到，园区网经过多年发展，其规模与业务都已经发生了巨大变化，面对当前人员变化频繁、应用大量增加、移动接入复杂等情况，网络僵化、位置绑定、运维复杂等短板显现无疑。

以接入场景为例，目前在同一个园区，可能就有Wi-Fi、NB-IoT、LoRa、ZigBee、蓝牙、RFID等多种物联网接入的需求，甚至在电厂、能源领域还会用到UWB定位等，无疑给数字园区的建设增加了很多的难度。为此，新华三通过园区基础设施智慧化，人员管理自动化、资产管理轻松化，网络运维智能化，为企业提供全方位的园区服务。

此外，在教育领域，新华三物联校园方案以企业级智能手环为核心，依托绿洲平台对学生数据进行多维度分析，实现走班制教学、无感知考勤、学生校园定位、健康状态监测等功能，为智慧教学改革和决策提供科学依据。

在医疗服务领域，新华三实现了多网合一，融合物联网和Wi-Fi业务，极大降低了医院的管理和人力成本，提供业界最完整的智慧医疗解决方案。在医院可实现婴儿防盗、资产管理等数字化医疗业务，通过与社区服务联动，实现智慧养老。

对此，新华三集团无线产品部部长刘晨表示，未来在推动物联网的落地过程中，新华三有两个重要的方向：

一方面，结合一些新出现的应用场景，推出创新的物联网解决方案，如在出行安全领域，新华三的电动车防盗方案就受到了市场的认可；在新零售领域，新华三以Wi-Fi为基础，通过人脸识别、数据分析等技术提供客户洞察、个性定制等创新服务。

以电动车防盗方案为例，国内某城市大量投放了很多电动车，但是带来了很多的管理难题，为此新华三通过附加一个物联网的传感器跟整体的物联网窄带技术去互联互通，再通过NB-IoT模组对接传递信息，形成了统一的电动车管理平台，不仅防止了电动车的丢失，也解决了过去事故无法查询的难题。

另一方面，是围绕贴近民生应用的领域，通过引入更多的新技术，让人民群众有更多的获得感、幸福感。其中，在成都的宽窄巷子和锦里，新华三通过部署高效、稳定的智能无线网络，推进了景区的智能改造和数字化转型升级，尤其是通过智能井盖、智能垃圾桶等新设备，不仅可以第一时间做出智能响应，还为景区创造了和谐的环境。

生态赋能释放平台化能量

根据IDC调研报告显示，中国近90%的企业认为物联网对驱动数字化具有战略转型意义，未来四年中国物联网平台支出将保持13.0%的年均复合增长率，到2021年这一数字将达到62.2亿美元，在全球的占比将超过30%。

所以，面对汹涌而至的物联网浪潮，没有哪一家厂商可以凭借一己之力便可以满足用户的一切需求。所以，新华三也希望建立和打造一个包容不同伙伴类型，倡导多样性的“无界”生态系统，携手行业用户和合作伙伴打造万物互联新时代的命运“共同体”。

毕首文表示，在这个过程中，新华三能在三个方面为合作伙伴创造更多的商业价值：

首先，新华三的技术优势来源于在传统网络，包括宽带物联网方面的优势。实际上，新华三的交换路由及无线产品长时间一直保持国内市场第一的地位。那么，这些遍布全国各地的无线在未来都会成为物联网的入口，其中大量的数据资源等待着挖掘和利用。

其次，新华三更多会把重心聚焦在整个承载网的建设中，目前已经形成了平台优势，能够给合作伙伴提供从芯到云的整体解决方案。因此，通过新华三搭建的物联网平台化的舞台，合作伙伴就可以接触到更多的客户和找到更多的生意机会，和新华三一起迈向万亿规模的巨大市场。

最后，新华三还通过不断的技术创新，特别是绿洲平台2.0不仅具备联接管理、数据处理、业务数据整合三大能力，同时能通过AI、数据分析等前沿技术提供洞察，成为一个应用智能平台，而它的开放和赋能也将为合作伙伴在应用层面带来新的商机。

据介绍，经过2年的沉淀和市场考验，绿洲平台已实现累计80w台设备在线，并发500w+终端，并发展了生态合作伙伴100家。

正如毕首文最后所言：“在物联网领域，新华三具有双重身份，一是解决方案的提供商；二是解决方案的服务商。未来新华三希望通过生态合作的方式，把方案从端到端的顶层设计，到最终服务的交付形成一个完整的闭环，共同推进物联网在不同行业的创新部署和应用。”

全文总结，在万物互联的新时代，新华三从顶层设计的高度，构建了物联网端到端的整合交付优势，同时积极打造和合作伙伴之间的协同合作，不仅释放了自身平台化的价值，更开启了共生共赢的生态合作新模式，无疑将帮助更多的客户从容面对数字化转型的新挑战。

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