软件销售：如何进行现场演示(一) 建立演示心态和准备演示环境和检查设备

1 建立演示心态：
　　作为一个演示者，要有一个平和，自信，积极的心态。相信自己可以取得成功和得到用户的认可。
　　好的演示心态天线在自我定位，重视和敢于挑战对手，临场发挥三个方面。
　　好的演示心态下演示者是不会心浮气躁，上来就攻击对手，指望一棍子打死别人，搞定客户；
　　好的演示心态下演示者不会看到强手就害怕发虚，看见对手实力不强就轻视，是遇弱我强，遇强更强，勇于面对压力和挑战，正常甚至超常发挥；
　　好的演示心态下演示者在演示过程中不会遇到一点挫折就心灰意冷，会做好多次反复交流的准备，这个多次反复交流就是客户对你还有兴趣的一种表现；
　　好的演示心态下演示者对自己精心准备的套路和功能也不会过于自信，用一种平和的语调和对事业执作的激情感染用户，打动用户，让客户相信我们是一帮想做事，肯做事，会做事的人，演示时无论得分失分都不要高调，肚子没有货的人才喜欢炫耀；
　　好的演示心态下演示者在演示过程遇到设备和软件操作意外一定不会紧张，紧张就让别人看笑话。即使是出现很严重地低级软件错误，也会不慌不忙重新开始，不需要做太多没有必要的解释，一定要解释也应该是幽默的方式。用自己的从容镇定感染用户，建立用户对自己的信任，对公司的信心。
　　根据个人经验一个好的心态演示者往往是哪些对自己的公司，对自己的团队，对自己的产品，对自己的能力有充分自信的人才能上阵，不要用那种对公司没有认同，对产品表示怀疑的人去演示，他们在演示过程中抗击干扰和打击的能力往往不好。
　　很多人在第一次演示或者头几次演示时很难克服一种恐惧心理，这种心理诱因很多，但往往是越害怕越想，越想越害怕，还没有开始讲，自己就先崩溃了。
　　对于恐惧心理最有效的方法就是转移注意力和积极的心理暗示。把注意力集中在演示内容本身上，而不是别人对于你演示质量的评价上，并不断提醒自己一定可以做到比对手更好。
　　这里有一些标准放松方法可以提供给大家使用：
　　对着镜子试讲，想象你面前是你的听众。
　　可能的话，在实际演讲会场进行试讲。
　　确保你一直可以清楚地看到你的笔记或小字条，让自己觉得就算是忘词也可以看到下一步该讲什么。
　　深呼吸，并保持微笑。

2 准备演示环境和检查设备
　　准备环境事先可考虑以下要点：
　　后勤方面：谁在组织者这次演讲？(了解详细情况)
　　交通如何安排？(计划并检查旅行安排)
　　会    场：会场大小和形状如何？(向组织者索取一份楼面布置图)
　　可用那些设备？(弄清你要用什么设备，避免用不熟悉的设备)
　　时 间 表：谁在你之前发言？(弄清你是否有机会听他们发言)
　　谁将把你介绍给听众？(一定要事先向介绍人做简要介绍)
　　实地检查：在演示前最好能够提前到演示场地检查，并提前调试设备。
　　场地和设备检查一般要注意这么几个环节，演示场地大小，座位分布，光线明亮度，由此确定自己演示时应站的方位和投影的方位。
　　如果有扩音系统要提前测试一下，确定自己发音大小。
　　测试投影系统和网络连线是否正常，电源开关是否可用，线路长度是否足够，如果有问题应提前解决。
　　如果现场有自己不熟悉的设备，尽量不要在演示时使用，或者提前请人调整好。
　　演讲位置光线是否充足，能方便为其它人所看到，没有视线阻挡物。必要时要调整座位分布以有利于演示进行。
　　如果是有重要领导和专家检查的大型汇报演示还要注意这么几个环节：
　　给领导和专家设置贵宾座和领座牌；
　　在演示场地内外布置欢迎牌和标语；
　　在演讲桌上布置鲜花等修饰品，体现专业和隆重程度；
　　在主要就坐位提前放置饮料和相关资料，并且注意资料饮料排放前后左右一字对齐。