27.如何选择保险公司？

日常选择保险公司，到底选择哪一家保险公司?这个问题在我们购买保险过程中，我们始终绕不过这个问题，到底跟哪家保险公司，管理公司去签呢？

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我们所有的保险产品都是由保险公司设计销售，目前中国大陆，人身保险公司58家，合资、外资保险28家，产险公司87家，养老险公司9家，合计总共182家。如果说每一家都要去透彻的了解，理性的分析和选择其实真的就是一个天量的工程。其实没有一家公司，有足够的数据，足够的资料去评估他的好和不好？公司的好坏，它是一个相对变化的过程，大小也是相互变化的过程。

我刚开始做保险的时候，提到太平人寿，很多人都说没听说过，那么经过这十几年的一个成长，太平人寿已经变成一个大公司，公司的大小好坏，它是一个相互变化的过程，今天的好公司未必永远都好，今天的差公司未必永远都差，小也可以变大，大也可以变小，那么到底怎样去进行选择？这个问题确实非常的困难。

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消费的过程实际是特别感性的过程，往往靠的是缘分。就像我们选择配偶一个道理，如果非常理性的去分析，比如身高，体重，学历，背景，收入，性格，爱好等等各方面。我们把一个人按照这些标准去把它罗列出来，进行客观理性分析，找最好的那个人，我相信你现在会一直单身，永远找不到那个更好。那全世界的异性那么多，是不是永远都无法穷尽到位呢？因为量太大，所以可以说，我们现在这个配偶不是全世界最好的那个，只是因缘巧合。我们碰到的刚好合适就差不多，所以选择保险的过程当中也一定会是这样的，它是一个缘分，是一种非常圆滑的说法，但实际上就是这样子。

这个世界信息永远不对称，我们不可能期待所有人知道的，了解的信息都是一模一样，这是不现实的。比如我们了解保险公司是通过什么渠道去了解它呢？什么样的公司是好，什么样的公司是不好呢？如果你接触了这家保险公司的顾问，绝大多数都是特别优秀的，那就给你留下非常深刻的印象，这家公司是特别好的一家公司。相反，你接触的这家保险公司的顾问绝大多数都是不好的，那在你的印象当中，无论这家公司的品牌广告做得有多响亮，在你心中也不是特别优秀的那家，因为现在在我们国内绝大多数的保险公司，保险公司的营销动作，都是通过保险代理人，保险顾问去经营的。无论你是在中介还是在保险公司都是如此。所以，保险公司的好坏是通过你接触的保险顾问去理解，去了解和衡量这家公司的好与不好，大家想一想是不是？

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换句话说，我们不可能绕过顾问去直接面对保险公司的选择。我们很少遇到这样客户，想买保险就到柜台直接去购买保险。你即使这样，它也不可能马上推荐产品。他肯定先推荐一个顾问给你，他也会有相应的标准，大家想一想依据什么样的标准?他可能会根据业绩的排名，业绩的排名也未必是专业度的排名，是不是很多的事情，我们是没有一个完全透明统一的标准?也不可能有这样的标准。有的时候就是一个因缘巧合，时候到了，你碰到了他。

当我们面对这个保险顾问的专业，考核这个顾问能不能站在我的角度为我们量身定做计划?能不能了解我们的需求?能够符合我的预算，帮我去量身定做计划，解决我的问题?而不是一面之词，王婆卖瓜，这才是最重要的。公司再好，你有可能遇到不好的顾问，公司再差也有非常优秀的顾问出现在你的面前，所以这个问题是非常非常的简单的。

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也有些人不这么认为，他想要选择大型的保险公司来为他服务，那样他心里会更踏实一些。我讲了没有任何的事物是完美的，如果是大公司你可能面对的这家公司的产品，不是那么的激进，对你来讲可能，性价比不是很高，因为它已经过了那个生态发展的阶段，它的政策就不会那么的激进，你能不能接受特别稳健的财务这种产品政策呢？如果接触的是小公司，你会发现你可能心里有点隐隐的不安全感，但是你被它的产品所吸引，因为小保险公司在开始攻城略地的阶段，它是有攻击性的，他是特别希望能够牺牲一些利益来切入市场，通过激进的产品打广告，做品牌。如果你刚好碰上这样的产品，这样的公司，你要想好，你到底要不要牺牲安全感和这个公司一起成长，陪着它一起慢慢长大?这也是我们每个客户，也有不同的选择。

记得有一些客户回复说。我知道它很小，但我希望能够见证他一起成长，长大，我觉得这个顾问很优秀，我觉得这是非常好的一种回答。就像我们交朋友也是一样，今天我们接触的人未必都是大富大贵，但如果你能够接触一个年轻人，他很上进，很乐观向上，事业心很强，很勤奋努力，我相信你也愿意跟他交往和结识，因为能够看到他的未来，就像潜力股是一样的。

所以选择公司没有什么好坏之分，最主要的还是你的价值观决定了你到底想跟什么人在一起?你选择什么样的保险顾问，当然选择保险顾问的标准：首先，他是不是很专业?能不能帮你解决问题?如果他不能，哪怕是靠人情，靠情感去感动你，你也要非常谨慎。因为人情的偿还未必是要通过几十年的保障进行交换的，人情有很多种方式偿还，但还是想清楚，你要解决是一个专业的方案问题，这才是我们每个客户所要关心的。

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现在全中国保险机构有很多，刚才给大家列举了182家保险公司，加上保险中介公司，保险经纪公司，保险代理公司，那真的就是多如牛毛。几千上万家都有可能，所以我们在日常的生活当中会碰到形形色色的保险机构，保险平台，更能碰到特别多不同类型的保险顾问，在这方面大家要做好一定的选择权衡，只有我们通过专业的顾问帮我们定制的计划，才能够真正的符合我们的需要。

当然，你买了哪家保险公司的产品，你就成为这家公司的代言人，不断的去帮它宣传推广这个品牌，这个产品。公司也会受益于我们一起成长，我们每个客户和公司实际上就是密不可分的关系。保险公司的产品，保险公司的兴衰荣辱，直接与我们切身利益相关，所以我们希望每个客户都要有这种意识，你成为保险公司的客户，与保险公司的未来的成长，繁荣贡献我们自己应该有的力量。

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比如跟身边的朋友讲，让他们在这个行业当中快速成长，而且建立好良好的口碑和品牌。我相信小公司可以变大公司，大公司可以变得更大，大的可以变得更强，我相信现在差的可以变得越来越好，只要我们每个客户都愿意并且付诸以行动，帮助我们身边保险顾问和我们所服务的保险公司，我相信一切都会好起来。因为只有共荣，大家才会更好，保险行业的繁荣稳定，也决定我们未来的利益的长期稳健，这是一个相辅相成的过程。

下期预告：保险公司倒闭，我的保单受何影响？