华为任正非演讲：开放、妥协与灰度

一个领导人重要的素质是方向、节奏。他的水平就是合适的灰度。一个清楚方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它经常又会变得不清楚。并不是非白即黑、非此即彼 

　　华为的核心价值观中，很重要的一条是开放与进取，这条内容在EMT(行政治理团队)讨论中，有较长时间的争议。华为是一个有较强创新能力的公司，开放难道有这么重要吗?由于成功，我们现在越来越自信、自豪和自满，实在也在越来越自闭。我们夸大开放，更多一些向别人学习，我们才会有更新的目标，才会有真正的自我审阅，才会有时代的紧迫感。

　　一、坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容。

　　我们今天提出了以正现金流、正利润流、正的人力资源效率增长，以及通过分权制衡的方式，将权力通过授权、行权、监管的方式，授给直接作战部队，也是一种变革。在这次变革中，也许与二十年来的决策方向是有矛盾的，也将涉及很多人的机会与前途，我想我们相互之间都要有理解与宽容。

　　妥协一词似乎人人都懂，用不着深究，实在不然。妥协的内涵和底蕴比它的字面含义丰富得多，而懂得它与实践更是完全不同的两回事。我们华为的干部，太多比较年轻，血气方刚，干劲冲天，不大懂得必要的妥协，也会产生较大的阻力。我们纵观中国历史上的变法，固然对中国社会进步产生了不灭的影响，但大多没有达到变革者的理想。我以为，面对它们所处的时代环境，他们的变革太激进、太僵化，冲破阻力的方法太苛刻。假如他们用较长时间来实践，而不是太急迫、太全面，收效也许会好一些。实在就是缺少灰度。方向是坚定不移的，但并不是一条直线，也许是不断左右摇摆的曲线，在某些时段来说，还会划一个圈，但是我们离得远一些或粗一些来看，它的方向还是牢牢地指着前方。

　　我们经常说，一个领导人重要的素质是方向、节奏。他的水平就是合适的灰度。

　　一个清楚方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它经常又会变得不清楚。并不是非白即黑、非此即彼。公道地把握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间的***，这种***的过程叫妥协，这种***的结果叫灰度。(任正非反对为变革而变革，提出了“灰色治理”的概念，治理要适合国情;在具体实践中，坚持“七反对”，即“果断反对完美主义，果断反对繁琐哲学、果断反对盲目的创新，果断反对没有全局效益提升的局部优化，果断反对没有全局观的干部主导变革，果断反对没有业务实践经验的人参加变革，果断反对没有充分论证的流程进行实用”——编者注)

　　二、宽容是领导者的成功之道

　　为什么要对各级主管说宽容?这同领导工作的性质有关。任何工作，无非涉及到两个方面：一是同物打交道，二是同人打交道。不宽容，不影响同物打交道。一个科学荚冬性格怪癖，但他的工作只是一个人在实验室里同仪器打交道，那么，不宽容无伤大雅。一个车间里的员工，只是同机器打交道，那么，即使他同所有人都合不来，也不妨碍他发挥技艺制造出精美的产品。但是，任何治理者，都必须同人打交道。有人把治理定义为“通过别人做好工作的技能”。一旦同人打交道，宽容的重要性立即就会显示出来。人与人的差异是客观存在的，所谓宽容，本质就是容忍人与人之间的差异。不同性格、不同特长、不同偏好的人能否凝聚在组织目标和愿景的旗帜下，靠的就是治理者的宽容。

　　宽容别人，实在就是宽容我们自己。多一点对别人的宽容，实在，我们生命中就多了一点空间。

　　宽容是一种坚强，而不是软弱。宽容所体现出来的退让是有目的有计划的，主动权把握在自己的手中。无奈和迫不得已不能算宽容。

　　只有勇敢的人，才懂得如何宽容，懦夫决不会宽容，这不是他的本性。宽容是一种美德。

　　只有宽容才会团结大多数人与你一齐认知方向，只有妥协才会使坚定不移的正确方向减少对抗，只有如此才能达到你的正确目的。

　　三、没有妥协就没有灰度

　　坚持正确的方向，与妥协并不矛盾，相反妥协是对坚定不移方向的坚持。

　　当然，方向是不可以妥协的，原则也是不可妥协的。但是，实现目标过程中的一切都可以妥协，只要它有利于目标的实现，为什么不能妥协一下?当目标方向清楚了，假如此路不通，我们妥协一下，绕个弯，总比原地踏步要好，干吗要一头撞到南墙上?在一些人的眼中，妥协似乎是软弱和不坚定的表现，似乎只有尽不妥协，方能显示出英雄本色。但是，这种非此即彼的思维方式，实际上是认定人与人之间的关系是征服与被征服的关系，没有任何妥协的余地。

　　“妥协”实在是非常务实、通权达变的丛林聪明，凡是人性丛林里的智者，都懂得恰当时机接受别人妥协，或向别人提出妥协，究竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。

　　“妥协”是双方或多方在某种条件下达成的共叫，在解决题目上，它不是最好的办法，但在没有更好的方法出现之前，它却是最好的方法，由于它有不少的好处。

　　妥协并不意味着放弃原则，一味地让步。明智的妥协是一种适当的交换。为了达到主要的目标，可以在次要的目标上做适当的让步。这种妥协并不是完全放弃原则，而是以退为进，通过适当的交换来确保目标的实现。相反，不明智的妥协，就是缺乏适当的权衡，或是坚持了次要目标而放弃了主要目标，或是妥协的代价过高遭受不必要的损失。明智的妥协是一种让步的艺术，妥协也是一种美德，而把握这种高超的艺术，是治理者的必备素质。

　　只有妥协，才能实现“双赢”和“多赢”，否则必然两败俱伤。由于妥协能够消除冲突，拒尽妥协，必然是对抗的前奏;我们的各级干部要真正领悟了妥协的艺术，学会了宽容，保持开放的心态，就会真正达到灰度的境界，就能够在正确的道路上走得更远，走得更扎实。