耿少年的蓝天
耿少年的蓝天

咖啡品牌市场定位策划

        中国经济的快速发展，百姓生活品味日益多元化，西点咖啡文化与消费理念越来越深入国人心中！2012年，我国咖啡消费量达到12万吨，icu运营部主管表示，中国将成为全国最重要的咖啡消费市场，成为未来20年的核心经济推动体系

        星巴克不做好咖啡也不打算做好咖啡，依靠“创意杯”“emoji表情包”“环保贴心服务“名人艺术效应””迅速打开国内市场，后期通过独到的媒体互联网推广迅速蔓延，根据中国特色做细做精“没有好咖啡，只有好口碑。”开发了所有可开发的“中国式人类”

        国内较成功的连锁品牌蒙莎咖啡以中餐加西点相结合形式。因地制宜，中餐定位时间充裕手里有闲钱的中老年群体，西餐的受众群体则更广，迎合多元化的消费市场

        蒙莎咖啡是现代简约的大众风，爱尔兰咖啡庄园则是高雅大气的专业风，依托“精品咖啡协会”抱团发展，吸引“咖啡人”品，齐聚“兴趣人”学，面对强大的运营的帝国以及不断崛起的潜力对手，love more 以爱与浪漫为创新，蓝，白，花语，美之塑造，圈了一大票“少女心”新店陆续开业，爱的酒香”让更多潜力客户闻到，前期采取避强定位:店址可以选择在临近繁华区，前期避免过多租金成本，养精蓄锐，也是为了更好地吸引客源体验。品牌推广策略:一:跟轻酒吧，饰品店，养生会所，餐饮及旅游文化艺术中心建立合作 1.宣传单页互相推广 2.以免费满额兑换love more优惠卷，合作共赢圈人气。阳光广场，长江北路，惠山万达，崇安寺附近之类的休闲浪漫之地较多，客源直接来店体验，不存在利益冲突，需要沟通洽谈，相互带动二:以创意浪漫标语小礼品的形式扫码推广工众号，推广人员的激励三:来店顾客公众号引导推送，朋友圈积攒优惠，服务礼仪培训四:抽奖模式吸引，店庆活动五:潜力客户开发一定量之后，视情况利用新闻媒体宣传造势

成型期也存在很多消费者误区:1部分少女心不会喝咖啡，认为苦和涩2业余咖啡人心里会排斥“网红”形式。重新定位love more主打的定位是一家有品味的创新品牌，后期多方面发展，及时改变消费者原有的认识争取有利的市场地位每个人都需要“love more”，都渴望爱与美好:热恋男女，少女心，文艺青年，需要浪漫气息《25%》时尚白领，高压人群需要中找到归属与安宁《20%》寻爱的咖啡人乃至叔叔阿姨喝到一杯至淳至香的咖啡《20%》咖啡培训，引导创业的兴趣相投的有志青年《35%》加强定位一:无锡现有四家店面，待知名度和忠实粉丝相对稳定之后，实现店面扩张调整，为满足不同人群“love more”情怀，店面风格延续“花语，北欧浪漫风，美”之特色，装饰风格根据不同地理位置的顾客群体做出相应增减1.综合地段继续延续传统的浪漫少女风2.文化地段可以调整为文艺书香风，书，艺术品点缀 3.大厦，高级楼盘以清新淡雅风为主，品类调整做细，价格相应调高以租金合理为主，酒香真的不怕巷子深，各个门店创意风格标语宣传到位，继续开拓各类客源，积蓄资金 4.后期综合商业繁华地段开设大店面可以分区设计，爱情小屋，心情之梦，品味人生，美妙旋律，饮品外形风味随着调整以“网红”为创新点;然后点点开花，让不同人群享受爱与浪漫和多元的西点咖啡文化，获得忠实粉丝提升知名度，后期繁华区域《崇安寺》《惠山万达》面向各类顾客群体资源整合吸引再造

二:待无锡成熟强大体系成熟后，二三线城市推广试点，如就近的杭州，苏州，以无锡为模板因地制宜推陈出新，后期必然吸引加盟商，实行连锁店模式

        无锡的咖啡西点店众多，不好具体到哪一步方向已然成型，技术壁垒，产品差异化，地域市场，消费群细分，创新营销模式之类需要斟酌细分

        品牌做大做强要切合市场需求，抓住所有可利用的顾客群体

        love more的定位是需要爱的所有人有品味，有内涵的咖啡连锁品牌

        无锡爱在蔓延，其他城市也不会远时间仓促，语言间亦或空泛，此方向认为是做大必经之路

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