日更12｜我们是怎样被品牌洗脑的？

昨天看了一本书，叫《品牌洗脑》，才恍然大悟，原来我们身边有这么多的隐性说客，利用我们的恐惧、情感、社交诉求、从众心理等，悄悄的攻破我们的壁垒，使我们成为品牌的奴隶，而不自知。

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随便举些例子，看看你命中了哪几条吧。

你是不是很讲卫生，经常洗手？

你是不是对小时候吃过的东西很有感情？

你有没有像我一样，喜欢听到易拉罐打开“磁"一下的声音？

哦，你喜欢看书，经常按照“畅销排行榜”的推荐拉单买书吧？

你的好朋友给你推荐了一家好吃的餐厅，你就忍不住跃跃欲试了吧？

是的，你所有的心思，都被品牌和广告商GET到了。他们不仅GET到了，还会放大和操纵这样的心理，并利用数据挖掘、口碑传播等隐秘手段来对我们实施品牌洗脑，赚得盆满钵满。

这本书分三个部分来展开。

第一部分：利用我们的恐惧、怀旧情绪、从众心理、对性的渴望、偶像崇拜、对身心灵的安抚等诉求，品牌征服了我们。

---恐惧：我们对生病、变老、死亡的恐惧，催生了很多保健类产品。2003年的非典，使得抗菌型洗手液成为我们日常生活的必需品。

---怀旧：时装界有个有趣的规律，越是经济不景气的时期，时装潮流越容易流行复古风。因为越是不确定的时代，我们就越怀念过去的安稳的好时光。

我们喜欢去吃农家菜，好像在那更容易找到小时候家的味道。

有位男生说，因为小时候妈妈总奖励他喝一个牌子的饮料。现在喝饮料他一定要喝这个牌子。如果不是的话，他会感觉好像背叛了妈妈。

---从众心理：你有没有发现，如果你给人们展示一叠聚会的照片时，每个人的第一个动作是先从照片里找到自己，然后再看看站在我们周围的人，在心里默默的对比一番。因为我们本能的通过观察他们的行为来影响自己的决定。

隔壁家的小朋友都有新的滑板车，我也想要有。如果没有，就有被抛弃的感觉。看到图书排行榜上那么多书单，忍不住想买来看，因为隐约觉得别人都看了，我不看就该落伍了。

从众心理中，更高阶的一种是我希望过上我信赖和仰慕的人的生活，拥有他拥有的东西。这也是很多保险从业者在朋友圈里营造人设的原因。他们在朋友圈的形象光鲜亮丽，有责任有担当，有趣味有爱好。好的人设让他们在推介产品时更有说服力。

---对性的渴望：这在广告中太正常了。很多的汽车外型线条流畅柔滑，刚柔并济，富有动感。这会让男性驾驶者感觉自己像在驾驭和征服一只高速奔跑、强大又漂亮的动物。我记得我的朋友将汽车比喻为他的情人。

有些性的吸引出其不意。现在很多大流量的俊美的少年偶像，例如TFBOYS，他们最狂热的粉丝不仅仅是同年龄段的小女孩，还有大量的妈妈粉。有位妈妈说出了很有启发性的话：“我觉得女人比男人更喜欢美和漂亮的东西，而男孩也属于这个范畴"，对很多女性来说，其实她们想证明的是，在母亲的身份之外，仍然是曾经的那些女孩。你说，少年偶像的“营销者”们会不晓得妈妈粉们的心思吗？

--明星崇拜：名人吸引我们是因为他们的一些特质让我着迷，例如美貌、魅力、音乐才能、运动能力等。品牌营销商用名人做广告时，不仅仅是将他们的头像印在商品上。而是巧妙的将名人的特质跟代言的商品结合在一起。我们不知不觉被说服，购买这些产品就等于购买名人的一部分，间接的我们好像也能拥有名人的特质。使用苏菲玛索代言的香水，感觉会跟她一样高雅；穿乔丹代言的运动鞋，感觉会跟他一样有运动天赋。

而有些名人，他的形象则代表“专业”。这也是为什么很多医务人员涉足美容行业的原因。当我们看到“医生推荐”或者“皮肤科医生准许使用”的时候，我们就会给产品贴上安全、放心的标签。

第二部分：有远见的品牌洗脑可是从娘胎里抓起了，基因里自带品牌意识。

（日更，待续）

第三部分：有了大数据分析的加持，品牌营销商比我们更懂自己。

（日更，待续）