NO.31 置业顾问怎样才能做出好业绩

这是一个老生常谈的问题，也想不出什么别出心裁的答案。左思右想，还是这三点：

1.提高自己的专业水平。打铁还需自身硬，本事练到了家，才能审时度势，收放自如。所以作为一名置业顾问要加强专业知识储备，无论是营销学的、建筑学的还是经济学的，不管是科学的还是风水学的都要有所涉猎，合理利用琐碎时间，坚持每天为自己充电两小时，增加知识储备，拓展视野格局，对当前经济、房地产市场等都要有自己的看法，面对客户能够从容不迫的娓娓道来，才能赢得客户的尊重与信任，还能提高自我水平与气场。

2.要学会经营好自己的客户。老带新是拓展新客户的一条重要渠道，之所以会有老带新，一方面是产品质量过硬值得信赖，另一方面便是我们的服务周到使得客户满意。前面是开发商应做的我们不可控，而且棠悦项目建设水准在全临淄区也是第一流的。后面则是自己应该努力做到的：作为置业顾问应展示出自己的真诚、专业、友善的个性，逐渐拉近与客户间的距离，让客户增加对你的了解与信任，并保持长久的联系，甚至成为朋友，当你的100个客户变为100个彼此了解的朋友的时候，那就不是功利的售卖了，而是自然而然的口碑推荐和传播，成交机率和重复购买的可能便会大增。我们办公室往年业绩最好的两位，都长于此道。其中一位的老客户，为她带来了三十多个预约，非常可观。

3.真正热爱自己的工作，而不是在金钱的驱使下熬天混日子，要在工作中达到“与物皆无累，终年惬本心”的境界，把工作当成一场游戏，玩游戏的时候还要有不服输的劲头。回想中学打游戏的投入是什么样的，日后对工作的投入也该是什么样的。

理是这么个理，谁都明白，可人却分为三六九等，忍饥受饿的也都是懒汉。还是得努力啊，把理论付诸于实践，语言上的巨人好做，行动上的巨人难当。

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今天读书之余还追完了《琅琊榜2》，这是很不错的一部剧，剧情连贯跌宕起伏，把美好的东西撕得粉碎赚足了眼泪。

萧平章与萧元启出身类似，但结局却大不同，可见一个人的出身决定不了他的命运乾纲，真正起关键性作用的是他想成为什么样的人，不忘初心，方得始终。萧元启如果能坚持初心，日后就算不称王称霸，也能建功立业，实现自我价值。只可惜人心不足蛇吞象，自古以来能力配不上欲望的人，没记得有谁是得到善终的。