吸引买家就像在钓鱼，你不要让他看到鱼钩？

亲爱的朋友，你好！

如果你也想和施郎一样，渴望撰写出能吸引顾客采取行动或者马上购买的超级文案，那么有一位大师你不得不了解他，向他学习！他就是霍普金斯，一位李炳池老师【严重推荐的】文案界实战大佬！

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霍普金斯曾经做过制造业与工厂的工作，他对文案撰稿人的贡献，影响最深的是他构建了一套可以测量科学文案的实用技巧。下面施郎列举重要几点与你分享——

1:华而不实的文案无法站住脚

你的文案必须用顾客想要的来逐步展示，因为人们只关心和自己需要与欲望相关联的？

千万别试图在文案中标榜你的文笔文采，那只是自己一厢情愿的感觉爽。并不能对顾客产品影响，哪怕你是在塑造你产品的一个价值，也不能太过浮华的描述。

霍普金斯说过:

吸引买家就像在钓鱼，你不要让她看到鱼钩！

这就意味着你不能目的性太强，因为目的性太强就暗示顾客你要赚她的钱，他会被吓跑，而你应该更多的是如何让他相信你和对你好奇……

2:文案的语言要简单，自然

别试图用太专业的词汇来表达你产品的卖点，也不要用诗人般的意境来试图让顾客对你产生不一样的个性，因为个性他会喜欢？那不可能，因为顾客看你销售信文案，他的目的在于解除自己的痛点和找解决方案。也就是他只想获得他想要的，

所以最好口语化，把激情和真诚，细心细节与偶尔幽默展示出来就够了。

3:永远不要试图炫耀自己

顾客需要什么，你就提供和表达什么这是最关键的一点，比如标题，你的标题必须和顾客想要的有链接，这样才能吸引他停留，

但当顾客打开网页进来后，你应该继续罗列你产品带给他的有哪些好处，千万记住，别夸大产品的功效，别用炫耀的口气试图吸引顾客，更不能有暗示你的产品有多牛。而你的对手哪里不如你，这样会自作聪明，引起别人对你人品，企业文化的怀疑……

4:要自始至终为顾客提供服务

你的文案必须说的每一句话的用意，在于为顾客提供好的服务，好的产品。让他相信你，相信你的公司，

所以你必须用一个销售员或者服务员面对面的热情与态度，来描述和影响他，让他觉的你只是想为他服务，别试图直接暗示产品与钱的关系，因为你认为你的产品好值这个钱没有用，你让顾客认为值这个钱才有用，你认为有价值也没有用，你要用真诚和细节的描述，让他觉得有价值才有用。

5:完全忘记自己

在整个的撰写文案中，你必须走进顾客的内心，这点可以参考丹.肯尼迪的【终极销售信指南】一书。

这本书是李炳池老师推荐给我的，太让人不可思议了看完……

我就是说你必须要了解你的受众，了解他们的现在生理痛苦，和精神痛苦，这样你才能挖掘出他想要的？他们的欲望……

要以一个【入心人的立场】来让顾客觉得你太了解他了，这样他会放下防备接纳你的陌生。但此时陌生他已经被接纳，有时候你也可以想象，想象顾客要问你什么。你的产品的不足他可能会看出来？你怎么应对？应对的合理吗？不合理怎么展示来给一个充分理由？

所以你必须忘记自己的存在，而更大可能的与顾客融合在一起，这样他会认为你是最了解他的，他会很放心的购买……

6:促使行动与稀缺紧迫

当你的产品卖点，你的真诚，你的细心，你的细节，你的激情，你的幽默，你的真实产品数据，真实的客户见证都为顾客展示了？

你要做的就是促使他行动，比如让他看到优惠券，扫描二维码马上关注或者付款，提供下单优惠的链接。记住一定是先报价格，后再提供赠品，这样效果最好，当然你也可以描述一下你赠品的卖点！

最后用数量有限。名额就数十位来几发他想要得到。

关于销售信文案撰写，施郎今天就分享到这里，因为我本人也再和李炳池老师学习期间，如果有表达不妥的地方，请在百度输入【施郎思维雕刻】获得联系方式，我愿意与你一起交流，共同成长。