走错路

一早，五点多，出发去百步。

走的嘉绍大桥。

和走杭州湾跨海大桥距离差不多，但过路费省一半，时间略长一点。

为啥过路费省一半呢？

因为桥短一半。

杭州湾跨海大桥有三十六公里长，比嘉绍大桥长一半。

在海上走的高速和在陆地上走的高速肯定不一样，首先造价就不一样，那么卖价自然也会不一样。

和普通商品是一个道理。

由于走的早，路上车少，不堵，所以开的快，结果在快下高速的时候，发现走错路了。

也不能说是走错路，应该说是被导航带偏了，稀里糊涂的被导航带往一个相反的方向去了。

所以任何事物都是有利有弊，在有导航的时候，我们庆幸，不用担心认不识路，但往往就因为这样，我们只能听导航，以至于导航明明导错了也只能跟着走。

一来一回多走了二十公里的路。

那我就得考虑怎样把损失降到最低。

灵机一动，正好借机调转下方向，去拜访另一个客户。

这个客户老家是重庆人，原先是在厂里上班，后来慢慢和老板合作开起厂来，再后来貌似就变成两公婆一起独立经营厂了。

客户姓张，张哥，年纪比较轻，三十多岁，算是年轻有为了。

正因为年龄不大，代沟比较小，沟通起来比较容易。

原先在浙江的时候，他这边我来的比较多，最起码半年有一次的，这两年在南京的时候来的就很少了，貌似有两年没来了。

好在那种感觉还在，一见面没有陌生感。

之所以没有陌生感，有一个很重要的原因是我带了两本书过来，而且是很精致的那种，因为我隐约记得张哥爱看书，或者说他身上有那种爱看书的气质吧。

到他办公室，坐下，顺便把两本书递给他，并且说了句：这两本书是作家到南京新华书店举办签售会，亲自签名的书。

那这句话一说，原本是很普通的两本书，瞬间就有了一种温度。

当然，事实也的确如此，如果是伪造的签名书我也不会拿来送朋友。

我刚坐下，瞥见到张哥背后的书架上有一排书，并且张哥把两本书拿到手里后不停的抚摸着，像是在欣赏一件宝物似的。

那我心里就有数了，这两本书是送对人了。

张哥工厂是八点钟上班，而浙江这边正常的工厂都是在七点钟，甚至更早，可能与他们是重庆人有关系，因为众所周知，成都、重庆那边的工作节奏略慢。

期间，我们聊到了工作。

我说，张哥这两年的发展速度挺快的呀。

张哥说，其实也还好，我个人是偏向于稳步发展的，虽然我们有机会可以做的更好，但是我放弃了，觉得还是稳定点好。就像去年的时候，有一种产品我们在全国做的都是最好的，想发展的话瞬间就能发展起来，因为订单不缺。

我问，你们这边的货款帐期如何？

他说，这一块倒是很好，一般都是现金交易，个别关系比较好的会月结，有拖欠货款的客户我们直接就把砍了，加入黑名单，不过开厂到现在也有几万块钱的坏账，这也是我们不想快速发展的原因。

很快张哥又补了一句，也不知道这样好不好？！

我说，怎么说呢，看你怎么看待了，现在整个大环境都不是很好，盲目扩大的确不是好事情，但是如果在行业内发现到了不错的机会，也可以考虑借此发展下，毕竟机不可失时不再来。

张哥沉思了一会，接着又说，现在工厂是越来越不好开了，三天一小检查，五天一大检查，各项都很规范化，一有不符合标准的立马关停，所以谨慎点也是好事，稳扎稳打慢慢来。

我说，那你们有想过回到重庆那边开厂吗？

他说，想也想过，不过觉得不太合适，因为我们主要是做配套的，各种原材料都得从浙江这边进，做好产品后又得运过去送给客户，一来一回的运费成本太高。

我说，那倒也是，这也是很多地方能形成产业基地的原因之一，像慈溪就是全国小家电之都，而其他地方就很难竞争过它。

他说，是的，所以如果回去的话，那只能做整机，从整机开始做倒是有点可能。

接着在张哥办公室又聊了很长一会，学到了很多行业方面的知识，了解到了很多行业内的信息。

看来这趟路没白走错。

（完）