主场优势

主场优势

说到主场优势，我们马上就会想到篮球足球的比赛。百度百科对主场优势的解释：认为运动队在主场比赛时取胜的几率要高于在客场比赛的取胜率。那么原因在于：1:对场地的熟悉；2.裁判员的偏袒；3.观众的支持等。

那么，主场优势难道只是存在于各类运动的比赛吗？答案当然是否定的。主场优势几乎出现在所有竞争的场面。尤其是在谈判中。

对谈判来说主场优势非常大，这就是为什么两个国家谈判都要在中立地点---拿破仑甚至曾经跟沙皇在一条河的中心木筏上谈判。美苏冷战谈判，也爱在第三国，比较偏远的地方。

有人曾经做过一个实验，让两个受试者谈判分东西。第一个受试者先到谈判地点，也就是一个办公室。研究人员说，你就把这里当作自己的办公室吧，可以随便使用电脑，甚至可以在墙上贴自己喜欢的海报。

后到的人到的时候，先到的人已经获得了主场感。结果后到的输得很惨，先到者在谈判中得到的东西比后来的要多160％以上。

心理学家认为，主场优势其实就是进化心理学上的领土意识！我先来的，这地方就是我的了，不是你的，你来是对我的侵略。不但先到者理直气壮，后到者也天生气短。

有活动（例如谈判）为了获得主场优势，最好安排在自己的主场，如果在第三方场地就尽量早到，早到可以获得主场感。

大学的时候学院承办一个省级的技能大赛同时也是国赛的选拨赛。我们专业的比赛项目需要三套比赛用的设备。（往届比赛也是我们学院主办，只是在几块木板上固定上仪器设备，没有用到专门的配套的设备）当时我们学校只有一套，有一个兄弟院校有两套。系里的老师就去向他们借设备（比赛也就两天时间），兄弟院校以教学需要为由拒绝了。如果我们学院不能提供比赛用的设备。那么主办权就极有可能会被抢过去。当时距离比赛不到一个月。

半个月后两套全新的设备到了学院的实验室。终于赶在比赛前安装好。为的就是这主场优势。

如果两个团队在一个公共空间合作一项什么工作，你的团队一定要先到场，最好还能准备一些咖啡啊，面包啊之类的跟对方分享。对方吃人的嘴软，就会给你更大的主动权。

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部分内容整理于万维钢老师精英日课的文章《主场有多重要》