猫课蒋晖电商狮友会：如何通过全网内容推广做到年销售额4500万？？？

毛理科，狮友会成员，主营食品类目下的袋泡茶、代餐粉和食用油。依靠全网推广，成功做到年销售额4500万，净利润500万+。

全网推广是电商发展一个非常大的趋势，很多卖家都已经在做，但是能做到这样业绩的，还是第一次见，一起来看看他是怎么做的，为我们分享了哪些宝贵的经验。

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哪些渠道进行推广？

淘内、淘外的推广，我们都在做。

淘内推广以淘宝达人为主，把我们的产品更好地展现给有需求的客户。文章里面是可以直接推荐店铺链接的，点了之后直接进店购买。

淘外的话，做的就比较多了。今日头条、大鱼号、一点咨询、知乎都在做。和淘达人不同，这些渠道推广不需要花钱，自己申请账号，写文章，发布就可以。

目前效果最明显的是今日头条，最开始做的一个大号，积累到现在，已经有了30多万的粉丝，重点给大家讲讲我们是怎么做好这个平台推广的。

今日头条平台在推的时候，有点类似淘宝的千人千面，根据用户的点击情况智能推荐。譬如，喜欢政治类文章，点击多的话，下次打开推送的很多都是政治类文章。

我们在操作的时候，首先会依据推荐的规律准备一些爆文，看看这些文章都有什么样的特征，然后模仿这些文章的套路，做比较精细化的修改重新发布，这样的文章往往比较容易爆，得到很多的推荐。

像今日头条的放心购、天猫、京东、百度自由商城、公众号微商城都可以直接成交，但也有一些平台，是不能放上产品链接的，就需要以产品为导向去推一些关键词，这样读者不管去哪个平台搜索，都能成交，流失率比较低。

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推广的内容有哪些

产品相关内容的输出，主要有三种形式：文章、视频、问答。其中，我们花在文章上的功夫是多的，也是目前收效最为明显的。

因为我们做的算是有一定功能性的食品，文章在切入的时候，还是有挺多的点可以进行。与产品相关的、与功能相关的、与行业咨询相关的，都可以写。

比如现在3、4月份，是我们主推代餐粉的时间，网上流传的“三月不减肥，四月徒伤悲，五月人更肥”这样的段子也算是架了一个势。现在的很多上班族，根本没有那么多时间健身运动，又想保持身材，非常天然地对代餐粉这样的产品就有一个需求，只要顺着这样的路子去写，一般转化都还可以。

不过，现在的消费者往往有这样的习惯，在接触到一个新鲜的事物或者产品的时候，会习惯性地去百度上搜索一下，看看相关的资料、新闻。

所以，我们有一个5人的工作小组，专门负责打造产品口碑。工作流程类似于电商运营的时候，要上线一款新的产品，需要刷单以及刷评价，我们的产品推广就和这个刷单、刷评价是一样的，提前在百度上做一些排名，宣传一下产品是怎么样的，让消费者对我们有一个信任感，做产品的信任背书。

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如何打造这样的团队：

一个企业想要做大，做久，培养团队非常重要，尤其在重要的环节上。

我们团队目前一共70人，负责内容推广这块的30多人，差不多占到了5成，比重还挺高的。这30多人里面，除了前面提到的5人工作小组，剩余的都是文案写手。

在培养新人的时候，我们都是由老师傅一带一。过程中会让员工把经验总结出来，不断搜集，做成一个教程，以后有新人，就能够直接学习这些教程，上手更快。

等到这一批员工可以独立写文、可以带人的时候，就会继续招人给他们带。如果带出了优秀的新人，也会给老师傅奖金， 200-500不等。

试用期三个月，通过工作数量考核，能不能转正，不能的话，顺延一个月。第一个月没有考核，从第二个月开始慢慢增加数量的考核。一天能够完成4-5篇符合要求的文章的时候，基本就可以转正了。

转正后的考核主要看文章的阅读量和文章的转化率。阅读量很直观，转化以文章带来的订单来考核。淘宝达人看订单数就可以，自媒体文章以文章所推的关键词带来的进店流量进行考核。同样从转正后的第二个月开始，逐步增加考核难度。

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 蒋晖老师点评

毛理科团队，通过自媒体平台写文章，推荐他们的品牌，然后消费者搜索品牌进店铺，做到年销售额4500万。

这种模式下，虽然在推广、策划上需要花费大量的人力成本，但是一旦做起来，也就打好了前仗。后方运营，只要截流到店铺中就可以了。如果运营的能力再足够的强，竞争的时候就非常厉害。

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