D2教育模型解析：行业积累作业—教育行业摸底-2组-晨曦

拆解案例：微淼商学院

微淼商学院是一家成立2年的财商在线教育机构。

教育产品类型为录播课。目前开发的课程只有3门。

一、营销模型

1、模型框架：

 12元体验课转三门2998元正价课程及6998元课程套餐

2、入口流量：

    1）抖音矩阵号（自认是抖音粉丝量第一的理财类知识账号矩阵）

    2）微信公众号软文投放

    3）PC官网引流

    4）体验课裂变分销

3、流量转化动作：

流量课付费-加班主任个人号-班主任拉进班级群-开营仪式-作业内容探需-促完课私聊增加信任-第8天开启限量团购-闭营仪式营造氛围-额外加餐再次逼单-社群解散逼单

4、社群／个人号／朋友圈：

社群方面:

    每天早上分享早读资料、午间分享防骗知识、晚上讲解课程内容。特别强调同学不能互加微信。

个人号：

    每天早上语音条督促学习，提醒今日学习计划。中午催作业，晚上上课前提醒，课后发讲课内容汇总。学员完成作业直接私信提交给班主任，班主任会尽快回复并且送上电子书、思维导图等干货给予及时奖励。

朋友圈：未观察到，下次拆解案例一定要注意朋友圈的动态（哭）

总结：

微淼的社群和个人号运营步骤较为成熟，每天的信息都是满满的，看的出有精心总结过。

社群氛围比较冷，主要是由于班主任的引导中，暗示互相不可信任，同时引导同学多与班主任发生私聊沟通。

二、服务班型

由于最终没有报名正价课，只能通过一些和班主任沟通、其他拆解文章中了解。

1、课程流程亮点：

1）课程有完整录播视频，比竞品长投学堂的音频课更显高端；

2）3个课程能够满足一个散户投资者需要，系统性较强；

2、运营亮点：

1）不仅有录播视频课，更有每周一次的直播课督促完成实操

2）社群运营动作比较密集，赠送超多资料和工具

3）各种理财需要的工具账户超优惠开通，牢牢绑定用户

4）敢于宣告领取毕业证不满意全额退费，增加信任。

总结：

微淼的正价课程确实是干货满满，完课率如何待观察。

三、价格定位

1、体验课:

分析：

微淼的体验课在12元，非常适合吸引大量的流量，同时一点点价格门槛筛选了有意向理财的人。

竞品长投学堂体验课价格长期在9元，已经验证过这个价位可以吸引理财小白用户。相当于同等价位。

同时也用一点点价格差，拉开档次，略略体现“我们更高端”。

2、正价课：

分析：

正价课促销价格单门超过2000，对比长投1000+的组合课程价格，没太大的优势。

从我的体验感受，社群里学员之间的互动极少，对于营造报名的火热氛围难度较大。

参考其他拆解文章数据，转化率大概在3%左右。

参考我了解过的理财课程同行，正价课程在1200左右，转化率平均不低于9%。

计算之后发现，微淼正价课价格档位调低可能对整体转化更有利。