智能化时代，户外媒体如何应对市场变化？

智能化时代，没有哪个行业逃得过“数字化破坏”。大数据时代的时间的碎片化以及消费者消费习惯的改变，移动、无线、微博、 视频、多屏、门户、社交、大数据等等，数字化技术贯穿整个营销传播活动的始终，从消费者信息获取、创意生产到与终端广告设计都充分依赖数字化技术。近年来户外广告技术领域的创新层出不穷，程序化购买、RTB、精准投放、虚拟现实等技术使广告活动更具科学性和技术性。

产品差异化逐渐形成

产品差异化是影响市场结构的决定性因素之一，差异化一方面可以提高现有企业的市场竞争力；另一方面差异化使企业在提供产品或服务过程中区别于其他同类产品，带来消费者的偏好和忠诚，从而获得市场竞争的有利地位。

广告属于服务业，企业的核心业务是服务。户外媒体公司为了应对市场的需求，必须利用技术在服务内容、服务形式、服务渠道方面布局来实现产品差异化战略，而数字化传播技术已成为户外广告产业市场结构改变的基础推动力。

服务内容：技术让广告创意多样化展现

传统户外媒体公司的产品差异化主要依靠对媒体资源的把控，形成服务范围的差异化。如今，智能化时代，新技术发展带来的营销传播环境的变化，户外媒体公司不能仅仅依靠媒体资源的优势来占领市场，需要更多的去拥抱市场的变化，利用数字化技术然让服务内容呈现出多样化、差异化趋势。

可是，传统中小型户外媒体公司受资金、人才等方面的制约，对新技术的研发和运用能力较弱。为了解决当下中小型户外媒体公司困境，奥凌为户外媒体转型提供了一套数字化升级方案，帮助户外媒体将VR、人脸识别、大数据、多频互动等技术运用于户外广告服务里，由视觉效果带给受众感官冲击不同，让技术推动广告创意使受众产生一种由视觉、互动带来全身的体验，实现一种沉浸式（侵入式）的传播效果。

服务形式：大数据下的个性化营销

在服务形式上，数字化技术的运用，智能化、自助式户外广告服务成为户外广告公司区别于竞争对手的主要方式之一。

奥凌推出的智能户外广告投放平台，可根据不同的地区、人群、天气推送不同的广告内容，让户外广告也实现千人千面的效果；在奥凌自由IP素材库内容，广告主可以根据推广的需求来选择IP赋能，放大广告效果；广告投放后，对媒体线下广告受众人群进行大数据智能挖掘，分析出人群基础属性、消费行为偏好、生活方式、线下活动轨迹、应用偏好等精准的人群画像，筛选出广告目标人群，进行线上DSP追踪投放，形成广告投放闭环，对精准人群重复触达，让投放过的广告效果最大化。

对广告主而言，这一平台的创建方便中小企业自主解决企业营销传播中遇到的简单问题，加强了企业主对市场推广的可控性，优化市场预算成本，提升户外广告信息传播效果。对于户外广告公司而言，进一步丰富了户外广告服务形式，提高公司服务水准，建立了有利的竞争壁垒。

服务渠道：程序化购买成为市场趋势

程序化购买是指通过数字平台代表广告主自动地执行广告媒体购买流程，与之相对的是传统人力购买方式，也就是以前我们用人力购买媒体广告位的方式，而AdExchange的出现逐步改变了广告的购买方式，从而转向程序化购买。

奥凌基于技术和数据进行广告交易和投放管理的程序化购买平台的运用户外媒体公司的服务由线下转为线上，实现数字化、自动化、系统化服务。传统户外媒体公司通过投放前签署合约的形式确定广告位置、时段，并根据广告主的需求确定广告创意表达形式和媒介投放策略。这种依靠人工操作的合约形式为广告主提供产品或服务的路径中，广告主需要预先制定年度预算，在广告制作和投放过程中，难以根据市场变化进行实时修改，这在一定程度上造成了广告资源的浪费，降低了广告信息的传播效果。

相较于早期的纯人力购买，通过程序化采购媒体资源，广告主或广告公司可以根据用户行为的变化推送相关广告信息，实现信息的多次曝光；同时广告主或广告代理公司只需确定大致的投放要求即可购买，省去了商业谈判的人力成本。对于户外媒体公司而言，可以将不同时段、不同区域的同一广告位差异化定价，售卖给不同广告主，有效的提升了广告媒介资源的使用效率。

数字化时代，广告与销售逐渐弥合，品牌与渠道相依而生，消费者和广告主不分你我，这种局面给我们带来了一个复杂、有趣的营销环境。奥凌将会继续在行业中探索前行，利用新渠道和新技术帮助户外媒体公司进行数字化升级，重新构造竞争壁垒，建立新的市场格局。