Week3五分钟商学院基础篇学习笔记

04这是第三周，将和你分享商业里的五大基本定律。

没有甲方和乙方，只有交易双方，掌握稀缺资源的一方就是强势的一方～刘润

01信息对称

概念：所谓信息对称，就是说，在市场条件下，想要实现有效的交易，交易双方掌握的信息必须对称，信息如果不对称，掌握信息比较充分的人员，往往会处于比较有利的地位。

图片发自App

小结：商业世界怎么解决信息不对称的问题？

过去，我们通过品牌连锁经营和担保交易等等一系列的手段，来解决这个不对称的问题，但是今天的互联网，给我们提供了一个全新、高效率地让信息对称的手段，让创造这些手段的互联网公司，以及善于利用这些手段的好产品，有机会以小胜大、获得消费者的认可。信息对称是互联网改变商业世界的底层逻辑。

02网络效应：互联网与生俱来的洪荒之力

概念：某种产品对于用户的价值取决于使用这个产品的其他用户的数量，在经济学中我们把他称为网络效应。用户越多，越有价值；越有价值，用户越多；不断积累用户的黏性。甚至一旦用户突破一个临界点之后，会最终进入赢家通吃的状态。正如知名投资人，克里斯·迪克森所说：为工具而来，为网络而存。

小结：如何利用网络效应创业？

如果你打算利用互联网“网络效应”的这种神力创业，一定要注意这股力量的两个特点：

第一，网络效应会带来一种特殊的现象，叫：赢家通吃。用户越多就越有价值，越有价值，就会不断膨胀，一旦突破临界点，最终会吃掉绝大部分市场份额。

第二，因为赢家通吃的效应，互联网世界就有了一个基本策略：先下手为强。谁能够最先积累用户，谁就会最先达到赢家通吃的终点，后面的对手再强大，都几乎无法超越它。比如，阿里先下手为强，做了个淘宝，买家和卖家的数量过了临界点后，形成了跨边网络效应，这时虽然腾讯很厉害，但至今无法超越淘宝。反过来说，腾讯先下手为强，做了个微信，用户数量过了临界点后，形成了单边网络效应，这时阿里虽然很厉害，但同样的道理，至今依然无法超越微信。也有人把这种利用单边、或者跨边网络效应构建的商业模式，叫做：平台经济。

图片发自App

2019年3月13日

03边际成本：理论上你可以服务全人类

概念：边际成本是指每多生产或销售出一件商品，所带来的总成本的增加。边际成本的结构性改变，是互联网经济对传统经济最重要的一击。

案例：

1、电报 VS 短信 VS 微信

中国邮政的电报，是按字算钱，非常贵。后来中国电信、中国移动，通过大规模光纤的铺设，连通了全中国，虽然固定投入巨大，但是边际成本很低，每条短信只要1毛钱。但是腾讯公司，在电信、移动的数据网络基础上，又推出了微信，边际成本几乎为零，聊天免费。

2、实体产品+虚拟服务导致实体产品免费：电视+媒体库（乐视），电话+运营资费

图片发自App

总结：如何利用这种结构性的冲击，成就生意？

互联网带来的用户规模理论无上限，“边际成本”几乎为零，给传统企业带来了成本的结构性冲击。

认真梳理你的每一件商品的生产、销售的边际成本，看看互联网是否能把它降为零。如果可以，你将有机会通过极大降低边际成本，挑战传统经营模式，并获得巨大收益。

2019年3月14日

04长尾理论

概念：互联网的出现，使得企业规模化地满足人们个性需求成为了一种可能。无论是畅销款还是冷门产品，99%的商品都有机会被进行销售，那些原本冷门的、位于需求曲线中长尾部分的产品因此可以咸鱼翻身，成为被寄予厚望的新的利润增长点。

如何应用：

长尾理论的成立，有三个前提：

没有陈列成本，导致边际成本降为几乎为零；打破地域限制，小需求能被收集；个性化能被规模化满足。

小企业应用长尾理论，建议两个方法：

1、借助大平台，做小众爆品。 

2、借助多团队，做快速个性。

05免费：所有的免费都是二段收费

概念：免费，就是将免费商品的成本进行转移。天下没有免费的午餐。所有的“免费”，都是“二段收费”。

运用场景：

1.交叉补贴

如剃须刀免费，刀片收费。免费租用打印机，耗材收费。

2.先免后收

基础服务免费，高端需求收费。如视频网站。

3.三方市场

购买你的注意力和人际关系，然后卖给广告公司。如公众号文章免费，植入广告收费。