基于开源系统的商业模式的思考

先说几个场景，希望能引起您的共鸣：

场景一、

甲：你们的系统部署在什么应用服务器上？

乙：WebLobic。

甲：那要好多钱吧？

乙：大概一个Licence 20万人民币。

甲：为什么不用开源的服务器，比如JBoss?

乙：性能不好。

甲：不是吧？你真的愿意为那种不可验证的、很多时候弃置一边的性能付出那么多钱？或者，即便那种性能优势确实存在，并且你也确实需要，值得付出那么多钱吗？

乙：这个……（犹豫、不安）……，靠，开源系统部署谁来支持？运行中出了问题谁来服务？我们开发系统已经够累了，不能再为这个分心了，再说，如果自己做这些工作，势必会为项目带来额外的风险，同时需要人力投入等等。我用什么系统花的是客户的钱，管他呢！要知道，我们要降低风险，我们需要商业化的、工业强度的应用服务器，或者商业化的、工业强度的应用服务器的支持……

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场景二、

甲：你们的系统用什么数据库？

乙：MS SQL Server (Oracle)。

甲：那要好多钱吧？

乙：……

……

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场景三、……

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……

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像以上的场景在我们的生活中出现的太多了。大家都很清楚，我们选择商业的系统而不是开源的系统的关键在于，商业系统可以提供商业化的支持。这种商业化的支持，说白了，有两方面：一、提供技术支持；二、分散、降低风险。

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那么，为了达到提供技术支持、分散降低风险的目的，是不是只有使用价格高昂的商业系统这一条路呢？我认为不是，方兴未艾、必定会成为明日之星的开源系统可以成为我们分取商业系统市场份额的宝贝！

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以下切入正题，是我思考的一种商业模式：

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运作方式：

成立开源系统服务公司，或者，依托软件公司成立相应部门，专门作开源系统的支持。

支持包括技术支持和商业承诺。

同客户签订具有法律依据的合同，为客户提供技术支持。支持力度和形式可以套用商用系统的技术支持模式。

签订风险共担协议。即，在系统出现危机时，同系统设计方共同化解危机，必要时共同承担损失和法律责任。

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盈利方式：

收取一定额度的费用

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优势：

此种模式

1、同使用商业系统比较有合作方式灵活、费用低廉的优势

2、同直接由系统设计方自行使用开源系统比，可以带来风险共担的效果，并且，提供的技术支持更加专业、有效

3、对安全很敏感的应用有天然的优势

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业务范围：

Linux、MySQL、JBOSS等等。

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当然，这种运作模式还有很多需要推敲的地方，本人也还有一些不好意思在这儿说出来的想法，愿意同大家分享，希望有兴趣的朋友在这儿留下你的意见和建议，同时也很欢迎您和我联系，共同把这个梦想变成成就！

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