用绿色思维来设计企业战略#日更170511

我们今天tips聊一下怎么用绿色思维来做企业战略，最近有3-5个朋友来找我聊这个事情，我记得原来做战略都是年头年尾的事情，不知道为啥现在都在这个时间冒出来了

用绿色思维来做企业战略

Lucia-广州-622 09:21

一个好的战略应该是三年或五年，具体的战术才是时时调整，一个公司的固定资产投入，人才配置和储备是根据战略来定[偷笑]

Daisy 09:23

那言归正传，我们今天简单说一下制定企业战略要注意的几个点

在做战略的时候，我们经常听到一些口号性的内容，比如说，打造一流的客户体验，做某行业的标杆，成为某某行业的第一品牌。做到管理岗位时间长了，就非常喜欢用知识来管理人，觉得战略就要笼统抽象，高层次。我原来也这样[捂脸]，比较喜欢打造某某行业第一品牌，这种口号。

刚才有小伙伴告诉我说这个有违反广告法了啊。

所以你看啊，其实这种口号呢，空洞。虽然可能很好记，但是落地很困难。而且没有明确的目标。所以呢，在战略提出的角度上来看，如果我们的战略是越简单越具体，反而容易引起共鸣。

肯尼迪在发起登月计划的时候说：我认为我国应该在60年代结束前矢志达成一项目标：将人类送上月球，再平安接回地球。这一个启发性的任务让美国全国人民为之奋斗了十年。有具体的目标，简单有效的表达出来，是战略目标的第一要素。

当然，对于企业来说，你在战略目标中能界定服务哪个市场，面向哪类客户，并从客户的角度来表达，这是最优的。比如说你定位培训行业，给创业人员进行基础训练

你订战略的时候，可能会说，给创业团队提供最佳的课程

如果是这样，我建议你把它改成，创业团队必修的三堂课

第一，他会对你自己有一个要求，把产品做梳理和优化，最后精简出来的三堂课才是企业的必杀技，也才有可能带来80%以上的利润

第二，这个提法是从客户的角度说的，从你提供的这个角度和客户接受的角度来看，客户的感受是不一样的。

这是企业战略的第一个要求，从客户的角度出发，简单具体的表达

第二个，就是要充分发挥我们的绿色思维了，找一个反常的角度

企业里面做头脑风暴是常用的手法，但我在这里分享的不是这个，我们在这里要做的是反常。我们说的反常是什么样呢？

在当下这个日出而作日落而息、加班光荣不加班可耻的时代，如果你的企业在提倡“懒惰”“ 混混日子 ”，这会是怎样一个体验？至少我认为，能提出这样理念的企业，会在高效和有创意方面非同一般。这自然也会成为企业的一个标识，也会变成企业的一个文化。这就是我们说的反常。

你得知道你的战略和别人有什么不同？这样你的企业和别的企业有什么不同就有区格度，否则只是打打价格战，有什么意思。

第三，战略背后的故事

要知道精彩的故事胜过一切抽象的战略。你可以从故事中读出理念，但没法在理念中看到故事。用这个方法能也可以检验你的战略是否清晰。我们从小读文章都知道文章有个中心意思。如果你的企业没有能够传达战略的故事，那么你的战略或许还不够清晰，难以影响他人的行为。

我们汇总一下，

企业战略的第一个要求，从客户的角度出发，简单具体的表达

第二个要求，反常，换一个角度看市场，看企业

第三个要求，找出战略背后的故事

这些本身就是绿色思维的产物，也是需要我们用绿色思维来设计的。

所以如果你的企业正在做市场定位，战略规划，可以从这以上三个方面简单的来考核一下你的战略目标。

以上就是今天的tips

【课堂问答】

@summeryuan

统一回答一下你的问题。

问：@Daisy 我的理念非常简单，不是我想赚钱，是客户想让我赚钱；我想赚钱是赚不到的；这个思维在管理定位里面有没有道理？

答：非常有道理！客户想让你赚钱，是基于你给客户带来了价值，这个角度很棒

问：@Daisy 企业技术的完善是客户忠诚支持出来的；这个信念，有没有道理；

答：第二个问题，不一定，有的时候，企业技术的完善是客户不忠诚支持出来的。想想客户为什么会放弃你，对企业技术的完善，冲击可能会更大。

问：@Daisy 第三个问题，客户为何冒着失败的风险支持你技术发展，而不支持其他人？犹如政府不买国产汽车一样！

答：这个问题是回到了你的第一个问题，客户看到了你带来的价值。但是犹如这部分不对，首先他和你的问题没有犹如的关系，其次现在政府汽车采购要求国产品牌。

问：赚钱要满足二个必要条件，多满足最完美的：第一，信息不对称；第二体验依赖；不管是否反常正常；这个是否正确？

答：信息不对称的红利会越来越小，体验依赖的红利会越来越大。