淘宝店策划书（一稿）

一.店铺名称

易记，不宜过长，雅致些（大家一起讨论）

二.店铺的资金投入

投入资金=店铺押金+店铺刷信用支出+推广费用+产品包装费用（实体+虚拟）

店铺押金：大家都有网店，无此块费用，考虑到方便后期的上新制作，建议使用的我的店铺。

店铺刷信用支出：一般两三块钱一单，刷到2钻大概2000元左右。不建议上来就刷，等店铺上新差不多了再商议。

推广费用：费用根据点击数量或成交量收取。我觉得淘宝直通车还是不错的，主要要选出主推款。

产品包装费用：网店装修费用+实体高端产品的包装。

三.产品及产品定位

整体定位：低中高档齐全，支持定制，至少看上去架子要端住，不能掉

1、花盆：

低档（10-20元）：

灌浆盆，小盆，机刻盆，多用于种多肉，可以把价格放得低点，或者成组成套地卖，比如15元3个这样，关键就是要跑量

中档（50-150元）：

①姑妈那边有部分货淘宝有同款，可以价格放低一点跑量

②点彩等受欢迎，且淘宝同款少的款，可以作为主推款。

③定期要推出可以定制款（虽然定制有很多困难，容易烧坏等，但我还是要强烈推出定制，来做出自己的特色，困难可以通过抬价来克服）

高档（200元以上）：

全手工盆，少量，根据姑妈那边是否有货，也可发掘周围货源

2、茶杯（100-300）

根据我的经验，茶杯也是比较好卖的，我同学那边有货，也可以支持定制，但是我觉得他那边成品看上去不太上档次，不知道是不是她拍的原因，有机会要去看实物

3、茶壶

主要以制壶个人的名义出，价位，工艺师等级区分。找人代工的壶都可以盖王臻的章，反正也就是敲章的事情，支持定制！

四、分工：

王玮瑶：①整体策划定位 ②网店网页设计包装，图片处理及上新 ③微信客户群维护及推广，步入正轨后，每天不少于三条更新。

吴文：①营销（微博，微信，贴吧，咸鱼等等，发帖及回复），每月发帖数要有指标，微信群客户每月增长要有指标，并且要及时调整营销方案，给出书面策划与大家讨论②客服（熟悉紫砂相关知识）③淘宝客流量、转化比等分析

孙欣怡：①拍照②货品资料整理（图片，尺寸，进价，售价，库存，淘宝同款的售价）③每月财务统计④微信客户群维护推广，步入正轨后，每天不少于三条更新。

王臻：①提供并开拓茶壶、茶杯货源（开拓的货源需要品质较好，价格在各个区间均有分布，每月也需要定指标）

王丽颖：①提供并开拓花盆货源

五、收益分红：

王玮瑶、吴文、孙欣怡三人平分每月收益

王臻和王丽颖不做分红，利润为通过货源直接加价，作为淘宝店的进价（成本价），（虽然这个成本价为自己定的，但是淘宝的价格战放在那里，大家要想一起把淘宝做好，不可胡乱开价）

六、成本均摊

天下没有一定能成功的事情，也没有完全不会亏本的买卖。大家肯定知道的，不管怎么样，我的想法是都要好好开次店。中间如果需要刷单和做推广肯定会有费用产生，投入总价大家商议投票决定，支出形式是五人平摊。

七、公约（希望大家一定要遵守）

1、除了花盆的批发，各位私下不能以低于淘宝店售价的价格来出售商品

2、如微信或私下有订单，应尽量说服通过淘宝交易，如实在不行，也注意在孙欣怡处做账

3、以后如果有问题需要决策，以投票方式进行，少数服从多数，毕竟是大家的淘宝店（每月5号定为微信例会，大家都需要参加，对上阶段自己负责的工作内容进行总结）

4、万事开头难，我们团队大家都比较熟，这有处也有不好的地方，好在于大家有什么想法都可以说出来，不好在于大家可能因为太熟，所以任务完成质量不高。我会要求比较高些，希望大家不要介意，我的意见是，退出可以，不完成任务不行。淘宝刚开始肯定赚不了什么钱，所以开店初期，不应过分计较收益，大家应该齐心协力，让这个店生存下去。

爱你们哟！么么哒！