在家就能读MBA/现场测试

R（阅读段落--P61）

“毫无疑问，穷乡僻壤是我的灵感来源地，也是我的实验场所，在这里我懂得了该如何设计。我相信这种方法--在这里，正式该产品所要发挥其作用的地方，在这个该产品能发挥特效的竞技场上，我可以得到关于我的设计方案的最直接的反馈，并且可以麻纺对其进行检测···我真的相信这种方法比坐在办公室里的电脑面前设计要好得多，其必将得到双赢的结果。”

在开创成功的商业方面，现场测试有着悠久并且杰出的历史。1923年，纽约防护衣服公司墨菲为了证明他的产品，亲自穿着防护马甲，让他的助手在10英尺以外当着一大群民众向他的胸膛开枪，这是一次基于广泛意义上的现场测试的特技表演，为了证明防弹马甲是可以保护生命安全的。米盖尔·卡巴雷洛，一个哥伦比亚服装生产商，为国家领导人如奥巴马、查尔斯发明了防弹套装，使用了传统的方法，将有人穿着该产品被直接射中胸膛的视频放到了youtube上。

I（用自己的语言重塑知识）

1. 中国有句谚语，是骡子是马拉出来遛遛。
2. 现场测试是一种行为营销，就是通过实际使用来设计、考验产品的功能。维珍老板也是一个高手。
3. 但是现代人受到的刺激较多，你的行为不够刺激的话不能够激起人的兴趣，所以，这个方法适合很刺激的营销。
4. 昨晚还在思考一个问题，街边的广告牌多少时间换一次？这个其实是消费者心理学或者营销心理学的范畴，和上述一样的是如何抓住人的眼球，让别人看你的广告，并记住你的广告。

A1（描述自己的相关经验）

1. 前段时间国家领导人还说：说一丈不如做一尺，说明了大家对实际行为的看重。
2. 现在卖东西忽悠已经不是很好用，其实有些产品的确需要忽悠，但是忽悠是靠画饼，一旦饼的质量不如人意，那就会产生反向的效果。所以，实际行为的作用就是让你亲眼目睹产品的功能，甚至让你先去试验，这样，对潜在购买者形成强大的心理冲击。本来想购买，但是，这东西质量究竟有没有他说的这么好？是个问号，那我证明给你看，用实际行动打消了顾客的顾虑，成交理所当然。
3. 还有一个例子是关于毕业实习的。劳动力就是一个产品，当你大学毕业的时候就是一个毛坯，HR是无法看到毛坯的具体内容的，可能表面（CV)有使用说明，说的挺好，但是让HR去相信你这个说明光靠你的（CV)显然是不够的。于是，很多人通过实习，做intern找到了好工作。主要原因就是，我说的你不信，那我做的你总是能看到吧。

A2（以后我怎样应用）

1. 其实现场测试成本很高，如何测很讲究，可能这里有眼见不一定为实的问题，但是毕竟不是魔术，必须有货才能如此做。同时，他是一把双刃剑，用的好，美名远播，用的不好，坏事传千里。
2. 使用要从说与做结合起来，夸张的说就夸张的做，否则描述就不要夸张。不要在别人眼中形成言行不一的落差。

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