大家好，今天给大家分享一个KTV老板，灵活利用超级会员分销功能，提高闲时消费单价，并裂变用户，半个月就锁定721个超级会员，收入会员费34608元的案例。
这是我们公司一个做KTV的客户——老吴，在他们老家那边开了个KTV，之前在一些团购平台上线了一些拼团活动，价格压的比较低（一般是68元唱一个下午），平台还要抽走12%的佣金，但是没办法，KTV 高度依赖这些团购网站，客户都从这里来，于是他就想怎么把团购网站的用户变成KTV本身的用户，就策划了一个活动。
活动详情如下：
1、48元开通超级会员，以后通过小程序直接订房，可以比在团购网站优惠12%（订房），并且赠送10个果盘（后续消费满88元送一个，每次限送一个）
2、如果同行的人，同时开通两个以上超级会员，分享朋友圈后，现场另送一个120元套餐（套餐包括：果盘1个+小吃4份+花茶一壶）；
3、成为超级会员后，分享小程序给好友，好友购买超级会员，或者购买其他的产品，以后好友产生的所有消费，都可以可以享受最高40%的返佣。
很多店老板看到这个返佣估计就要走人了，这个亏大了！划不来~不搞！其实，这里面是有玄机的。
第一，客户开通一个超级会员，48元是一个纯利润；
第二，如果有一群人来唱歌（2-4人），他们肯定要买果盘零食，这个时候服务员就可以直接告诉他们，两人同时开通超级会员，送一个120元的套餐，实际上这个套餐的成本只有30元（果盘+小吃+花茶，成本都很低的），也就是说，利润空间是：48*2-30=66元
第三，推荐其他人消费享受最高返佣40%，但是只有在指定的时间消费指定商品（一个售卖88元套餐果盘+花茶，成本大概是15块钱，只能在下午2点到6点钟使用，一次只能购买一个），才能享受40%这么高的返佣，比如说，订房，只有3%的返佣。这里的利润空间就是：88-35.2-15=37.8元。
第四，赠送的10个果盘，是客户二次到店消费后满88元次才会赠送，才能享有的服务，这个成本是可以均摊到其他的消费里面去的。
第五，直接订房可以优惠12%，加上返给上级的佣金3%，实际上，老吴只让利了3%，因为原来的12%，是给团购网站的，但是现在，老吴只需要花3%的房费，就能把团购网站的用，变成自己的用户，看到文章的都是老板，你们觉得值不值呢？
所以老吴不仅不会亏，还可以把到店的客户转化成为分销员，让他们去帮老吴做裂变，吸引更多的客户上门。
我们把活动说的再怎么天花乱坠，客户不买单，也是废的。那么客户会不会愿意呢？
在这里，我们就需要给客户做一个分级了，我们按消费时间来给客户做分级：
1、高峰时间段（傍晚18:00-晚上12:00）：如过生日、同事聚会，一般消费都会过千，对于这部分人来说，他们对价格是不敏感的，对他们没有太大的吸引力。
2、下午时段（中午12:00-下午6:00）：大家应该都知道，KTV还有一个需求相对旺盛的消费时间段——下午包房。这个时候来KTV的客户，一般都是冲着唱歌来的，一般不舍得在KTV进行其他的消费。虽然KTV不允许自带酒水，但是他们绝大部分还是会自己偷偷带水进场，以大学生、小白领用户为主，他们的单次消费一般不过百；
这部分消费者对价格都比较敏感，店里有什么优惠的活动，是比较容易引起他们的关注的，只要你让他们觉得这个活动的确很优惠，他们都会积极的参与，所以这部分消费者就是老吴这次活动的裂变人群。
那老吴的活动对他们又有那些吸引力呢？
1、开通两个超级会员，那就是96元，但是可以获赠一个120元的套餐；
2、后续通过小程序订房，居然能比团购还便宜12%，如果加上返佣，那就是15%的优惠，还有10个免费的果盘（开两个会员那就是20个）；
3、推荐别人开通超级会员，以后他们到店的消费，可以拿到高达40%的返佣，赚一点外快；
4、下次再去唱歌，购买88元的套餐有40%，相当于打6折，再花52.8元就能得到两个果盘+一壶花茶；
如果你是客户，你觉得值不值呢？老吴用15天开通了721个超级会员的答案告诉我们，大部分客户，还是觉得值的！
其实一般上，下午去唱歌人群，还以大学生为主。我们读书的时候，就特别喜欢去唱歌，一个月总要去个一两次，每次都是约上一群同学好友（一般是同宿舍的人）一起去，这算是一种比较常规、频次相对较高的消遣活动，大学生本身又没什么钱，能省一点是一点。
假设我和一群好友去唱歌，订房本来要花68元，但是我们其中有两个超级会员，订房就可以优惠15%（加上返佣的3%），也就是只需要57.8元，然后呢，我再买一个88元的套餐，因为有40%的返佣，那就是只要花52.8元，我就能得到2个果盘+一壶花茶，一个下午的消费才110块钱。
这对大学生来说，是非常值得的，毕竟，四五个人，去唱一下午的歌，才一百块钱出头，一个人还不到30块钱。不单只能省钱，还能赚钱，所以让他们开通超级会员其实并没有很难。
做这种活动时候，有一个细节一定要注意——服务员，服务员是所有裂变的核心，他需要去跟客户介绍清楚这个活动是怎么玩的，否则，客户是懵逼。重点强调一下，在我们所有的裂变环节中，服务员是一个非常重要的角色，所以他们要有一定的利益点。
那么老吴是怎么做的呢？
1、给所有的服务员开通了超级会员，他们去帮客户开通超级会员的时候，实际上就是绑定一个上下级关系，以后他们在店内的消费都可能拿到一笔提成（大概是5%-15%）；
2、如果服务员一个月内，开通的超级会员达到一定的数量，还可以拿到一笔奖金；
服务员来你店里是打工的，看重的就是钱，给他一定的利益，他的积极性就不一样，裂变效果当然也是不一样的。
最后我在把老吴完整的活动流程，给大家介绍一下：
1、首先，做一张宣传海报，要把活动最有吸引力的宣传出来，比如说成为超级会员，免费畅享价值120元套餐。可以做成X展架放到店里比较显眼的位置，如果可能，最好可以贴到入户电梯里面。
2、每个服务员生成自己的专属推广海报，保存在手机里，以便随时让客户帮忙转发做宣传；
3、在房间里面，放关于超级会员宣传的传单，传单要介绍清楚超级会员的福利，再放几个超级会员专享的套餐价格，突出超级会员会比团购价更便宜；
3、给店员开通超级会员，不同的商品，有不同的佣金提成，（具体怎么设置，大家可以根据自己的实际情况来设定）
4、给店员定绩效，比如说单月开通超级会员满100个，可以获得一笔奖金；当月返佣达到多少钱，可以获得一笔奖金等等；
5、客户到店后，服务员会跟他们介绍活动，直接扫他们的码，锁定关系。
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