2019.06.27杨冬杰工作总结

1.对讲机BF-T99s试用购买8套，测试调频，组装，正常使用。3.5h

2.Bruce老师新校区销售技巧分享培训。学会了很多新销售技巧，语言表达技巧，当天应用成效显著。1h

3.继续和同事沟通遇到的问题。寻找解决办法。1h

4.打扫昨天用到的教室，整理资料。换水30min

6.接待到来客户，继续促成单。交费580一人，家长意向自然拼读一起学。意向全款报名4位，意向连报三年一人。4h

7.总结会。后面接待流程变动，减少家长走动次数，增加沟通时间，小朋友课后汇报表演刺激家长成单得方式。30min

不足与反思:

1.从Bruce老师分享中学到很多实用的销售技巧和谈话方法。修改变成适合自己的和客户的沟通方法。

2.成单率还是太低，总觉得还有一些没有做到的地方，后面想想可以改变加强的方法。

明日工作计划:

1.分组邀约确认明日及周六周日试听客户。回访老客户，等排课出来通知交费客户上课时间。3h

2.打扫使用的教室和办公室卫生，对讲机充电。30min

3.继续学习培训巩固课程和话术流程。1.5h

4.接待到访客户，尝试宣讲，促成单。3.5h

5.其他。1-2h

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