纸尿裤和海绵外贸

之所以决定和六叔纸尿裤厂合作之前，一定要去睇下间厂及和六叔交谈，系要了解清楚出品的纸尿裤有无市场价值和系咪认真寻求合作。系的，我一直强调系合作，作为经销商（销售）的身份，这对双方都有好处。虽然有亲戚关系，信任度要比陌生人高，但常常会因为责任不清晰导致效率低下，道和钢构很大可能会因此倒闭的，这是我极力避免的东西。

决定合作的原因

1.我将纸尿裤和其他品牌纸尿裤对比，质量过得去，不是从前那种粗制滥造，这证明产品系有价值的，可以走上市场
2.纸尿裤作为消费品更容易做外贸，容易盈利，最差的情况没有盈利也能为日后海绵噶外销铺路
3.亲情的占比是很低的，生意是生意

合作的方式

因为我们是没有经验的，我必须对纸尿片的销售作最坏的打算。所以在没有订单之前，我们是一分钱都不会收到，支出要自己承担。这一来保证了双方有一定的信赖，方便工作的进行；二来保证了适当的风险作为动力。

纸尿裤的市场

你们可以从这两份报告对纸尿裤市场有大致的了解
http://pg.jrj.com.cn/acc/Res/CN_RES/INDUS/2016/6/29/384cd9f3-2eed-4577-9afd-27b52c87971b.pdf
http://www.cbndata.com/report/41?isReading=report&page=3&readway=stand
当然这只是简单的了解，要深入学习还是要经常在纸尿裤厂。（但我没看到行动）

一间新兴的工厂，是绝对没有资金去和大品牌在北上广深抢市场的。我觉得纸尿裤厂的市场在一路一带沿线，包括印度菲律宾马来西亚斯里兰卡非洲地区（较中国欠发达地区）。分为两种销售方式，一种是通过alibaba或者当地分销商和工厂对接的网站接代工单（批发），一种是通过当地的电商平台销售（零售）。

我的近期工作内容

纸尿裤工作流程

我一个人暂时处理海绵销售和开发还可以，纸尿裤那边我这两周有时间可以做准备。我本来的打算系我亚马逊有六款产品稳定销售，有稳定利润再找人加快产品的开放和准备，找人我倾向于找外面的，比我更成熟有经验的人来支持我。之所以让玉姐考虑清楚再决定系咪和我合作，系因为我怀疑有无呢个勇气放下身份，用专业的方式合作。专业噶方式我指噶系责任清晰，系你要完成的工作就高效率完成，需要探讨的问题我们清晰地平等地及时地讨论解决。家阵我来主导，我有信心保持呢个效率来解决问题，有信心找的人有同样的认同。就怕好似家阵咁，决定了接手纸尿裤的外贸，还没开始着手准备。说来说去都系等到展会睇睇先，这太浪费时间了。我们应当务实地，高效率地解决问题，才能快速积累经验和资金。

另外，天河正佳办公室暂时不是一个好主意。处在天河，潜在成本非常高。吃饭交通住宿办公设施各种各种成本会平添许多压力。这不是现在要考虑的问题。家阵很简单，保持少量的人员（2～4个精干），低成本（不租办公室，利用现有的设备）运作，快速高效地有稳定的利润。