【旺星人】包灵冲:网红供应链从素人到KOL，网链让你“先变美，再变红”

【旺星人】--旺淘电商旗下人物访谈栏目

毕业于新加坡莱佛士国际学院 服装设计与营销专业

13年电商从业经验

4年天猫代运营

熟悉淘宝天猫

特卖平台

电视购物

微分销等多平台操盘及供应链管理，

擅长开发产品和商业模式创新

旺淘电商旗下百位人物访谈专栏

今日受邀采访的第8位旺星人

【 包  灵  冲】

非常上镜品牌创始人

网链红人创始人

易美项目联合创始人

擅长资源整合和产品运营框架搭建

2008年浙江省十大优秀网商

|文：吉他  受访者：包灵冲

采访之前，包灵冲向我详细解释了“网链”是一家从素人打造成KOL，你可以理解成网红制造厂；并且从网红内容到营销内容的策划和执行，就是从网红打造到专门帮助电商做直播，和制作内容的这么一家全能型公司。而子公司“易美”是一家“先变美 再变红”帮助素人用易美独有的3D整形设计系统，可以让人提前看到未来变美的你，这样也能消除很多人对于整形的顾虑，不再整前全凭医生描述靠想象，2017年整个淘宝系直播非常火，只要有直播就可以省去大量的广告投放费用，在这样的大背景下，包灵冲的网红制造到网红内容输出生意变的非常红火。

吉他：我们刚刚聊那么多，你的商业模式是？

包灵冲：不管你是学生，还是模特或是主播，想要成为淘宝直播网红，那么我们公司会从形像上打造你包括公司配套整形设计公司“易美”帮你用3D整形设计系统，可以让人提前看到未来变美的你，这样也能消除很多人对于整形的顾虑，不再整前全凭医生描述靠想象，再从内容上包装你，让你学会在淘宝直播领域怎么样和粉丝互动，怎么样打造成淘宝里面的红人，并且公司帮助你去按排合作商家，让直播网红专心做好直播，其余的都让公司来解决。

吉他：你为什么看好淘宝直播？

包灵冲：电商第一网红张大奕，在2016年的一次直播中，两小时内销售额就超过2000万元，全年收入约为3亿元人民币。2016年福布斯公布的全球女演员收入排行榜中，第五的范冰冰，收入约为1.3亿元。所以网红直播其实从2016年就开始爆发，而到了2017年如果你不做直播，那么你就会失去很多免费流量，尤其是女装卖家，不做网红直播肯定就错过很多机会。

吉他：做直播和不做直播的对店铺的影响到底有多大？

包灵冲：我讲个我们合作的真实案例给你听，女装TOP15的一个店，没做淘宝直播前，原来一天烧30、40万，上新的前几天预热的时候也要烧30、40万广告费。

后来和我们网红合作了淘宝直播后就不需要花很多钱投广告，并尝试了上新没有打一分钱直通车，一毛钱的钻展费用没有花，只是在上新前直播了三天，第一天第二天专门播产品，到第三天的时候把优惠活动全部放上去，那天三个小时做了300万，一毛钱广告费都没有花，所以对于卖家来说直播非常重要。

吉他：未来网红直播趋势是什么？

包灵冲：未来的网红直播必须是做内容打造网红IP，在淘宝里面现在玩很多内容营销才能打开一条路，我给你讲一下我们公司的 网红：雯子 的案例

签约达人主播：雯子

这个是我们自己签约合作的达人主播，南京大学工商管理系毕业，后赴韩国进修医学美容，获中国整形美容形象设计优秀奖，国际整形协会（CAPA）会员，首批3D扫描整形设计师，现任多家知名整形医院外聘美学设计顾问，倡导对不同的人群定制个性化的设计方案。人非常聪明，又漂亮，在打造《潮我看-趣医美》淘宝直播PGC节目上，就收获很多粉丝，非常出色。

最后说一下，我们最主要的东西可以说是做内容营销的，挖掘更多时尚达人和主播，帮助各行各业做营销的，总结一下，内容营销比较重要，粉丝也是一个重要的因素。

吉他观点：淘宝今年一直在强调内容营销，并且早已付诸行动，有微淘、社区、达人、视频直播等等。而淘宝直播却已经慢慢成为大家不得不去关注的一种具有强社交、强内容、强垂直等多元属性的内容产品。而包灵冲正好为广大卖家解决了从网红直播达人到内容到粉丝卖货的一条龙服务，再越来越细分的分工合作背景下，包灵冲这样的服务需求正在供不应求