王兴“挑事”，过招阿里

　　文/向阳 

　　来源：连线 Insight（ID：lxinsight）

　　面对彼此的步步紧逼，美团和阿里这两位巨头又坐不住了。

　　美团使出了老手段，在 App“封杀”支付宝。7 月 29 日有用户发帖称，在使用美团支付时发现，支付宝支付方式被取消，美团月付和银行卡支付占据优先位置，其次是微信支付。对此，饿了么官方微博回应称“Excuse Me？？？”

　　互撕来得猝不及防。当天下午，美团旗下支付产品“美团月付”在其官方微博回应：“其实这文章的主体换成饿了么 App 和微信支付也同样合适呢。”

　　美团创始人王兴也下场回应，“淘宝为什么还不支持微信支付？微信支付的活跃用户数比支付宝多，手续费也比支付宝低。”

美团 App 支付页面

　　双方充满火药味的隔空喊话，外界早已习以为常。毕竟美团和阿里的支付之战由来已久，这也不是第一次美团下线支付宝的支付选项。

　　自五年前，美团与阿里决裂，阿里撤资，之后扶持口碑、投资饿了么，美团则引入腾讯，与之抗衡。同一时期，支付之战也随即打响，美团曾逼迫商家二选一，还爆发过美团地推员工踩踏支付宝广告牌的负面事件。

　　美团入局金融领域已久，已经拥有商业保理、第三方支付、小额贷款、保险经纪等多张金融牌照。今年 5 月正式升级的美团月付，被称为美团版的“花呗”。美团买菜在去年上线后，正式入局同城零售市场。

　　另一边的阿里也不安静，饿了么改版升级，支付宝也在几个月前宣布打造数字生活开放平台，对美团本地生活的腹地造成了威胁。

　　美团和阿里的战争，从本地生活到出行领域，又打到金融支付和新零售。数年过去，美团已经成长为万亿市值，成为仅次于阿里、腾讯的中国第三大互联网公司。它在扩张边界的路上，也与阿里在用户群、业务版块等方面越来越趋同。

　　外界最关心的问题，无非是最终谁会赢。但在未来很长一段时间，围绕这两位巨头的故事还将继续下去。

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　　支付之战

　　美团与阿里的故事总是火药味十足，最早的战争始于 2015 年，起点则是支付这个入口。

　　这一年 11 月中旬，美团地推人员有了新的任务，一场针对支付宝的“闪电行动”在悄悄展开，目标则是让商户们停用支付宝。他们每个人至少要下线两家支付宝商家，让商家撤掉支付宝的宣传海报和付款指示牌，并和商家独家签约。 

图源网络

　　据当时多名广州商家的说法，美团的地推威胁他们，如果想和美团合作，必须停用支付宝，否则要向美团交更多提成。

　　之后，美团员工在广州踩踏支付宝广告牌引起争议，虽然美团马上表示这只是个人行为，但也可以看出，双方的关系已经到了剑拔弩张的程度。

　　在这次恶性事件爆发之前，美团曾希望推广自己的支付业务“美团支付”。在美团 App 中，用户可以通过绑定银行卡到钱包的方式进行美团支付，并通过补贴的方式刺激用户改变支付方式。

　　不过，当时美团的支付野心没能如愿。据 TechWeb 报道，一年后，央行约谈并叫停美团支付，责令美团 3 个月内将支付功能下线整改。

　　想要继续在支付领域进击，美团必须得获得第三方支付牌照，但 2015 年底开始，央行暂停了支付宝牌照的申请受理和发放，牌照的价格也随之一路走高，最后美团选择通过收购方式获得。2016 年 9 月，美团点评斥资三亿，对第三方支付公司钱袋宝进行全资收购，进而获得了第三方支付牌照。

　　直到现在，美团的战略逐渐成型并升级，而支付依然是其中极其重要的一块。美团的本地服务业务已经成熟，整合了餐饮和出行等业务，并在此基础上推出支付、云服务等功能。这和阿里的路径是相似的，其从电商扩展至物流、支付等业务。

　　巨头的生意做下去，很难放过产业链上下游的重要环节，一方面美团希望更深入行业，从 To C 到 To B，为商家提供供应链、财务数据、会员管理等服务，另一方面，如果没有发展壮大自己的支付方式，美团不仅要长期为支付宝的费率买单，还将自己的交易数据拱手让给了竞争对手。

　　而美团在支付领域只是后来者，支付宝和微信已经占据了高地，开展竞争不易。

图源美团点评官网

　　外界对美团加入支付大战十分关注，虽然王兴在 2017 年接受财经采访时，否认了会在C端直接和微信支付或支付宝竞争，“那是一个已经结束的战斗。”

　　但他也说，“美团点评天生是一个交易平台，在商户那一端，因为我们合作了三四百万的商户，所以我们更多会用支付去帮助商户。”而这一年，根据艾媒咨询的研究报告，支付宝与腾讯财付通的份额分别达到了 53.8% 和 40.3%。

　　事实上，战斗并没有终止，最起码也是单方面打响了。2017 年，不断有用户反映，支付宝从美团外卖的支付选项中消失了，用户只能通过美团支付、微信支付以及 Apple Pay 支付，随后美团外卖表示，是根据用户支付习惯，对排序进行优化，导致支付宝被折叠了。

　　去年 9 月，美团上线了买单服务。2020 年 5 月 29 日，又在买单的基础上，上线自己的信用支付产品——“月付”，使用场景包括美团和大众点评平台上的外卖、打车、摩拜单车、酒旅、电影等，最长免息期为 38 天，支持分期、延期还款。而最近，又曝出美团“封杀”支付宝。

　　巨头们的金融科技竞争，还远未到结束的时候，美团和支付宝的恩怨也将继续下去。

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　　爱恨往事

　　5 年之前，没有人会想到，美团与阿里两个实力悬殊的对手，会在后来打得如此不可开交。也许一部小说都写不尽这些精彩往事。

　　2015 年，被认为是美团与阿里反目的分界点。从“战友”到敌人，两者四处交锋，硝烟四起，而这场你死我活的战争，一直持续到了现在。

　　在百团大战之时，阿里派出 B2B 的副总裁吕广渝和干嘉伟，分别负责考察窝窝团与拉手网。阿里要培养的其中的一家。

　　王兴在得知阿里正在考察团购网站时，六次飞往杭州拜访干嘉伟，希望邀请其加入美团，出任美团 COO，借助阿里的能量来帮助美团打开局面。

　　同时，阿里也抛出橄榄枝，最终投资了美团。不知道王兴是否后悔过拿阿里的投资，但当时他也别无选择，美团的融资并不顺利，市场份额上也没有优势。

　　最终，5000 万美金的B轮融资在手，美团在团购领域逐渐领先。

　　阿里也持续跟投，2014 年 5 月跟进美团C轮融资后，成为美团已公布的唯一一家产业投资方。阿里在投资美团后，关闭了自家的 O2O 口碑网，希望通过美团打造本地服务，增加新的消费场景。

　　尽管如此，很难说美团和阿里曾经成为过亲密的战友。外界普遍认为，美团当时只是和阿里签了一份没有“主权”的投资协议，对阿里在战略和财务上让步。

　　王兴一直抱着独立的想法，但阿里在对外宣传时将美团划为“阿里系”，王兴只好在 2013 年引入新的投资人稀释阿里的股权。

　　美团与点评合并，成为了两家公司决裂的转折。阿里不再跟投新美大最新一轮融资，王兴曾透露，美团点评合并后，他希望美团点评能同时获得阿里、腾讯的支持。然而王兴却在阿里那里吃了闭门羹。

　　阿里撤资美团后，立马花 600 亿收购饿了么，并开始全力扶持口碑。2015 年 5 月，阿里巴巴和蚂蚁金服联合宣布将合资成立一家名为“口碑”本地生活服务平台公司，新的口碑平台集合了阿里与蚂蚁金服两方资源，直接对抗美团的核心业务。

　　阿里在美团还剩下约 1.48% 的股份。根据招股书，阿里巴巴仍然持有少量美团的股份未退出，阿里在美团点评持有 74352299 股，持股比例约 1.48%。

　　有人说这是两者仅剩的一点友谊，但王兴曾在采访中提到，阿里巴巴在 2016 年之所以兜售美团的老股，“是为了干扰我们融资”。而阿里巴巴在美团剩余的一部分股份，“或许是想给我们继续制造一点麻烦”。

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　　“敢于胜利”的王兴，愈演愈烈的战争

　　当前美团的市值突破万亿港元，仅排在腾讯、阿里之后，成为排名第三的互联网公司。王兴早就成功撕掉连续创业失败的标签，成为互联网历史上，绕不过去的一位企业家。

　　创立美团网之前，王兴有过十多年的创业经历，从人人网到饭否，再到团购，再到外卖，屡战屡败，也没有放弃，最终达成了“九败一胜”的战绩。

　　而当美团赢得了千团大战，成为本地服务的头部企业，王兴依然大胆向前迈步，布局金融领域，又收购摩拜进入出行行业，涉足B站业务。美团也从团购网站，成为涵盖餐饮、酒旅、出行等服务的大型平台。

　　王兴曾说，“既要敢于坚持，也要敢于胜利”。这也可以作为他人生的座右铭，从美团在阿里与腾讯之中的周旋，长达数年且激烈不止的战役，也证明了王兴的坚持，他不甘心成为棋子，也不愿宣告失败，而最终他所说的“坚持”，也回馈了他一场场胜利。

　　王兴至今依然喜欢在饭否上更新动态，不少是直接向阿里开炮，但区别于不少“大嘴”型企业家，王兴定下过不少目标，最后都一一实现了，包括他对外说过的“美团完全有机会成为一家超过 1000 亿美金市值的公司。”

　　过了这么多年，王兴仍像当初一样，在商业领域充满好奇心和探索精神，这也让“王兴的野心”不断被提及。

　　最经常被提及的，是王兴在回复美团业务边界问题时，说出的这句话，“万物其实是没有简单边界的，所以我不认为要给自己设限。”

王兴，图源网络

　　无边界，成为美团的新标签，美团的扩张之路不会停止，而美团和阿里的竞争，也毫无边界可言。

　　本地服务是美团的根据地，但阿里也有饿了么、盒马等。美团有点评和猫眼，阿里就有口碑和淘票票。电商是阿里的腹地，而美团也没有放过这块市场。

　　经历了早期的互撕，近几年，美团和阿里在业务上也免不了正面冲突。

　　尽管饿了么不断发起补贴战，但美团的核心外卖业务依然依然牢牢占据着头部位置。据易观发布数据显示，截止 2019 年 9 月，国内外卖市场交易份额中美团占比 53%，饿了么＋饿了么星选占比 43.9%。

　　阿里并没有放弃，并在今年 3 月份，将饿了么口碑与美团之间对抗，延展到线下服务业体系化战争。这源于蚂蚁金服宣布打造“数字生活开放平台”，支付宝发布重大改版，将外卖、美食玩乐、酒店住宿等本地生活场景入口位置提前。美团正在同时面临饿了么口碑与支付宝的竞争挑战。

改版后的支付宝，图源网络

　　另一边，美国度过了成立以来最值得庆祝的一年，在 2019 年首次出现年度盈利，餐饮外卖等三大业务也实现稳定增长。

　　2020 年，美团除了继续布局本地生活，以及产业链上下游，同时也挺进了阿里的腹地——电商和新零售行业。

　　7 月 7 日，美团发布组织调整公告，称将成立优选事业部，进入社区团购赛道，由美团高级副总裁、S-team 成员陈亮负责。“优选事业部”将推出社区团购业务——美团优选。

　　在此之前，美团的即时配送网络，也对电商玩家的新零售布局造成了威胁。6 月，美团上线了“快递发货”的新业务，在供给短缺的地区，页面会显示快递发全国的门店。

　　美团还与华为合作，为消费者同城配送最新款 P40 Pro，通过美团闪购，消费者仅需 30 分钟就可以拿到 P40 Pro，配送时间远远短于传统电商平台。

　　美团还未形成最终的形态，但互联网已经很少有阿里没有涉足的赛道，其市值已经相当于几乎相当于 4.5 个美团，王兴带着美团走到了市值第三的位置，但还能再进一步吗？