跟苹果学习如何开好一场产品发布会

在我的印象中，苹果一直是一个很伟大的科技公司。它做出了很多推动行业发展的事情，值得诸多科技公司借鉴。同样地，苹果历年的产品发布会也是如此。

那么，苹果发布会到底有哪些值得借鉴的地方呢？为什么说苹果发布会甩掉国产厂商发布会好几条街呢？

我从我的角度，来跟你谈下苹果发布会中，值得学习的几个点。

01/
在发布新产品之前，先来解释为什么做这一款产品？

这一点在乔布斯时代的苹果发布会上比较常见。

如果你看过早期的苹果发布会，你会发现，乔布斯在介绍一款新产品时，都会先给观众一个解释，苹果为什么要推出这款产品？这一点对于新产品发售而言，非常有必要。

因为它给了用户一个购买的理由。没有人会买一款对自己没价值的产品。

像苹果推出第一代 IPHONE 智能手机的时候，他在幻灯片上画了这样一张图：

这个图要表示什么含义呢？乔布斯是这样说的。
虽然目前市面上有一些手机了，但是，这些手机中，像摩托罗拉，虽然是智能手机，但不好用，而有些手机，虽然好用，但又不智能，所以，苹果要出一款既智能，也好用的手机，它的名字就叫做 IHPONE 。来重新定义智能手机。

不得不说，太赞了！对于新产品介绍的发布会而言，我觉得可以学学这一点。

02/
发布会开始前，先汇报公司的成绩。

为什么要先进行这一点呢？很好理解。学术研究中有一个词儿叫做，吹牛逼，翻译成英文就是 Niubility 。那么，为什么呢？大概有两点原因。

一是，让用户能够对公司产生信赖，这是最主要的。

因为买大件物品，像 Iphone ，好几千块钱，不是说买完就没事儿了，还要牵扯到售后，维修等等。把一些值得说的成绩拿出来讲，可以让用户对这个公司放心，消除购买产品时的顾虑。

二是，让用户有一种当爹妈的错觉。

这跟小时候考完试回家跟父母汇报完成绩，再去要零花钱是一个道理。试想，如果一个公司 CEO 上台就说，我们现在要卖产品了，赶快掏钱，这稍微有点生硬。

所以，历代产品发布会上，我们看到都会有这么样的一个开头。

这是今年的。

这是去年的。

03/
多放一些与产品有关联的、具体的生活工作场景图片。

这个在市场营销学上是有依据的，叫做场景化营销。

什么意思呢？用户不会为众多与自己无关的功能买单，能让他们掏腰包的卖点，往往可能只是其中的某一个功能可以解决某一场景下的某个问题。

所以，在发布会上多放一些与产品有关的场景图片，会在很大程度上引起消费者共鸣，让他们觉得，「哦，原来这款产品对我而言，也是有一定用途的。」
像苹果这么大的商业公司，肯定也知道这一点。所以，大家可以看到，最近几年的苹果发布会上，大多数的产品配图都是这样的。

04/
产品对比中的一些门道。

我这里说的产品对比，不是说跟友商撕逼，互相贬低对方产品。这个行为太 LOW ，目前，苹果作为全球最伟大的手机公司，散发着大公司独有的自信，肯定不会干撕逼这么掉价的事儿。

而我要说的产品对比，是自家产品&公司的对比。

如果公司&产品数据增长明显的话，那么，最好选择使用可视化的图表。这让人看完之后，会觉得，增长很明显。

而如果与上代产品相比，数据增长不明显的话，还想用可视化的图表展示，怎么办呢？答案很简单，那就是与初代产品相对比。

比如说芯片处理速度，较之于上代产品，仅提升了20%。

但没关系，相较于第一代iPhone而言，苹果竟然提示快了120倍。

另外，还有处理器的效能，竟然提升了240倍，忽然觉得苹果好棒。

这些都是套路。

当然，有些时候，如果提升空间实在不大，怎么办呢？也很简单，答案就是使用一些模糊词，比如很大程度上......，优化了......等。

05/
多演示，少展示。

苹果号称是一家披着硬件外衣的互联网公司，也就是说，苹果更自信的是手机中的软件服务所以，在发布会上，会花很多时间和经理在软件服务的演示上。

给大家举一些例子。

比如为了演示相机拍照画质比较鲜亮，这哥们儿当场把外套拉开，露出花衬衫，来演示相机功能。

还有去年发布会中，当场做个 PPT 幻灯片。

演示下键盘使用效果。

而反观国内大多数手机公司，他们虽然也号称互联网公司，但在发布会上，大多时候，对于软件只是简单的放张图片展示下功能罢了。

给大家举几个例子。

当想要表现手机能玩一些高耗游戏时，国产厂商可能放上一张渲染图。虽然，视觉表现力可以，但给我的感觉是，美的不真实。

如果能够像苹果一样，当场玩下游戏，大家觉得会不会很好呢？

演示和展示虽然只有一字之差，但所呈现的现场效果是截然不同。我揣摩了一下，深层次的原因可能有两个：
一是国内网络技术条件不成熟，现场网络信号传输不行。

一旦演示，可能会出现卡顿的情况。而且，动态演示时，不可控因素很多，对活动策划要求能力太高。所以，干脆也不演示了，放几个图片，大家看看就算了。

二是可能软件服务真的不行。

它们并非是披着硬件外衣的互联网公司，而恰恰相反，应该是披着互联网外衣的硬件公司。

06/
对于产品功能的演示，尽量多用MG动画和视频。

动态立体展示效果肯定比静态平面好很多。本来挑选了一个视频片段给大家谈一下，但腾讯视频审核还没通过，所以，就没法聊了。

我在这里给大家解释一下，都知道视频效果好，但为什么很多企业发布产品时，仍然选用静态平面的呢？

很简单，一个字，便宜！做过视频的朋友都知道，玩视频多贵啊，都是按秒收费的。而做平面的演示，压根花不了几个钱。这也是最能够见证公司实力的一点。

所以，如果你想真正做一场令人惊艳的产品发布会，视频少不了。

07/
还有一些比较零散的电，我在这里简单说一下。

7.1 如果发布会分为好几个部分，每一部分开始时，要有一个过渡页的提示，在讲完之后要有一个总结。

7.2 为了避免台下观众拍摄时，曝光过度，发布会 PPT 背景和演讲人的着装尽量选择深色。

OK，到这里基本说的差不多了。我在这里总结一下。

• 在发布新产品之前，先来解释为什么做这一款产品？从而给用户一个购买的理由。
• 开场前汇报下企业成绩，让用户不会有后顾之忧。
• 将产品置入生活化的场景中，展示给用户。
• 产品对比时，如果差距明显，就用图表，不明显，就重新确定对比物。
• 对于软件服务，演示才是王道。
• 有钱的话，多放几个视频。
• 注意幻灯片过渡以及背景选择深色。