快手短视频直播间怎么提高人气热度，直播间冷启动是什么？

随着快手电商化的推进和新用户的深度挖掘，入驻快手的新卖家用户越来越多。很多人都想在快手直播时卖东西，在平台的流量中掘金。那么对于不了解平台的新人朋友，方法就尤为重要。

不管你是商家，还是个人，第一次做直播，也很慒的。直播卖东西看着简单，做起来其实不容易，并不像网上说的有网有手机就可以。里面的门道非常多。如何介绍产品，如何跟粉丝互动，如何挑动粉丝的参与热情如，何促成交易，如何搭建社区，这些都是学问。

快手带货直播间的冷启动，这个名字可能有的人看到之后还是有些不明白，其实我们对冷启动的理解，如果我们一开始的视频拍的不怎么样，或者说我们一开始没有高质量视频的输出能力，那么如何快速的实现在直播里面得到高回报，说白了花钱涨粉，涨直播间在线人数这件事。但是这里面我想表达的一点是花钱一定是有限度，有目的的花钱，而不是机械地把几万几十万扔进去挂榜打榜。我们讲这样我们才认为是冷启动。

所以说我们今天讲的其实是交给各位，在快手直播的时候，前期如何花点小钱，先给大家分享一下快手花钱跟实体店开店的一个对比，我觉得这样能有利于各位对花钱更有认知一些。

我们可以想象一下，在我们楼下没有疫情的时候，比如说小区楼下一个常见的母婴店或者一个女装店，一般来说40~60平米的这种小店居多，这样的一个店在二三线城市或者在一二线城市一个月的租金，我觉得1万左右，再加上我们的人工成本，我觉得应该在2万块钱左右。那么这样的店租成本，我们还不算平时的进货和装修，这样的一家店，大家可以想象一下一天他同时进店能有几个人？一天的累积进店能有几个人？开过实体店的心里首先大概估算一下人数。

作品推广和直播推广，买作品推广的意思就是我们发出一条视频，在这一条视频垂直并且合规的前提下，各位一定要知道它要垂直，就我之前讲的是符合你某一个行业的内容方向的。

第二个要合规，它不能违规违禁，不能出现一些快手不允许出现的元素。在这两个的前提下，我们可以花一点钱让短视频作品达到一定的曝光，这个就叫做作品推广，又叫粉丝头条，俗称买粉条。请大家记住这个术语。

买粉条也就是我们给作品用钱达到一定的曝光。大家可以注意看一下，这个选项里面我们最少是可以投放8块
的，这一次又不得不说这是快手平面化的表现，因为抖音上很多人投过dou+，dou+最少是投放100块，而快手只需要投8块，能换来多少呢？系统显示是1000次的展现，什么叫1000次展现呢？它会让你的作品在你没有粉丝的情况下，也能在快手的同城和发现的瀑布流的页面里面被1000个人看到，但注意不一定是1000个人点击进来，大家要注意展现和点击的区别。

那么如果你的作品比较不错，这8块钱有可能直接让这个作品起飞，因为本质上这个作品飞多远，还是跟视频的质量有关的，比如说这个作品很一般，那么快手依然会给他1000次展现。这种情况下，那就要看你的视频的封面，各位在买粉丝头条的时候，最重要的一个设定是什么？就是多少人点进来看你这条短视频作品，最重要的就是你的视频的封面，这个是特别重要的，有点类似于我们做淘宝的时候，投图就是我们的首图，作品首图，我们在淘宝浏览的时候，是不是也会被商品的封面图吸引过来？

我们可以设想一下，就算我们每天两条视频都在买8块钱的推广，我们一天的花费是16块，我们一个月的花费是480块，我们按30天来算的话，各位可以想象一下投入有多大？非常小。

我们再回过头来去看，当时说实体店我们一个月什么都不干，2万块钱都扔掉了，对吧？人员的基本工资和我们的店租，而我们回过头来我们说这些视频480块钱，解决了一件什么问题呢？就相当于有人站在街上给我们发传单，发你的店铺的宣传单页，但是发传单，人们拿到传单不一定什么时候进店，对不对？这些人进到直播间，他并不是同时在线100个人，它就是有人可能进来，你直播间又出去了，这样子快手就会扣掉你一个快币。

他小火苗有我们说的直播推广的扣法，你上来往那放100个快币，他进一个人就给你扣一个，这个很有意思。也就是说今天进来的人有可能你直播了两个小时，然后你前30分钟，你这100个快币就扣完了，这种情况下我们可以二次再继续投放，我觉得大家来衡量投放到底合不合适的一个简单的类比，就是依然去比实体店我们刚才说买短视频的推广，等于发传单，而直播中的推广相当于什么？我们有一个粗鲁的比喻，就相当于门口有人直接给你往店里拽人，你相当于付他这个人的劳务费。

我们选择任何一个在直播的主播，包括自己的也可以是别人的点击直播下面转发线都看到上面一个叫帮他推广，图标像一个燃烧的火焰，所以直播推广俗称叫小火苗。我再重复一下我们对投放的使用，如果我们直播的时间比较长，我们是可以多次投放的，就这个东西合不合适，我建议其实在各位一开始上播的时候，就是你第一天直播的时候，你先不忙去花这个钱，因为你刚开始播的那几次，你的经验并不充分，你的直播技能并不好，这个钱投了之后也有点浪费。

我是建议新手主播在一开始的第一周，你可以不忙花这个钱，因为你要练习，你要熟悉你的产品话术，你要熟悉直播节奏，你要不怯场。那么从第二周第三周开始，我觉得我们是可以每发视频都买推广，每次直播都买小火苗，我认为是可以买的，因为投放的额度并不大，大家可以看我们投放的一些案例，这些就是冷启动的账号，那就是我们之前一类拍的v log的账
号。

我们一开始没有粉丝，大家想一下我们其实这个作品我们认为拍的不错，但是我们在做短视频的时候，有的时候大家一定要相信它存在概率问题，就是点背你发的视频，一开始看你视频的这几十个人觉得你不好，他就没给你点赞评论，你就上不了第二个流量台阶。这种情况下我们花点钱，一定是能让1000个人看见视频。这样子的情况下，如果我们对我们的视频自信觉得他一定可以火，那么这样的情况有大概率我们是能够拿到大流量的。

大家可以看到这个视频我们下边那天有200多万，其实我们花钱投了只有2000多个展现，后面那200多万是啥意思？奖励的我们热门了，相当于我们花了10来块钱，花了十几块，换了能够跑到这么多的数据，其实是因为这个视频本身我们就说我们俗称我们机构里面就说这个视频的体制比较好，这个视频确实拍的质量比较高，也就是说这种投放下来，我们花一点小钱，能够尽可能的保障我们的优质作品不被埋没。因为我们做机构这么久，我们发现经常是这个视频非常好，可是就是因为一开始因为比如说发布的时间不太对，或者点背刚发布第一次推送的几百个人，他就是不喜欢，这条优质视频就被埋没了。

这个情况下，我们视频都费了这么大精力，我们就投入这么大智慧成本了，我们花个十几块保障他有一定的基础曝光，然后进而更能起飞，这是完全值得的。当然我们如果选择的人群范围和地域范围越精准，我们付出的钱就会越多一些。

我觉得其实还是看各位的项目和产品，比如说有些护肤品它就投女性就可以，有些可能卖母婴用品的，可能会选择特定年龄段的女性，这都是可能的。

但是在前期我觉得大家对这个东西的选择是逐步迭代出来的。比如说我今天我投10块钱或者投8块钱，我是选择了不限地域，那么我明天我选投了一部分的钱，我是选择了特定地区，我们就播一场同样的播了90分钟60分钟下来，我们就看效果哪个好。通过一周甚至两周的投放，我们最终摸索出一套适合我们自己的投放选项，并且一直坚持下去，并且逐步放大。跟各位强调投放的条件不是一开始就选定了的，是逐步迭代的。

也就是说我们每次改变一点条件，我们播一场，我们感觉一下好像今天人多了一点，，我们一步一步的测试迭代，我觉得我们做这么长时间短视频和直播，我们掌握的并不是一个一定让视频或者作品热门的方式，我从来不会跟别人说我是这样必火，我从来不会说这样绝对的话，我也认为以这样的方式去培训是不负责任的。

但是我们有一套什么技能就是迭代，我们这样数据不好，我们换个方式，我们一直在摸索，我们一直在小步快跑，一直在优化我们的方向，我们从来不会在一个热门的内容方向上停留太长时间，我们会及时迭代，我们看视频的热度下降了之后，我们就会及时调整另外一种方向，我觉得这才是我们相对专业的机构选择的做短视频的方向，没有必火脚本，没有必火音乐，没有必火文案，只有必火的方法论，也就是说只有掌握做短视频的方式方法才能一直不败之地。

我觉得大家一定不要说看了一个什么必火脚本，热门的剧情或者说段子，就觉得一定ok，我觉得这一定都是有实效的，比如这种拍法，你比如说可能去年三四个月以前，大家不知道有没有印象，有一段时间拍视频的时候，有一个东西叫军阀太太穿着旗袍拿着扇子，军阀太太脚本火了一段时间，但是过了两个月，我们发现我们在抖音快手搜，军阀太太搜都搜不到，因为系统把军阀这两个字给屏蔽了。当然这就说明一是热度过去了，第二可能官方觉得军阀这个词不好，就不让大家要推广了。

所以任何的热门任何的方式都是一段一段的，我们一定要保持自己的网感敏感，一直能获取短视频的热门的方式方法，并且逐步迭代到自己的短视频作品里面来。今天讲的这些方式就是让各位能够对这些买粉条和进行作品推广有个基本的认知。但是你投多少投什么区域和地区，我希望各位通过和自己产品，因为你知道你的作品是买男人还是买女人，买多大年龄段的人，买什么区域的人，经过一次又一次的投放，自己总结出自己的规律来，我觉得这样才是大家真正学习直播，掌握直播的一个真正的姿势。

有学员问我直播一定会取代实体店？我们认为不是，尤其是对于零基础的人，我们认为实体店对他们的意义非常大，大家可以想象一下，你在看到一个人直播，他的直播能力可能比较一般，一个人选择在家里直播，另一个人选择在实体店里直播，它背后全是货架，你最终会在哪个人下单，你一定会选择后面有实体店的人。所以我们认为实体店和直播的结合是非常好的。

也就是说实体店甚至是关着门的，他对于直播的成交转化都有用，这就是我们讲的背后有货，所以我们觉得现在大家去做短视频直播的创业，没有实体店的肯定可以选择直播的创业，有实体店的更应该去选择直播创业。举个例子就是开直播就相当于你免费或者低成本又开了一家分店。

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