抖音短视频+小程序，实现低成本招生

很多中小型的教育培训机构都有这样的困境：与大型机构相比，拼品牌、拼知名度、拼广告，也就是拼财力物力人力，都拼不过。

但其实，在互联网时代，中小型教培机构只需要借助新媒体，也可以实现低成本招生！

利用小程序招生，在微信上渗透新老学员的熟人关系，快速精准地铺开招生战略。比起点对点招生手段，效率可提高数十倍。那么，如何利用小程序进行招生呢？

1、找到种子用户

种子用户就是裂变活动的第一批基础传播点，一部分来自于教育培训机构的在学学员，一部分是了解机构但还暂未报名的准客户。

在有了一批种子用户的基础上，培训机构可以借助抖音、今日头条等平台发布免费试听课程。课程的受众群体主要是学生家长，课程内容可以有目的性的进行选择。

2、裂变海报推广，迅速积累人气

为了推广试听课，并给教育培训机构的公众号引流，只要学员将裂变海报分享给3个人并促使其成功扫码注册，该分享学员就可以获得正式上课的机会。通过海报分享裂变的方式，能够为试听课程储备大量资源。

3、线上试听课为课程作推广

试听课是学生或认识老师的开始，也是中小型培训机构常用的关单方式。试听课应遵循以下原则：讲知识是下策，讲方法是中策，种下希望为上策。

4、利用微信公众号圈定用户

在试听课上，老师有目的地引导家长添加助手老师微信号，关注公众号，添加小程序等，以此圈定潜在用户。课程结束时，再以帮助孩子解决学习懒散、难以坚持为目的，正式推出了签到打卡课。同时，不断提醒学员已有XX人参与了打卡课，增加其紧迫感。至此，就完成了试听课到打卡课的引流。

5、打卡课设置，建立学员付费意识

通过小程序进行打卡：学员需要预先付费（xx元），如果每天都能坚持打卡，就能够拿回学费，并瓜分未完成打卡学员的学费，需要坚持21天。根据研究表明，21天是一个养成习惯的周期。告知家长这些科学依据，能提高参与率，同时建立学员付费意识，养成坚持的习惯。

打卡任务每天早上7点00分发布，7点以后正式打卡，晚上十点截止；同时，利用微信群辅佐打卡服务；家长可每晚在群里分享孩子学习的感受，老师定期分享培养孩子学习兴趣的技巧等等，让打卡课真正有益于孩子和家长。

6、小程序拼团购买正式课

在打卡课进行到14天时，大家的学习习惯和对老师的信任，已经建立起来。这时，再通过小程序的拼团活动做正式课的推手。因为拼团能激发用户主动转发分享，从而降低机构的获客成本，并实现精准引流转化。

课程原价998元，拼团价698元，3人成团。通过拼团活动，机构获得不少客户，一部分来自群内，一部分来自群内朋友的推荐。至此，就完成了一个小程序招生的成功活动。

整个招生过程，充分利用了公众号、小程序、抖音封新媒体，就四个人参与招生策划，一个月搞定。