产品思维训练 | 罗永浩直播首秀带货过亿，“IP+直播”会成为新的商业模式吗？

 

本周话题：

 

昨晚罗永浩开启直播卖货首秀，围观人数超过4800万，最终首播支付交易总额突破1.1亿元。直播频上热搜，口误，刮胡子都成为热点。

 

对他的表现褒贬不一，有说他准备不充分的，有说他价格高的，有认可他的表现的，有敬佩他的态度的，有为他刮胡子而心酸的。你觉得这次他的表现如何？称得上带货一哥吗？同时直播的薇娅卖出了单价4000万的火箭，综合来看，你觉得直播卖货是否可以有不一样的发展？

 

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• 有点懵:

某个男人很喜欢在沙滩边玩，不喜欢下水也不喜欢晒太阳，TA只是看潮水退去，很多小姐姐完美的身材展现无遗，这时候和身边的另一个Ta ,一起讨论这美景~

 

旁观者的声音并不是太重要，直播同行感受到的竞争才是最重要的，淘宝的火箭，快手的辛巴，不正是表明一个事实嘛？具备IP的人去带货，这让他们很紧张

 

直播也会逐步走向以往信息分发的窘境

 

意见领袖和头部账号掌握大量资源，腰部备受压力而已

 

然后我们又可以坐等新的商业模式出现

 

 

• Edinburgh°:

听说一上架，5架火箭全卖完了

 

还有人问还有没有了，哈哈哈；立减500万

 

4000万不是卖火箭，而是卖火箭发射与品牌服务

 

还以为真是卖火箭呢

 

据说还有800多人拍下定金

 

真是万物皆可播

 

这也间接说明了现在直播的压力也是越来越大了，市场涌入了太多主播，导致同质化竞争比较激烈；但是头部主播还是有很大吸引力

 

 

• liuzhen:

老罗出马从来不缺少话题

 

长在风口的男人

 

而且绝大部分是男性，消费起来一点不比女生弱的那种~

 

男性消费理智么，对化妆品理智吧

 

 

• Priest:

网购主题还是女性占多数

 

通俗点的说女人钱还是比较容易赚

 

卖的是情调跟感受

 

还在成长阶段

 

其实直男视角来看

 

逛一圈商场下来

 

对于那些上千一瓶的化妆品不是很理解

 

其实营销的本质就是在玩转一个人群的“价值观”

 

 

• Spuer 3:

不过我觉得他的热度会很快就过去了

 

他业务也不熟练，不像他吹捧手机，昨晚直播还不如副播的熟练

 

男性消费群体是过于理性

 

• 清风:

慢慢的会下降

 

下降到一个点后就维持在那个阶段了

 

• 余平：

为情怀买单

 

• 十分之一:

跟以前电视直销一样 只是多了互动性

 

• Yun.:

手握资源啥也不怕

 

 

 

END

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欢迎留言你的想法~