都说一切生意的本质是流量,做生意就是做流量!线下如此,线上更是如此!掌握流量入口和流量鱼塘,就等于掌握了生意的命脉,你认同吗?
抖音有多火我就不说了,我直接进入正题。
其实,无论是引流玩法还是平台规则又或是推荐机制,所有短视频平台都是差不多的。但是照目前来看,快手应该算是比较严格的一个,其他都相较宽松一些。快手去年升级后,就已经很严格了,后面又经过被约谈整顿之后,就更加严格了,各种封号封到你怀疑人生,我团队除了做贴吧,还做快手,手上也有十几个快手号,现在都因为违规而被封得所剩无几了。
所以,不建议大家再去操作快手。推荐大家做抖音和火山小视频,这两个都是今日头条旗下的,推荐机制很给力,爆粉容易,而且活跃流量完全不输给快手,这也是为什么现在圈内那么多人在做抖音引流和抖音培训的原因。
对了,还有一个叫微视也值得去操作,没错,就是那个消失已久后面又卷土重来的那个,本来模仿抖音的界面已经够有意思的了,现在直接跟自家所有产品一起打通了,腾讯最不缺的就是流量,所以微视的流量得到全方位的扶持,流量也很大。而且微视很大方,直接敞开大门欢迎各位来打广告(估计是为了跟快手和抖音抗衡,想通过这个吸引用户来获得一席之地吧)。为什么这么说?我给大家看个地方你就知道了。
没错,有了这些功能,妈妈再也不用担心你做微视留广告时被系统和谐了。除此之外,大家还看到,可以直接跳转到QQ空间、新浪微博,对于用QQ做营销的伙伴简直是一大利器啊。
回到正题,聊一聊抖音,可能有些新手还是不明白抖音的推荐机制,我就简单普及一下吧。举个例子,比如你第一次进入抖音是吧?然后你连续看了很多性感美女的视频,这时候抖音就会给予你一个“美女”标签。下次你再打开抖音的时候,系统就会继续呈现一些与“美女”相关的短视频给你看,这就是抖音的算法。通过用户的习惯进行标签精准匹配内容进行推送,也就是投其所好,所以很多人刷抖音根本停不下来,就是这个原因。
如何提高作品的点赞量?你们知道用户为什么点赞吗?跟朋友圈一样,你发一条朋友圈,除了开软件自动点赞的那些以外,为什么得到好友的点赞?因为好友对你的这条动态认可!当然这是朋友圈,跟抖音还是有点分别的,除了对你的作品认可,还有一种就是怕失去,点赞就是喜欢,可以出现在抖音的喜欢列表中,都知道抖音只有15秒,用户看到你的作品如果对里面的内容感兴趣,害怕失去,害怕过了就找不到了,所以就会给你点赞,然后回头在自己的喜欢列表中慢慢观看学习。
这类一般有哪些作品?比如看书,分享一些好书,分享一些护肤秘诀,分享一些好看的电影等等,像快手热门就经常见这种,比如分享好看的电影,我给大家看4个案例。
这种作品放在抖音上,一样能得到很好的推荐,因为点赞一定不会少,点赞多了推荐量就大,点赞是上热门的关键,切记。
那么,如何提高作品的评论量?发布一些提问类型的作品,并在视频描述中抛出问题,比如你发布一个作品,作品内容是你最讨厌的皮肤问题是什么?里面有痘痘、黑头、色斑、出油、毛孔粗大等等,然后视频描述写:你们最讨厌的皮肤问题是什么?我最讨厌的是痘痘。
这种疑问句就容易带动别人参与进来,不然别人看完直接退出了,跳出率太高,没评论,没点赞,就得不到第二波推荐量。像这种疑问句,可以根据你的行业,在百度搜一些长尾关键词,然后自己组合一下,就可以找到N多话题去制作视频。
还有一种是放几张明星的照片,打上名字,比如掏粪男孩,权志龙,李易峰,鹿晗,吴亦凡、杨洋,然后问大家喜欢哪个?作品描述写自己喜欢XX(其中一个)。这种也容易引起粉丝的争议,这样评论越多,点赞越多,上热门的几率就会越大。
原创视频上热门的技巧有很多,现在什么火,你拍什么就对了,比如前段时间快手的嘟嘟姐,你同框后拿到抖音来发布,也容易上热门,还有前几天的成都小姐姐,带我吃饭就行了,你同框一下发布出去,也容易上热门。
话说回来,我们主要是引精准流量,不要一味的追求上热门而发布一些与产品不相关的作品,比如你是做女性产品的,需要女性流量,但是发美女视频容易上热门,然后你天天去发美女视频,然后引来的都是一帮色狼,有啥用?
所以有时候,不用刻意去想办法上热门,热门两种方式,第一种是随波逐流,现在热门上什么作品什么话题火,你就去模仿什么,这种对原创性要求很高,第二种就是传说中的花钱刷赞刷评论,土豪请随意。
我的建议是,如果你是卖货的,直接针对性的引精准流量即可,需要什么流量就发布什么类型的作品,比如你需要护肤人群流量,那就发布一些护肤相关的作品,需要减肥人群的流量,那就发布一些瘦身纤体相关的作品。至于能不能上热门,这个听天由命,没必要投钱进去。
以前我分享的一种玩法是,打造个人IP,直接宣传自己的产品,这种推荐量很少,但是通过矩阵(所有短视频平台都一起干)操作,每天还是能搞到不少精准流量的,一单赚一两百利润,一天出几单月入过万轻轻松松的。
千万不要眼高手低,总想着你的作品要有几百万甚至几千万的播放,这个可遇不可求,而且流量不精准转化率极低有啥用,不用跟别人攀比,很多所谓的大咖,发布的作品动不动就爆款的人其实过得比你还穷。记住,流量精准才是王道,赚钱就是要干脆利落的,不用拐那么多弯路,泛流量有时候在转化方面都能把你累死。
下面开始讲视频搬运,视频处理,以及养号技巧。养号的话,我的建议是一机一号,也就是一台设备,一个账号,因为现在很多软件封的不是账号,而是设备,比如她社区,闺蜜圈,这些都是封设备,快手也是封设备,换多少个账号都是秒封。所以养号不易,强烈建议一台手机只玩一个账号,最多两个。
有些大咖喜欢批量玩,但是千万不要在同一WIFI下,免得被一锅端,同一WIFI下十个八个还可以,多了一个违规其他都有风险,所以可以换下IP或直接用4G手机卡。一个身份证可以办理5张卡,电信5张,移动5张,联通5张。不建议用接码平台,质量差,账号容易有违规,上热门难,推荐量少。
养号很重要,关系到一个账号的权重问题,权重直接关系到你发布作品推荐量问题。所以一个账号想发布作品引流之前,一定要正常用几天,逛逛热门,给别人的作品点点赞,分享一下,评论一下,随便在热门挑几个网红关注走一波。然后是视频搬运,首选快手,因为快手现在管得太严格了,封号严重,账号贵,上热门也很难。快手建议只用来拿素材,意思就是从快手上搬运视频去抖音、美拍、火山、火牛上发,明白不?
怎么搬运视频?注册一个全新的快手号,然后不要点发现,点查找,需要什么流量搜索什么关键词,比如你想引色粉?那就搜索美女,比如我猫客CPS想引祛痘护肤粉丝,那我就搜索护肤之类的关键词,然后全部关注一遍,然后给他们的作品全部双击评论一下,这时候再回到发现页面,可以找到很多护肤相关的作品,这样我们就可以找到非常多精准的素材了。
在发现中找作品,尽量找一天内的作品,因为如果不是一天内的作品,有可能已经被别人搬运过了,这种再拿去发抖音火山,不容易上热门。还有就是尽量找一手全新的好作品,就是那种粉丝低于10万,甚至就只有几千,然后作品上热门了,而且还是一天内的,这种就是一手全新好作品,不是好作品官方不可能给上热门的,那种几百万上千万的网红发的作品,哪怕一个毫无营养价值普通到不能再普通的作品也容易上热门,就像我们广西那个许华升,热门就跟他家似的,经常见到他,因为他有名气,因为他粉丝多,所以这个不奇怪,但是如果一个粉丝量很少的人,发的作品也上热门了,就说明是一个好作品,所以这种作品最值得搬运。
比如给大家看个案例,这个作品时2小时前发布的,而且粉丝不多,还上了热门,那么说明这个就是一个好作品,可以搬运(当然大家也可以专门搬运一个人的作品,方便打造IP),作品上方有个分享按钮,点一下,有个【复制链接】按钮,复制一下。