中国SSL ×××市场近些年来一直保持着快速增长的势头，在今年4月IT调研公司Frost & Sullivan发布的2010年中国SSL ×××市场分析报告中可以看到，中国SSL ×××市场在过去的一年里保持了10.3%的健康增长。这其中，对于安全接入的需求增长起到了非常重要的促进作用。

SSL ×××市场现状：政府和大中型企业等需求显著

近几年来，各级政府对于信息化建设的投入一直在大幅度增加，这其中，无论是社保医疗网络的建设，还是财务税收信息化的建设，每个垂直分支都在大踏步地迈进信息化时代，在此背景之下，各级政府对其网络的稳定具有非常高的要求，SSL ×××在这些方面具有较强的先天优势，从而获得了政府行业更多的政策性支持；另外一方面，对于保密性质较高的政府网络来说，防黑防盗是一个长期的课题，SSL ×××产品突出的安全性能也更容易受到用户的青睐。

大型企业和中型企业方面，其往往具有信息化程度高、跨地域业务多和外包合作多的特点--这与政府行业更多是单纯跨地域的网络连通具有一定的差异--为了保证在不同网络、不同地域机构之间的业务连续性，相当数量的用户都选择了比较安全稳定的SSL ×××产品。

从未来市场增长的角度来看，移动终端和私有云的大规模发展也会对SSL ×××市场的增长起到一个巨大的促进作用。

国内用户：安全连接为主，定制化需求增多

综合用户对于SSL ×××产品的需求来看，安全性、连接速度和使用体验是三个核心要素。一款产品是否能保证用户的身份安全、终端安全、传输安全、权限安全、以及日志安全，基本上是用户首先要考虑的问题；同时，SSL ×××产品能否实现在复杂网络环境下的快速连接，诸如跨运营商、高延时高丢包等影响正常访问网络的一系列问题，也是用户非常关心的；另外，用户也需要SSL ×××产品具有更好的可操作性，降低对SSL ×××产品的使用技术壁垒。不同行业间用户的具体需求或许会有一定的差异，但大家最关注的仍然是SSL ×××产品在这几方面的特质。

还有一个需求特点是国内用户所特有的，那就是定制化的需求。很多国内用户在建设自己的企业网络过程中，会采用一套独有的安全认证体系，在采购×××产品时，基于保证已有投资免受损失等种种原因，一般会要求设备供应商提供适合其安全体系的、定制化的×××产品。

深信服：给用户"对的"产品才是成功的关键

用户采购一款产品，一般来说首先要考虑的就是怎样选择一款"对的"产品，这其中考虑的因素除了前面提到的安全性、连接速度和使用体验以外，品牌成熟度和产品标准化也是决定采购与否的一个关键（51CTO记者注：这里指的产品标准化是指在国际上久经考验，其协议的完整性、安全性和可靠性都是值得信任的，与定制化并不完全在一个层面上）。

在这些方面，以深信服科技为代表的国内SSL ×××设备制造商具有很好的先天优势：熟悉本土客户的定制化需求，基于国际标准设计制造的SSL ×××产品，以及深耕多年得来的对于×××产品各方面技术的深刻认识，都在客观上成为了国内厂商取胜SSL ×××市场的关键因素。

国外厂商的SSL ×××产品一般在标准化和接入功能等方面比较成熟，但在国内市场，其相对固定的产品功能会难以满足很多用户的具体需求，这既有国内外企业文化差异的因素，也从一个侧面反映出国外厂商对国内企业用户需求的挖掘还有待加深。

从08年开始，深信服科技就牢牢占据了国内SSL ×××市场的头把交椅，在谈到如何击败众多强大的国外竞争对手时，深信服SSL ×××产品运营经理庄广龙介绍说："相比于在技术层面的深入研究与创新，对客户需求的深入挖掘和解决，是深信服08年以来走上国内SSL ×××市场第一位置的重要原因。"

51CTO记者在采访中也了解到，从2009年开始，深信服科技便开始广泛总结、分析SSL ×××产品高安全、高可用的特性，以帮助用户解决新的问题，最终形成了内网安全隔离解决方案、核心应用系统安全加强解决方案、防WLAN非法接入解决方案三大方案，帮助用户解决了诸多新老问题。

不难发现，国内SSL ×××市场已经基本呈现出"市场需求指导技术演进"的趋势，只有快速了解用户的根本需求，有效解决用户的实际问题，才能在激烈的国内SSL ×××市场竞争中占据先机。

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