竞价账户常见的几个问题_你遇到过吗?

问:关键词出价的高低对质量度有何影响?

答：关键词价格会影响到展示量进一步影响点击率，对质量度一般都是间接影响，暂停关键词对其质量度的影响也不是太大（前提是期间后台未做各类算法升级调整），但会间接不进则退；同时高出价质量度不一定高sem学习交流群365846598​​​​​​​

注：提到出价对关键词的影响较大，主要在于对账户内消费高的词质量度变化速度的影响，因为这类关键词的质量度才是尤为重要的

问：展现点击少是什么原因？怎么办？

展现少：

关键词出价低，未达到展现资格。--提高关键词出价。

关键词匹配模式过窄--适当拓宽关键词匹配模式。

关键词词量少，能够触发到的机会少。--拓展有效关键词。

关键词过冷，搜索量低--拓优质关键词。

过早下线或者推广时段少--延长在线推广时间。

推广地域设置，地域少。-按实际情况增加推广地区。

检查否词是否出问题--检查否词库。

点击少：

关键词排位低——提高关键词出价，提升排位。

点击率低——优化创意，提高关键词点击率。

关键词匹配窄，搜索量小。——拓宽匹配模式，增加触发机会。

关键词少，热度低。——充分拓展优质有效关键词

问：预算/时段的限制对账户质量度有影响吗？

答：预算与时段的对质量度影响不大，同样的账户，一个全天投放的质量度不如半天投放的账户的五星质量度比例，（延伸：网上有人讨论人为，账户中消费比较多的词，其质量度的变化也快，可能也不如消费低或者无消费的词的质量度，个人认为这类可能性不大，应该是由于竞争激烈、消费大导致的质量度动态系数变化更快造成的）。

问：账户关键词点击率很低怎么办？

答：提到点击率，大部分竞价同学都会想到质量度、提价，而忽视了展示量，点击率的公式是=点击量/展示量，通过控制展示量也可以达到优化点击率的效果。以下为几点建议：

1、优化质量度、加价、置左提排名；

2、修改匹配方式，提高有效展示量，减少无效展示量（广泛/短语+否定）；

3、吸引人的标题和描述；

4、重点优化高展示低点击率的关键词（这一点很重要，很多时候点击率低是被此类词拉低了数值，如属于无转化低转化词，建议进行精简）；

5、精简词的同时也需要拓词，一般一段时间后会出现行业黑马词，另外核心词长尾拓展等之类，进行拓词。取

问：如何保证预算减少的情况下，效果不变？

1、筛选高消费词，Top100或1000,观察其转化情况，第一次建议参考平均转化率，做粗略的筛选

2、针对这些词重点调整，先削减高点击低转化词的消费，方式有（降排位、修改匹配、减少投放时段、添加否定）；

3、对于低点击低消费词，需要扩大展示量，提高点击率，方式（提价、创意、匹配、时段、地域等）；

4、两个极端的词可以如此处理，处于中间的词，则需要进步考虑综合性价比及间接转化率的问题，可以对账户按计划或单元整体评估；

5、关键词定性分析，将关键词的类型分类进行梳理检查，最后针对性调整（前面主要谈降低消费成本，后面涉及到转化率优化的问题需要长期并细致的分析优化）；

总结

另外需要将以前表现正常的时候数据拿出来分析并对比，以前表现稳定是哪部分？有问题的词是哪些？具体什么表现？调整后哪个环节出现了问题？（是展示量？点击量？有效IP？外地流量？不相关搜索词增加？……）需要做什么调整？降低展示？降低点击？优化展示？等等这些问题都需要理清，目的明确，找准问题，做起来才突破口，否则泛泛的谈优化也很难下手。

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