会员制电商-云集

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现在流量那么贵，为什么云集还是往前做得那么出色

下沉市场（农村），户群目标（8亿中产阶级），优化物流供应链

融资信息：B轮 成立日期：2013-03-05 所属地：杭州

 云集：三级分销，社交电商，会员制电商

之所以被认定为传销，是因为云集此前的三级分销模式。当时，云集的推广模式为店主-导师-合伙人。用户缴纳365元成为店主，随后可邀请新用户成为店主，邀请数量达标之后晋升为导师、合伙人，并从中领取提成。比如，新用户缴纳的365元，导师可抽走170元，上一级合伙人可抽走70元。

 

整改之后，云集的店主-导师-合伙人等级变为店主-主管-经理，主管和经理通过拉新的返佣变为培训费。一定意义上摒弃了原有的三级分销模式，但是拉人头的模式依然未变。

 

3月12日,由杭州市人民政府、中国投资发展促进会共同主办的第三届万物生长大会在杭州举行。作为创业创新领域年度盛事,大会发布了《2019杭州独角兽&准独角兽企业榜单》,并评选出年度创业人物、投资人物、新锐之星、创服机构等奖项。会员电商云集入选杭州独角兽企业,云集创始人兼CEO肖尚略获评“2018年度创业人物”。榜单数据显示,截至2019年2月28日,杭州共有独角兽30家,其中包括阿里云、菜鸟网络、钉钉等。

2019年2月，云集被列入杭州独角兽企业

 

独角兽指估值10亿美金以上的企业,准独角兽指估值一亿以上的企业。独角兽和准独角兽的成长与迭代,是城市创新创业生态的机能。杭州把独角兽企业培育作为重要抓手,积极构筑独角兽企业诞生成长的综合生态优势。在入榜的独角兽公司中,云集属于成立时间短、爆发力较强的代表。云集作为全球领先的会员电商平台,以开创的S2b2c会员电商新模式,完成了供应链中心化、流量社会化的探索,成为活跃在社交圈的新零售范本。

云集创始人兼CEO肖尚略在大会上荣获“2018年度创业人物”。肖尚略在日前发表的公司愿景中描述,“未来中国最大的机会,是让普通人有机会。云集 会致力于让品牌、让农民、让家庭更幸福”。

三年多时间,云集跑出会员电商新速度,成为电商行业和新零售领域的重要参与者和革新者。独角兽的炼成绝非一夕之功,云集的中期目标是服务于一亿家庭,实现这些家庭的消费升级,丰富会员用户的物质生活、文化生活,让他们的家庭变得更幸福。

作为会员电商领军企业,云集以“让买卖更简单,让生活更美好”为使命,通过云端资源的共享,提供商品、物流、IT、培训、售后等全方位一站式服务,帮助用户轻松开启社交零售之路,并通过极致精选模式,为消费者提供全球优质、高性价比的正品好货。

企业动态

2019-1-9

云集签约中国联通 提升700万会员用户消费潜能

会员电商云集与中国联通签署战略合作协议，宣布推出云集用户专属的联通"云卡"。据了解，此次联通为云集用户定制的“云卡”不论是在流量还是语音等方面权益相较过去都有质的提升

2019-1月16日至17日

云集肖尚略：做为1亿家庭带来幸福的公司

“2019云集Super石榴节”云盛典在杭州G20主会场国际博览中心举行。数千名云集会员和百余国际、国内品牌通过云博会、云盛典,以及于1月15日率先在上海举行的云乐园三大场景版块,全方位了解云集的精选生态链和未来消费场景,多维度实践会员电商的新体验和新玩法。

2019-2-21

武汉市副市长一行调研云集 助推跨境业务布局

2月21日下午,湖北武汉市副市长徐洪兰带领武汉市商务局副局长翟玉峰、武汉东湖综保办副主任程亚红、武汉黄陂区政府副区长万红、武汉新洲区政府副区长陈晓红、武汉经开综保办副主任熊岩等在内的武汉市政府参访团到云集调研。

调研中徐洪兰表示,作为第三批开放的跨境电商综合试验区城市之一,武汉欢迎并邀请云集去做更多布局,携手在跨境电商领域做更多探索。云集CFO陈晨向参访团介绍了云集跨境业务发展情况。

2019-4-12

多家品牌密集战略签约云集 借会员电商加速渠道下沉

4月12日,“云聚梦想 集智绽放”云集战略合作伙伴签约发布会在杭州举行，43家国内外一线手机数码、母婴、家居家清家纺、家电类品牌与云集签订了战略合作协议。这也是继3月22日云集与41家国内外一线美妆、食品品牌签订了战略合作协议后的又一场重要签约。

多家品牌密集战略签约云集，透露出品牌商对会员电商潜力的持续看好，而作为会员电商平台，帮助平台上入驻的品牌快速触达消费者，借助口碑传播提升品牌势能、实现品牌升级，也是云集一直在努力的方向。

| 会员电商社交基因赋能品牌

 

2018年,众多企业涌入社交电商赛道，拼团、分销模式的红利正逐渐流失。对此,云集提出“会员电商”策略，基于社交裂变模式上的“会员制”，云集已经在社交电商赛道实现超车。云集作为继拼多多之后赴美上市的中国社交电商颠覆者，代表着中国电商新模式。

 

发布会上，云集创始人兼CEO肖尚略对云集商业模式进行了更加聚焦的解读。肖尚略表示，作为新兴的电商平台，云集一直坚持为会员与品牌商创造更高效、更低成本的价值链，“会员既是云集的用户，也是社会化营销的资源。一方面，云集为会员提供更友好的价格和品质，帮助家庭消费升级；另一方面，60%的云集会员会将自己购买的产品和服务分享至社交网络，为云集带来巨大的、基于信任的、低成本传播力量。此外，云集目前拥有8000多活跃在全球各地的小KOL，他们帮助品牌做溯源、信任背书，是云集微小的代言人和媒介。”

 

自2015年5月上线以来, 云集一直以“让买卖更简单、让生活更美好”为使命，强化主流品牌、创新品牌和自有品牌组成的供应链版图，为消费者提供更多、更优的品质之选。同时，云集也将凭借着创新的S2b2c会员商业模式强驱动，通过社交脉冲实现销售裂变，从而催生产品爆款，构建云集和品牌方的双赢局面。

 

社群×商品的模式驱动，成云集打造爆款的利器。2018年10月，云集首届家居节，三天交易突破6800万，“双12”单天交易突破2个亿；2018年10月28日，“未来小七”机器人单日售出4万多台，成交金额2672万；2019年3月26日，母婴超级品类日单天突破3800万。

 

截至目前，云集已经和达能、维达、美的、富安娜、科大讯飞、OPPO、VIVO、创维等多家国内外一线品牌、优质新锐品牌签订战略合作。

 

| 加速零售品牌渠道下沉

 

随着一二线城市市场趋于饱和与竞争格局的基本确定，电商企业已纷纷开始实施渠道下沉战略。

 

作为社交零售的领跑者，云集在推进渠道下沉时具有一些独特的优势。央视财经频道特邀评论员刘戈评论认为，“社交电商的增长率不是主流电商平台近年来的20%、30%，而是100%多，甚至300%，它们的基因可能更多在三四线城市以下，这个群体的消费升级能够带动的销售增长，远远超出了原来主流电商的增长速度。”而且，云集并没有刻意重点发展哪些地区，而是实行无差异化的地区经营策略，这也更好地实现了渠道下沉的目标。

 

在去中心化的移动社交网络中，成千上万云集会员店主的传播效应比传统电商的单点中心传播更加有效和精准。签约仪式上，肖尚略表示，“社交网络流淌着一种广泛的连接介质，这种介质就是基于人的信任、基于人的口碑传播的力量。云集希望能够将这种社会化的传播力量带给更多品牌，尤其是代表中国未来消费升级的品牌，彼此携手共赢。”一直以来，云集凭借着创新的S2b2C社交商业模式，不断优化供应链，缔结了一个消费者、店主和品牌商三方受益的新零售生态圈。

 

在推进渠道下沉过程中,物流作为基础服务设施，覆盖密度和延伸广度影响着商品的流通，是消费者购物体验中极其重要的一环，已然成为电商企业与品牌商合作能否向供应链端拓展的关键。云集自成立以来，不断完善、升级仓储物流，搭建智慧物流体系赋能品牌，使得品牌商的商品以最快的速度触达消费者，同时给消费者良好的购物体验。

 

云集联合创人兼CTO郝焕在发布会上介绍，通过升级仓储物流，云集正在不断消弭地理空间的阻隔，让“让中国没有偏远地区”。在云集上，来自新疆的订单占到平台总订单量的6%，远高于其他电商平台的新疆订单占比。截至2018年12月，云集已在全国17个省份22个城市建立自营仓，在全国拥有779个仓库，单日发出包裹量最高达289万。

据了解，云集目前正在实施“3300计划”，即三年内再全国300个核心城市建立前置仓，未来云集90%以上自营仓覆盖的核心城市将实现“次日达”。同时，云集也承诺，每一家供应商最多向全国7个仓送货，剩下的事情交给云集智能干线承担。云集的目标是，到2024年，云集一年运送包裹量达100亿个。

 

2019-4-12

云集“品制500” 让消费者“闭眼买”好产品

4月12日上午，会员电商云集在杭州举办了“品制500认证”证书颁发仪式，37家供应商、65个产品获得“品制500认证”证书，覆盖小家电、个人护理、酒水乳饮、冲调保健等多个品类，包括多次刷新消量纪录的云集爆款“德尔玛摇摇杯”、“妮泰雅”泰国制造乳胶按摩枕等。

云集创始人兼CEO肖尚略、云集联合创始人兼CTO郝焕等公司高层，来自全国各地的供应商代表、云集会员共同见证了这一重要时刻。 

| 云集将继续为创新品牌赋能

一个好的品牌，可以让产品收获更多的价值认同感，产生更高溢价。品牌的出现本身这件事情是进步的，但是忽然有一天，消费者在品质相同的情况下要为品牌溢价买单的时候，品牌这个事儿从消费者的角度来说走向了反面。中国有太多的制造企业在品牌上“吃了亏”，明明生产了好产品，受限于没有好的品牌打造能力、推广意识，和优秀的渗透力强的推广渠道，只能成为OEM企业，默默“为他人做嫁衣”。

为了让消费者更轻易地识别出这些高品质、高颜值、高性价比的产品，在这样的背景下，云集于2018年5月启动“品制500”认证项目。

在此次的证书颁发仪式上，云集创始人兼CEO肖尚略表示，云集的目标用户是8亿中等收入群体，“品制500”是为创新品牌、优质制造业品牌打造的认证，为品牌的优质产品做信任、流量的赋能和支持，“对云集来说，创新品牌代表着高颜值、高品质、高性价比，代表着消费升级的用户价值，云集会花更多力量更多资源，全力以赴为品牌赋能。”

 “品制500”从产前、产中到产后的每个环节都严苛按照甄选流程和标准进行，确保每一个认证产品品质，让消费者可以放心购买。借助云集的会员电商属性，“品制500”也进一步强化了云集的C2M优势，将消费者的需求反馈与品牌方联接，以开发云集专属产品，服务用户消费升级，推动“中国制造”转型迈向“中国品牌”。

活动上，云集CTO郝焕表示，“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在”，“品制500”就是云集和供应商种下的一批优良树种，将来开花结果，长出的就是品质精良、值得信赖的品牌果实。 

 

| 孵化消费者可“闭着眼睛买”的好产品

据云集“品制500”总监施丽萍介绍，“品制500”为保障孵化出“让消费者闭着眼睛买的好产品，制定了严苛的“6S”认证流程，包括从大数据分析、供应商甄选、内审测评、达人试用、第三方企业资质审核、权威机构全程护航等。

去年5月“品制500”启动时，云集组建了专业的开发团队，产品经理来自各品类行业领导品牌的研发团队，平均行业经验13年。例如，家电产品开发经理施凯曾服务于九阳、苏泊尔，有14年家电行业产品开发经验，还有来自纳爱斯的家清产品经理莲莲、来自清风的婷婷、南方寝室的彼得等。今年新启动的服装品类，加入的产品经理田单拥有14年行业经验，曾服务于绫致时装、香港利丰集团。

“品制500”在供应商入围的初选时，就有特殊的标准要求：必须有健全的质量管理体系，有专业设计、研发能力且工厂管理符合SGS金标核证供应商资质。具体而言，其一是品质工厂，它们具有国内外市场领先品牌代工的丰富经验，专注深耕某一品类，却缺乏品牌运营经验和渠道，如华芯技术、ALLPOWER、爱倍、阿卡佩拉等；其二是有专业的设计、研发能力且有优质的上游供应链的科技型公司或外贸公司，如LINKLIFE。

此外，云集还联动第三方权威机构如SGS对工厂实力和产品品质全程护航，包括对企业进行资质审核、实地验厂，对工厂的材料采购、生产工艺、生产过程品控等环节进行监控，并会对确认合作工厂产品的合规性和功能性给出专业的检验标准建议，并在产品上架入库前验货。据介绍，目前主要合作的第三方机构SGS是国际公认的检验、鉴定、测试和认证机构，在全球有2400多个分支机构及实验室。

肖尚略指出，未来零售行业的竞争将是品牌认知度和极致性价比的多维度竞争，“对品牌而言，云集会员是最友好的、最可靠的、最低成本的微小代言人和微小媒体，他们在不断地帮品牌沟通用户、交流价值。”云集将携手会员与更多优质品牌，把“品制500”打造成一个更具认知度和性价比的认证体系，履行“让买卖更简单，让生活更美好”的企业使命。

 2019-4-23

走“服务发展”亲 连“品质电商”心，杭州市市场监管局俞敏副局长调研云集

4月23日下午，杭州市市场监督管理局副局长俞敏带队赴杭州市“凤凰计划”入选企业——云集电商开展“走亲连心三服务”活动，深入了解企业发展存在的困难和问题，对落实平台质量主体责任、完善质量追溯体系、抢占电商标准话语权和打造全国会员电商“品质标杆”提出了意见建议。云集CPO马辉等陪同调研。

2019-5-3上市

2019-5-5

杭州下城区市场监管局领导调研云集

5月5日上午，杭州市下城区市场监管局陈丹坚副局长一行赴会员电商云集调研，现场听取云集发展情况汇报，了解企业发展需求并按照浙江省、杭州市市场监管局要求，商谈相关工作对接。在座谈会上，双方就“放心平台”申报、企业数据监管、供应链品控制度的完善等进行了沟通和交流。 

2019-5-7

新华社领导参观考察云集

5月7日下午，新华社国内部副主任、中央新闻采访中心主任秦杰，新华社浙江分社政文采访室主任岳德亮莅临云集参观考察。云集党委书记、高级副总裁刘友才等陪同。

2019-5-9上市

腾讯网：云集成功上市纳斯达克，“会员电商”助力行业良性革新

北京时间5月3日，中国领先的会员电商云集在美国纳斯达克正式挂牌上市，股票代码为YJ。作为登陆国际资本市场的中国会员电商第一股，云集成功上市，引发全球投资者关注。云集此次IPO面向全球资本市场共发售1100万股ADS，发行价为11美元，并设有15%的绿鞋机制。云集现有股东Crescent Point和Trustbridge Partners有意参与首次公开募股，以发行价购买公司总值1亿美元的ADS。

作为中国领先的以社交驱动的精品会员电商平台，云集在自己的四周年庆来临之际，登陆美国纳斯达克，不仅向全球展现了中国电商行业创新发展的新成果，更为中国新零售行业的发展提供了新思路。

2019-5-13

 

云集携手五大电商ERP 战略合作共建电商物流新生态

2019年5月13日，云集与聚水潭、网店管家、旺店通、E店宝、百胜等5大电商ERP在杭州签订战略合作协议，宣布将携手推进电商物流信息化的深度合作，共同搭建高效稳定、安全可靠的电商物流支撑体系，为更广泛、更多样化的电商业务场景提供优质的解决方案。未来，云集与各战略合作方还将进一步在更多、更广泛的商业模式和新消费场景中探索突破点。

 

2019-5-13

云集商城发布 承包会员家庭式消费需求

5月11日，被誉为“会员电商第一股”的云集在浙江绍兴举行了四周年狂欢庆典——“云集狂欢耶”。 现场，云集CEO肖尚略宣布云集商城正式启动。云集商城将秉承精选理念，严格把控入驻品牌品质，和「特卖」、「超市」一起成为拉动云集奔跑的三驾马车，为云集用户提供更丰富的高性价比商品，打造会员的“私人衣橱”、承包会员的“吃喝玩乐”，满足会员家庭式消费需求。

据了解，自2015年成立以来，云集在不断战略进化的同时，也一直秉承极致精选的理念，坚持为用户提供极致性价比商品。目前，云集已拥有超过900万付费会员。其中绝大多数的她们是25-35岁的宝妈，掌握着家庭消费的入口，迫切希望拥有更丰富的品牌和商品，满足日常家庭所需。

 

2019-5-13

云集试水直播电商 汪涵、胡海泉等明星齐助阵

5月11日，被誉为“会员电商第一股”的云集在浙江绍兴举行了四周年狂欢庆典——“云集狂欢耶”。这是云集美股上市之后的首场千人活动，采用线上线下同庆模式。线下，汪涵、小S、Selina、任贤齐、多余和毛毛姐、杨宗纬、吴克群、胡海泉、张静初、曹格等大牌明星纷纷齐齐打Call，与7000位在场观众纵情狂欢；线上，腾讯视频、爱奇艺、芒果TV同步直播。云集还准备了“免单GOGOGO”直播间和云集APP红包福利，让整台庆典成为了一场大型的“直播电商”。

| 试水直播电商  大牌明星来助阵
 
随着移动互联网的发展，“直播+电商”已经成为新风口。KOL直播推荐商品，用户随手分享，激发更多人参与到直播中，同时刺激转化，成为当下流行的卖货方式。云集拥有超过900万付费会员，其中许多会员都有把好产品安利给别人的意愿。由此，在四周年庆典上，云集试水了直播电商。

| “品制500”打造极致爆款  助力消费升级

值得一提的是，此次云集直播间的四款产品中，其中有两款产品——nittaya妮泰雅泰国制造乳胶按摩枕和钱皇桑蚕丝凉被——都来自于“品制500”项目。
 
该项目初次发布于云集三周年庆典，是云集品质甄选战略再升级项目，以消费升级的角度出发，通过大数据分析、内审测评、达人试用反馈、销售测试、企业资质检测和 SGS 审查，筛选并孵化极致精选爆款产品，助力会员的消费升级。

2019-5-16

【亿邦动力】云集上市后首次大促数据亮眼 15小时内破单日历史最高纪录

 5月16日，被誉为“会员电商第一股”的云集拉开了四周年大促的序幕。这是云集上市后的首场大促，开局不足15小时，成交金额已突破8.71亿，刷新云集在2018年双十一期间创下的平台单日成交纪录，展示了会员电商的不凡潜能。
 

| 众多大牌联合大促 

在此次大促中，云集不仅每小时安排了一场超级品牌抢购活动，还设置了首小时折上折、1元夺宝抽奖团、回血大礼包等玩法，激发用户的购物欲望。5月16日当日凌晨，开局15分钟，云集销售额即破亿，刷新了去年同期41分钟破亿的纪录。截至5月16日上午9：45，云集的销售额突破5亿。
 
与此同时，本次云集四周年大促在保留了“极致精选”理念的同时，引入了众多大牌的参与，如海尔、美的、飞亚达、太平鸟、海澜之家、膳魔师等。这吊足了会员的胃口，在开始前，预售金额就已突破去年同期的纪录。其中TT蜗牛天丝面膜的定金预售销售突破900万，贝德玛洁肤液的预售销售额突破500万，未来小七智能机器人预售突破400万。

| 首单83分钟送达

 
成都的孙小姐在5月16日00：01：40在云集购买了品制500认证的夏朵逸芸冻干红枣莲子银耳羹。令她没想到的是，付款后83分钟，她就完成了签收。
 
事实上，云集成都万科分拨中心，就在孙小姐家附近10公里之内。当孙小姐付款完成，云集成都超市仓收到指令即开始发货，37分钟后，订单开始配送，46分钟之后，订单便已送达孙小姐家中。

2019-6-13

【中国日报网】云集与保加利亚企业签订百万美金意向采购协议

捷克的飞机、保加利亚的玫瑰红酒、各色优质农副产品……6月8日，一场琳琅满目的博览会——首届中国-中东欧国家博览会暨国际消费品博览会在宁波拉开帷幕。该博览会由浙江省人民政府、商务部主办，为国家级涉外展会之一，也是目前唯一聚焦中国-中东欧国家合作的国家级展会。在6月10日的专场对接会上，被誉为“会员电商第一股”的云集与保加利亚企业签订了总额100万美金的意向采购协议。

2019-6-13

国家市场监管总局网监司副司长严冯敏调研云集

郝焕介绍，成立四年来，云集发展迅速，并于今年5月3日在美国纳斯达克挂牌上市，被誉为“中国会员电商第一股”。他表示，市场对“会员”并不陌生，美国的亚马逊Prime、Costco分别是线上、线下零售会员制的代表。云集希望，通过会员制模式，增强与用户的粘性，为会员提供品质高、价格优惠的商品，推动中国市场消费升级。

2019-6-14

泰国总理府高层考察团参访云集 探讨跨境合作新路径

参访期间，郝焕向宾客详细介绍了云集的发展历程、创新的商业模式及近几年取得的成绩。 郝焕说：“云集通过云端资源的共享，提供商品、物流、IT、培训、售后等服务，搭建基于社会化零售的会员电商平台，致力于通过精选供应链策略以及极具社交属性的‘爆款’营销策略，聚焦商品的极致性价比，帮助亿万消费者以‘批发价’买到全球好货。”

2019-6-20

云集618年中大促成交额同比增81.4%

6月18日，被誉为“会员电商第一股”的云集结束了为期三天的年中大促。截至当日晚24：00，云集此次大促总成交额同比去年增长81.4%。截至6月19日中午12：00，云集91.82%的年中大促订单已完成发货。