亚马逊无货源不会选品？亚马逊Best seller告诉你什么叫高手

今天写点高端的东西，久违的干货来了。Best seller rank做过亚马逊的应该都知道这个单词的意思。从字面理解Best意思是最好的，seller是卖方，卖家，商品，rank的意思是级别。亚马逊Best seller rank的意思便是是亚马逊热销榜。通常专业人士把其成为Best seller可能是说起来比较顺口吧。

 

 

知道了今天我们要说的是什么东西后，我们开始说这个Best seller跟我们有什么关系。Best seller是亚马逊排行前100的商品，而且每一类商品都有自己的Best seller。所以若你铺货想做某一类的商品来铺。我们拿相框来举例，你不知道外国人喜欢什么样式的相框，不知道外国人喜欢什么颜色的相框，不知道他们拿相框来做什么，是装饰还是装照片？这些你都不了解怎么办？去百度搜都是在那胡扯的，没几个靠谱的。看到这大家应该都知道了，想了解外国人喜欢什么样的，当然是看Best seller啊。

 

那么若你选品选的是相框，那你该看那些东西呢？首先看样式，外国人喜欢的样式肯定是跟中国人喜欢的有很大不同的。看Best seller上什么样式的相框比较多。那就可以看出外国人比较喜欢什么样式的，或者说这段时间这个样式的相框在外国比较火。

然后就是看Review，虽说亚马逊留评率不高，但是Best seller上的商品评论还是挺多的，最多的可能有上千条。这里会有客户晒图。从客户晒图中我们可以看到客户购买相框的用途是什么。这里大家可能会问，难道客户晒得图不都是商品到了后就拿出来拍照对比买家秀吗。其实这种现象几乎只会在中国电商平台上出现。中国电商平台评论之所以多，是因为返现啊，大家都懂所以就胡乱一拍。但是亚马逊不同，亚马逊评论又没返现，外国人为什么要留Review呢？因为觉得这次购物体验太好了，自己购买的商品太合适了。所以会将自己的用途给大家展现出来，他们可能会挂在墙上装饰，也可能是装小孩子的绘画涂鸦，也可能是用来装植物标本，动物标本。当然也有可能是装照片。

 

如果大多数都是挂在墙上用来装饰，那么你就要看Best seller上的相框里面装的卡片是什么样的。客户购买该相框的很大可能就是里面装的卡片比较精美。当然如果Review里面客户把相框用来装饰的比较多。那么选品的时候就该选可挂墙上可立在桌子上的多用相框。并且卡纸也要精心选择。同理若Best seller里面的相框用作装照片的比较多，那么您更注重的应该是相框本身是否符合外国人的审美。具体外国人喜欢什么样的，这里咱们就不去说了，这个有待大家自己去发现，去摸索。相信您一定会成功。