梁宁《产品思维30讲》 笔记第三弹——机会判断

本次与大家分享的是梁大师讲的机会判断板块：08~12讲

 

08讲 机会判断：点线面体的战略选择

 

本模块第一个非常简洁的思考结构，叫点线面体。

 

     回顾360几场战役的得失。 当你想做一个产品的时候，入手只能是一个点。但你要想清楚，它附着在哪个面上？这个面在和谁竞争，它能如何展开？这个面，是在哪个经济体上？这个经济体，是在快速崛起，还是沉沦？
      悲催的人生，就是在一个常态的面上，做一个勤奋的点。
      更悲催的人生，就是在一个看上去常态的面上，做一个勤奋的点，你每天都在想着未来，但其实这个面正在下沉。
      最悲催的人生，就是在一个看上去常态的面上，做一个勤奋的点，其实这个面附着的经济体正在下沉。
      如果一个人一生只能收到点状努力的计时收益，从来没有享受过一次，线性周期的成果回报，这就叫穷人勤奋的一生。

 

 

 

 

09讲 机会判断：怎样找到有势能的趋势

      女孩判断伴侣，产品经理判断产品机会，创业者判断创业方向，这三者的痛苦其实是一样的。我看得上的看不上我，我能做到的又觉得不够。

      你要强迫自己，离开牵动你情绪的“点”，去看到“线”的方向，去预测这条“线”的周期，并且明确你自己在周期的哪个位置，是哪个“面”在给你赋能。你要明白外部的势能才是重要的，不要过于苛求那个跟随你的“点”，这才是决策的关键。
但这确实很难。比如巴菲特的合伙人查理·芒格，为了把自己训练得客观，用了一生的时间。人生的选择远比努力更重要。你的选择应该是一条“线”、一个“面”，甚至是一个“体”的收益。你个人的努力，只在“点”、“线”、“面”、“体”的既定框架内，作为一个“点”的挣扎而已。

 

 

10讲 痛点、痒点、爽点都是产品机会

 

 

 

       痛点、爽点、痒点都是不错的点。这个就看产品经理自己对用户的哪个点感受最深、手感最准。

 

 

11讲 两套经典的用户画像

      在这一讲，谈谈我们在实际工作的过程中用到的用户画像，希望能够给你启发或者能够直接用得上。

 

       其实互联网的BAT就是服务这三类经典用户涨起来的。
       百度服务大明，你要什么说清楚，我帮你找；
       淘宝服务笨笨，没什么事你就上来逛吧，有层出不穷的东西给你看；
       腾讯服务小闲，闲着没事的时候，打开腾讯的任何一个产品打发时间。
      这三个用户和上面那个草地与羊的关系是什么呢？不管大明、笨笨和小闲其实都是羊，你想服务具体哪种羊，你就要按照大明羊、笨笨羊、小闲羊，三种不同羊的需求，来管理你的草地，制作你的产品。所以具体到痛点、痒点、爽点，你得让大明羊、笨笨羊、小闲羊按照他的心理预期，来吃一口你的草，如果吃得开心就再也离不开了。
       那么狼是谁呢？对于B2C的企业来讲，如果你是向B端收费，那其实狼就是B端。比如说像京东、淘宝，其实它们都是向上游挣钱的，所以商家是狼。那对于腾讯呢？其实腾讯的主要收入来源不是在B端，而是在C端，所以我们可以认为腾讯也会把少量的羊卖给狼，但是它主要是靠剪羊毛成为一家巨大的公司的。 

 

 

 

12讲 设计产品时要包括产品的场景

       上一讲提到了场景，这里就把场景这件事细说一说。

 

      互联网商业其实就是三个核心词：产品、流量、转化率，也就是产品的比拼、流量的争夺、转化率的优化，这就是互联网商业竞争的全部。
      你要规划一个产品，需要问自己七个问题：

第一，我的产品解决了什么问题？是痛点、痒点，还是爽点？
第二，我在为谁解决这个问题？他得到即刻满足了吗？这是用户画像的问题。
第三，有多少人需要解决这个问题呢？这是市场规模的问题。
第四，目前人们是怎么解决这个问题的呢？这是竞争分析的问题。
第五，我的竞争方案为什么能够在市场竞争中胜出？你不要简单地看单点的竞争力，而是要看点线面体，谁给你赋能。
第六，用户会在什么样的场景触发情绪？需要马上去解决问题，这是场景问题。
第七，当用户遇到问题的时候，他会想到哪个名字呢？这个在后面会讲提到