创业反鸡汤--3.谈待遇
系 列 前 言
本系列文章是站在有不错竞争力（不太愁工作）的打工者角度，谈创业职场的各种鸡汤和暗坑；这些有资格讨价还价的打工者才是创业公司最需要的人才，所以对筑巢引凤的创业者同样适用。
这是创业职场反鸡汤系列文章的第三篇，第一篇是员工别做过度付出又廉价感动的背锅侠，第二篇是创业团队没管理别抱过分期望。
这两篇文章我感触颇深，既要举例印证，也为了本文回笼整理思路，我又写了三篇职场散记。《谈IT就业趋势》《复制阿里云并不难》《云研发的失职》。
本文谈最敏感的问题，打工者在创业团队里能得到什么样的待遇和收获？
对该系列文章已经没印象的朋友，可以回读一下系列总序，有印象的朋友里略过直接到正文。
· 正 · 文 · 来 · 啦 ·
1. 待价而沽--你有多大价值？
作为厚道的IT男，先说能给公司带来多大贡献，才好意思谈待遇。评估个人价值不等于锱铢必较，而是为后续的计量提供心理标准。
喝多创业鸡汤的朋友要注意，你的能力上限不等于价值上限。任何公司都不会向员工宣扬“别管闲事”，都会鼓励“主动救火”，优质创业团队一样有清晰的决策主线和职责分工。
创业团队相对大公司，发挥主观能动性的优劣势都很明显：
船小好调头，试错成本低，不会一条路走到黑；Yes！
危机感严重，重视精细化微操，很少装糊涂；Yes！
团队简单化，办公室政治带来的暗箭陷阱少；Yes！
小平台没光环，带不来老资源；Oh...No.
小团队人才少，没有好搭档；Oh...No.
小品台资源少，巧妇难为无米之炊；Oh...No.
请有意加入创业公司的打工者，按照一年内要做的工作评估个人价值，不要按照上一份工作的“价格”来评估个人价值，也不要真相信“人尽皆其用”，按照能力最大化来做个人估值。
如果在这一步谈不拢，创业者和打工者都不要生气，相互倾慕但缘分未到，总比孽缘互怨要好；兴许过了一年半载，大家的心态眼光都有变化哪。
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“万事俱备只缺一个程序员”的创业团队都是ToSBVC的笑料 如果你在某创业公司每天都有有救火串岗的机会，那这就是个垃圾团队，如果不能进入核心层就离职吧，别廉价的自我感动，我第一章就写的《莫做职场背锅侠》。1
针对被当做高薪储备人才的情况 这事比较冒险；有些工作是双方都找到了位置，公司和个人收益都不错；但有些朋友就是晃了半年后尴尬离职；所有案例都是在赌，没有普遍可借鉴性。2. 规避和承受的风险
参与创业成功会有超额收益，但打工者要先规避两个风险，公司要你承担这个风险就是无视你的基本利益。
第一是不要为公司重度消耗社交资源。创业公司牌子小名气低，需要我们更热情的牵线和推荐，但没资格看财报就不要做过度背书。
第二是别弄脏职场履历。资深研发印个售前售后的名片、活动专家只有包场咖啡的预算、亿元销售跌落云端等等。我们总要考虑创业失败的后路，工种没有高低贵贱，但下一个面试官不这么看。
关于健康问题
《孝经•开宗明义章》:“身体发肤,受之父母,不敢毁伤,孝之始也。”
我对过劳死等健康问题倒看的很淡，基于人的常识，顺从老板不应该比孝敬父母更重要。工作是求财求利求认可，又不是浴血抗战。在创业公司被逼到过劳死的人，在大公司一样活不久。
打工者也有很多无法规避的创业职场风险：
第一是成功光环减退；大家过去的光鲜履历，根本说不透是旧团队厉害还是你本人更重要。如果挂上创业失败的履历，很难说虽败犹荣，更多是外界对你的能力的质疑。
第二是放弃旧职场增值潜力；旧公司未必会一潭死水，依旧会累进增长，呆下去的未必是最优秀的，但可能是收益最大的。很多名企跳槽的大牛无法吃回头草，因为曾经的小弟从职级到待遇都比自己高很多了，无颜回去。世界很公平，跳槽创业成功的收益那么大，其成功率就肯定比守业递增要少很多。
第三是利益纠葛的背叛；对方承诺给你丰盛的晚宴，但下午4点可能就会宰了你。越是苟且卑微不自信，越是依赖核心员工的管理者，越容易“深恩几于仇”，干出卸磨杀驴的事；跟着能力超强的创业者打工，比给嘴炮冒险家们救火补天安全多了。
3. 薪资待遇--创业不是苦行僧
首先请明确一点，在就业市场上，创业公司就是个有理想有斗志的小公司。创业资金都是花的风投的，创业者都没有个人破产的风险，凭什么让员工承担降薪风险？
天使和A轮创业公司确实要降薪，对方账上就没多少钱。但早期创业公司就没有打工者只有创业者，他们是在用个人努力去赌超高收益——创业成功后，top20的员工是智障也该年薪百万、坐着VP总监的位置。
超出大部分人的想象，很多BC轮创业公司开出的年薪包是主流名企的1.5到3倍，但创业者们并不亏：
B轮开始融资金额都是千万上亿的，账上有钱是一个大前提，但BC轮公司还没有成为趋之若鹜的豪门，这是一片价值洼地。
对于运营型企业（比如电商游戏），人力成本在总开销中占比很低。把人力成本从10.8%降低到10.3%，可能走了高手来个庸才，然后庸才表演如何浪费掉80%的营销预算。
对于技术型企业（比如AI+BigData+Cloud），都把优秀员工当做稳定的核心竞争力。现在给员工待遇提高30%，友商挖人的成本就提高80%。
小公司相对于大公司的环境劣势，跳槽带来的职场风险，要求跳槽者必须用高薪保障基本权益——比如不适应新工作又没地方转岗，只能试用期离职。
BC轮的公司要快速扩张就要招揽人才，筑巢引凤和内部培养的速度都太慢了，还是高薪挖人更简单高效。花钱快的创业者未必会死，但动作慢的创业者一定会发展受阻。
创业公司是ToVC的，人才既可以帮公司做营收利润，也可以帮公司讲故事做估值。假设某人去一个公司能带来上亿元的低息贷款，他要200万年薪很过分吗？
如果创业公司舍不得花钱找人，那这个公司就是有问题。
可能没拿到多少融资，虚张声势而已。
创业者被鸡汤文洗脑，以为创业就是苦行僧生活。现在创业是一个成熟的造富模式，带着理想和梦想去创业不代表要自虐，管理者的个人癖好不能让打工者买单。
旧团队的薪资都很低，怕引入高薪新人导致人心涣散。如果新人能力强能解决旧难题，新人就是比旧人工资高；如果创业团队把低薪低成本当核心竞争力，那这不是创业公司而是血汗工厂。
公司和面试者对岗位定位和价值有分歧，我一开始就重点提到了，谈待遇的基础是打工者值多少钱。
如果你是该公司忽悠到的第一个人才，你应该感觉到惊慌。
4. 头衔权限--名不正则言不顺
煎饼摊子大小的创业公司，头衔是个摆设；但小有名气、50人以上的创业公司，头衔也是有含金量的，主要用途有三点：
同级调度容易引发内部纠纷，但如果职级名份已定，大部分同事会放弃反抗接受现实。
2身份对等交流
名片和PR中的头衔，是结交客户和同行的高层的重要支点，对等交往是商场惯例，自家老板都不重视的人，凭什么要外人重视。
3进可攻退可守无论是失业再就业、跳槽还是自立门户，有个VP头衔都会很方便。失业再就业时，不用跟新东家解释上家薪资为什么这么低；我见过好几个“名片VP”，就靠着VP的名片找到了实权工作；自立门户的道理类似，VC并不比HR聪明。
创业公司的头衔存在两种极端的趋势，一种是滥封高管，弄的跟太平天国几千个王爷一样，一种是无名小兵挑大梁。滥封VP的创业者恶心到的是现存高管，基本进入瓦解倒计时了；吝啬名位的创业者，应该没听过刘邦封韩信为齐王的典故。
韩信为假（代理）齐王
韩信打败齐赵以后，派使者要求刘邦封他做“代理齐王”。刘邦对着使者说“韩信太瞧不起我老刘了，磨叽半天就要个代理齐王，我就要封他为正式齐王”。自此韩信放弃了自立为王，安心做刘邦的下属。至于创业者刘邦坑了打工者韩信，创业成功后把韩信降级成淮阴侯，已经是后事了。
躲开
毒刺
我们还要躲避一些有毒的职位头衔，工种没有高低贵贱，但下一个面试官不这么看、不知底细的新员工也不这么看；纠正大部分人的偏见很累，而且潜移默化之间会让你丢失锐气。
救灾的工作可以做（一般是技术岗去做售前售后），但技术总监、架构师的头衔和工作一定要保留，否则扶贫就扶成本地人了。
5. 股权激励--模糊的人性博弈
合格的打工者坦然接受报酬，不期待也不拒绝封赏。
公司给与的股票和期权，本身就是用来抵薪资的报酬，所以本文第一条就是预估的价值。视风险的大小，被股权抵消的薪资的5-20倍是比较合理的收益。
我并不会污名化创业者，世界上好人比坏人多；我相信理想，但我们也要面对现实。
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价值模糊，图穷匕见创业者给出股权时，并不清楚股票兑现时的价值，差太多了对方真会反悔，谁也不要考验人性。如果你舍弃了50万的薪资，要500万的回报，大家都是守规矩的体面人；但如果股票价值5000万，那你要一边祈祷创业者是个踏实守信的人，并且证明自己还有更强的能力和潜力。
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人为刀俎，我为鱼肉我不建议把小股权小期权当稳定待遇，因为创业者在股权分配时绝对强势。打工者并不明白“股权合同纠纷哪里告”“总股本是多少”“如何确定新估值”“权益被稀释作废怎么办”。就算你研究透了也很难改变和反制，还不如证明自己有更大的安抚和收买价值。
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有冤难申，断齿自吞创始人赖掉打工者的股权，并不是太大的信誉危机。高股权打工者才几个人，就这几个人能有多大声量？前段时间的电商、更早的视频、更早的粮食软件都婊过员工，但获益人仍然是人生赢家，受害者很快就被遗忘。如果某创业者成功上市以后，他赖掉了打工者5000万的股权，那他完全可以招多个新专家替代苦主的工作；纵然新专家知道该老板有婊历史，也就是年薪从150提高到200，甚至把年薪包预付出来就安心打工了。
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食之无味，弃之可惜比如花四五年的时间得到税后一百万的股权激励回报，这些钱猛然看很多，其实从四五年长周期看这点钱就挺鸡肋的。就算按部就班的上班，打工者也都有升职加薪，就算什么都不做，五年后物价和最低工资都会上涨。我第一章让估算个人能力时就说过了，任何雇佣者都不能为你的旧职场潜力买单。
要高收益的打工者就是想上赌桌，但打工者在赌桌上只有筹码的身份。我希望承担风险努力工作能得到合理的报酬，如果祈祷创业者的人品好智商够不犯浑不猥琐才能拿到应得待遇，这对打工者是比在大公司当螺丝钉还憋屈的事。所以我不建议没有估值操控权限的打工者，把小股权小期权看的太重。
6. 职场发展空间
至于职场发展空间，创业公司的发展空间大，极速扩张中新的岗位不断被创造出来，老员工理论上近水楼台先得月，但具体到独立个人，没有规律可循。
创业职场的萝卜抢坑
有论资排辈，庸才老兔子把公司搞成养老院的；
有鸾凤和鸣相敬如宾，公司和员工都有巨大成长的；
有外来和尚会念经，天上掉馅饼时但兄弟只能吃屎的；
有菊花一紧就把普通员工升为产品VP，导致核心骨干离职的；
有公司给员工付出够多，但老兵油子们吃孙喝孙不谢孙的。
有上下一心共同拼搏，但小团队级失利被扫地出门的。
创业公司的职场发展空间大，这是个巨大的优势，但这个优势不可量化、不能写进合同。打工者们应该以发展空间为留下来的理由，而非投身创业的理由。
7. 对创业者的苦口良药
我这么凶悍直白的给打工者要待遇，并不会坑到创业者。
我不会把创业者当成坏人去提防，但好人要自律、要体贴别人的隐忧。
良性创业团队的核心竞争力必须是几个Owner，打工者只能起到加速而非决定性作用。
如果候选人看完这篇文章拒绝了你的Offer，那是我说错话了，还是创业者把事情想的太天真太自以为是了？
候选人不来公司就会倒闭，那就要把这个打工者引入核心层；如果候选人不来公司就发展缓慢，本文是解释如何吸引人才加速公司发展的内参。
本文还能帮打工者鉴别一些空手套白狼的草台班子，草台班子无法浪费人才了，大牛们更容易流入优质团队，他们不会被愚弄的心灰意冷，也不会帮着草台班子对抗精英团队。
良药苦口，创业转否？
