【淘宝运营干货】淘宝四大技巧与四大注意事项!

一、看论坛长经验

我一决定做淘宝的 时候，其实已经很晚了，11年就开店了，但是中间有很长一段时间都没有时间弄，因为找不到方向，于是就搁浅了。但是每天都会做一件时间，那就是看帖，虽然 我写的帖子不多，但是我看的很多、很杂也很乱。但是我从中收获了很多的知识，比如很多人的创业经历，成功经验，运营方法，新规则等等。所以看帖是快速了解 淘宝，新手上道的快速方式之一。平时多看、多记、多学习，取长补短。多学点东西总是没有坏处的嘛。亲，说对不，但是难得的是【坚持】二字。

二、看态度论成败

网店经营态度和毅力是必不可少的，么有捷径可走，我当时也是丈二和尚摸不着头脑，无奈之举我想出了一个非常笨的办法，值得庆幸的是我坚持下来了，也非常感谢与我一路走来的小伙伴们，一直陪伴着我。我的笨方法是这样的：

1、熟人，总有一些人需要产品或服务，打电话、朋友圈、短信等，都可以算是起步的工具，有需要产品或者服务的，直接推荐给他们。这些都是为了破0，都是为了让宝贝有一些基础的成交。

本地化，本地市场总有需求，淘宝的海洋中掀不起一层浪，只能在小河里飘一飘。完全靠自然搜素前期要想有比较好的排名是很难的，虽然淘宝对新品有扶 持，但是所扶持的是大家都喜欢的宝贝，也就是点击率转化率都过得去，至少也要有成交。所以前期针对我们店铺，我做了如下几个工作：

印刷小型单页，单页要设计好，重点突出你的服务范围、核心优势、产品二维码，请了15个大学生，为期1个月，全城发放。前期建议先做1-2款宝贝，不要求多。

与当地部分网站或者论坛合作，让他们再本地市场给你投放广告，以通栏帖子的形式做活动。可以花钱做，也可以不花钱做。我就没有花钱，我是和他们交换 服务来获得广告投放权的。每个网站或者论坛会定期举办活动，你们可以把你们的产品作为礼品，少量赠送给这些网商，既可以增加你的产品曝光度，又可以换来广 告投放权。

三、看运营谈广度

淘宝要想做的好，网店的运营是必须要有的，很多人对【运营】二字很头疼，【运营】已经被说的很神一样深不可测。其实不是那样的，运营就像古代饭馆的 管家，管家要干的事情想必大家都知道，什么都要懂，但都不需要精，管家需要管理人才，整合资源，面面俱到。这里就不具体说如何运营了，我有篇运营帖大家可 以去看看。

四、淘宝路，几大误区要重视

1、互踩、互访无好处，软件流量更可怕，展现、点击、转化，只能得到良好的数据分配，宝贝才能够良好的发展，其中一个数据畸形都会拖宝贝后退。

2、拿来主义不能有，论坛和淘宝大学是个好地方，多看看好贴，看帖要回帖，相互支持，相互鼓励。

3、诚信方为王道，做网店缺少诚信就像饭店没有厨师，从不能天天凉菜过日子。这里的诚信是多方位的：产皮质量，服务态度，售后速度，保障服务等等

4、不要以我为大，多看规则，我不了解规则吃了大亏，全店宝贝被下架，只因为【已发货状态下的周退款率超过3%】。最新规则请关注卖家中心规则板块

5、随随便便要不得，美女为什么成为美女，很多都是因为化妆了，卸了妆之后，可能就。。。所以一定要善待自己的产品形象。首页、主图、详情页。首页是本店形象，好主图来点击，详情页刺激转化，审美链不能断。

注意事项：

一、别的类目思路不能完全照抄

不同的类目，对于操作的方式方法都是有差异的，很多干货思路都是商家在运营店铺的过程中根据自己类目的情况而做出的一些决策和手段，说白了就是在自己类目游戏规则下玩转起来，因此不同类目的情况完全是不同。拿免费搜索流量来举例，现在搜索都是标签化、个性化，对于这点，在不同类目下个性化程度也是完全不同的，比如标品和非标品，非标品相对于标品的个性化程度要更加强一些，而且小类目和冷门类目，对于一些大类目的个性化程度也是不同的，流量越大的类目个性化越严重，因为淘宝要把流量利用的更有产出价值，所以千万不要把不同类目的实操方法照搬过来操作，一定要结合自己类目情况来适应。

二、不同类目对于爆款的概念不同

淘宝PC时代还是爆款的时代，基本上很多店铺都是只要一个爆款就能活的风生水起了，到了现在无线时代加上个性化，对于爆款的概念就不同了，而且类目不同，爆款概念也不同，这又要拿标品和非标品来说了，比如非标品（类似服装类目），服饰类目的爆款周期一般都是按照季节性、流行性来操作的，自然类目的搜索也是按照产品的新旧程度来判定的，所以一款卖了好几年的衣服想要重新打造爆款比重新发布一个新链接来打造要难多了；而标品就是按照一整年的销售行情来做爆款周期节奏，节奏相比非标品较长。

三、不同类目对于指标要求也不同

很多商家在接受一些培训的时候经常会遇到一些数据知道，类似：收藏率、加购率、转化率、动销率等等，其实这些指标，在不同类目下重要程度是不同的，还是拿标品和非标品来举例，比如非标品服装类目，基本上一款新链接上架，搜索系统更加会参考宝贝链接的收藏、加购、点击率情况，这是来判定这款服饰是否有较好的市场的数据标准，而且服装类目会因此而弱化销量的权重占比；标品就不一样了，做标品的商家肯定都有经验，凡是都拿销量说事情，虽然也存在个性化，但是相比非标品，它的销量权重就占比高一些，对于收藏、加购、点击率等这些辅助指标就弱化一些。大类目和小类目也会有所区别，大类目更加考察整店的服务情况，比如动销率这种全店指标，而小类目就不同，特别是一些冷门类目完全可以参考单品销量权重。

四、不同类目对于新品宝贝加权不同

不同类目对于新品的加权是不同的，什么是新品加权周期？大类目下的新品加权期的效果相比小类目下的新品加权期效果会小一些，类目越大竞争越大，自然会感觉搜索给予的加权效果不是很明显，但是流量还是会给一些的，小类目竞争相比小一些，效果自然会好一些。