国贸162 47号 刘海霞

　  如何做好外贸

　　1.口语和听力。这两个方面一定相当的强。虽然说做外贸门槛是不高。但是想要成为一个出色的外贸人员的话那还是要有两把刷子。口语听力好自然沟通上有优势。老外也不喜欢那种说话结巴。语言不通的人。英语水平不好。会降低客户和你谈的兴趣和耐心。

2.熟悉产品，了解你的产品特性，优势。进而分析你的产品（终端产品，还是半加工产品，还是原材料），分析这个产品什么人可以用到（客户群体有哪些，很多种不同类型客户），市场在哪里（地区），怎么去向别人兜售你的产品。产品知识是核心，你自己都不知道产品的话怎么去卖给别人，就像上面说的，和客户不在一个频道。所以，无论你做什么，先透彻，尽可能去了解产品，包括技术方面。

    3.然后就是网络营销，你是新人，不可能有太多的机会出国，出发你运气爆棚，刚好公司缺人去展会，你刚好有签证，概率太小。你得准备一份好的开发信，自己在网上先看看别人怎么写的，结合产品和自我的风格，让人收到了想读，读了想了解，两个字：attract。前期就海量发吧，每天1-3百封，碰运气，也会有闲的蛋疼又不买你东西的人偶尔回几句，就当练习。然后你的公司如果有平台，就学着维护平台吧，这是门学问，我之前能把公司的产品维护完善到关键词前十，前面6个付费排名，后面四个三个都是我的。都是付费用户没看你怎么完善才能排名更高。还有网站，各种平台注册，社交推广等，SEO，太多太多，就不一一讲了，自己去摸索。

4.跟进客户，找到意向客户后，你要慢慢跟进，和客户建立好relationship，慢慢邮件电话往来，熟悉他们的需求，记住，客户是慢慢培养出来的，自己培养的客户才能跟随自己。学会和客户一起成长，谁也没有那么命好可以一下找到大客户，好客户。先从小客户，做起（除非你真的命太好）。

5.学会分析大环境（市场），学会专业分析一个客户，某种客户群体，某片区域。写一些分析报告，给自己看的，不是别人。

6.最后就是团结，努力，创新，探索，感恩。（信奉和做到这几点，离成功就不会太远）