大成微课No.42：新常态供给侧改革割喉竞争买方市场中小企业营销管理七大致命伤之六

营销之道·法·术·技

      请看第一张PPT，这第六个致命伤是执行能力的误失——不重意识（不用心执行/欠意识形态/缺乏责任感）。这对企业是非常严重的致命伤，因为企业如果欠缺执行能力，缺乏责任感，那什么事都会做不好，做不成，焉能不被淘汰呢？

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　　企业欠缺执行能力，往往不是不懂或欠缺知识（当下知识泛滥，任何不懂的知识上百度去查都能找到），而是欠缺"意识"。请看第二张PPT。人的进步提升是有个过程的。第一阶段是学习后的知道和知识。第二阶段是熟能生巧后的做到和意识（能做到一件事是意识问题，而非知识问题。就像红灯不能闯是知识问题，具体闯了没有，是交通意识问题）。第三阶段是心得感悟后的赚到和重视问题（有了心得企业才有赚到钱的水平及感悟了之后才会真正重视的去解决问题）。第四阶段是出神入化和无所不能的境界（才能真正做到悟道的境界及形成品牌创新力的企业营销最高水平）。所以形不成意识形态的企业，也不会形成执行能力。自然也不会用心执行和欠缺责任感了（责任感也是一种意识）。

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　　第三张PPT更告诉我们，营销的很多能力，比如沟通能力、计划能力、执行能力、谈判能力、解决问题能力、学习创新能力等技能都只是知识层面的事。但有了这些能力不等于有竞争力。竞争力是来自意识而非知识（前面说过意识是比知识更高境界的层面）。企业有了意识才会做到竞争力、紧迫力、主动力及协作力。这些能力显然比知识类的技能水平要高。最高境界是态度的层面，所谓意识决定态度，态度决定成败也是这个道理。企业如果不重意识，欠缺意识形态，一定也缺乏责任感及用心的执行力。

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　　第四张PPT解释了企业所学习的任何基本技能和知识，其效果是无定式的，环境情况是前提，技巧要靠人的水平，效果是以人为本，要看精神意识态度和学习意愿及能力。如果只有物理知识水平的人，只能做到简单的销售技巧执行力。有精神意识的人才能做到营销管理的竞争力。最后才能提升到态度重视的品牌文化应变力境界。