【28】细节决定成败

今天看了一下午销售大咖的课程，不到一小时的课程，我看了两个小时，记了满满的5页笔记。重新整理的时候，想到我们自己的机构，我们这几年全部的精力都放在课程上，把课程设计得非常好，孩子通过上课训练后，都有很大的提升，但是销售提升很慢，几乎都是转介绍。

听完课后，复盘发现很多营销细节没做好（其实是没做），前两天深圳的杨英老师过来给我们上了一节销售课，也说到有很多地方我们是没有注意的，比如说客户的转介绍，还是家长在后面大力推荐帮忙的。难怪连学员家长都忍不住要帮我们做营销，个别讲话直的家长直接找老板说，你们这样做是不行的，如果不是课程质量这么好，早就做不下去了（在这里很感谢家长的大力支持和直言不讳）。对此认真研究一番，发现我们存在很大的问题：只关注教学，严重忽略营销！对于一个培训机构来说，教学和营销都很重要，只有把两者的细节都做好，才能把机构做好，才会实现我们的初衷----帮助更多的学生提高学习能力，让学习更简单！

“细节决定成败”这句俗语非常值得我们深思，最后分享来自英国国王查理三世的故事。

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马蹄钉的故事

“失了一颗铁钉，丢了一只马蹄铁；

丢了一只马蹄铁，折了一匹战马；

折了一匹战马，损了一位国王；

损了一位国王，输了一场战争；

输了一场战争，亡了一个帝国。”

这是个著名的英国民谣，其中提到的故事在历史上曾真实地发生过。

那是在1485年，英国国王理查三世要面临一场重要的战争，这场战争关系到国家的生死存亡。在战斗开始之前，国王让马夫去备好自己最喜爱的战马。马夫立即找到铁匠，吩咐他快点给马掌钉上马蹄铁。铁匠先钉了三个马掌，在钉第四个时发现还缺了一个钉子，马掌当然不牢固。马夫将这个情况报告给国王，眼看战斗即将开始，国王根本就来不得及在意这第四个马蹄铁，就匆匆赶回战场了。

战场上，国王骑着马领着他的士兵冲锋陷阵，左突右奔，英勇杀敌。突然间，一只马蹄铁脱落了，战马仰身跌翻在地，国王也被重重地摔在了地上。没等他再次抓住缰绳，那匹惊恐的畜牲就跳起来逃走了。一见国王倒下，士兵们就自顾自地逃命去了，整支军队在一瞬间土崩瓦解、一败涂地。敌军趁机反击，并在战斗中俘虏了国王。国王此时才意识到那颗钉子的重要性，在被俘那一刻痛苦地喊道：“钉子，马蹄钉，我的国家就倾覆在这颗马蹄钉上！”这场战役就是波斯沃斯战役。在这场战役中，理查三世失掉了整个英国。

我们的魔方课程从细节做起，已教会10000个孩子❤️❤️❤️