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聚焦2016年“松湖杯”创新创业大赛 系列报道2 
莞企欲打通物联网创业生态链
比派科技借开源硬件产品，打造从创客到创业的产业生态圈
如果你是一个年轻的创客，你想设计开发一款智能产品，那么，你或许会用到开源硬件产品，帮助你做出产品的雏形。许多人不知道的是，松山湖的一家公司，其自主研发生产的开源硬件产品，销量已经高居全球前列。
广东比派科技有限公司去年落户松山湖，在首届“松湖杯”创新创业大赛的决赛中，比派科技荣获第三名。明年，这家为创客服务的创业型公司，业绩也将迎来爆发，预计订单金额将达到7000万元。
产品销量位居全球前列
比派科技总经理王赞梅从通讯行业起家，2003年，他在深圳创立了源创通信公司，开始第一次创业。如今，这家公司在深圳已经拥有1万平方米的工厂。
电子行业瞬息万变，传统的加工生产模式已经遇到瓶颈。于是，王赞梅想到了转型。彼时，开源硬件、物联网方兴未艾，而这个板块与原有的通讯实业是息息相关的，王赞梅毅然决定投身这个领域。
2013年，公司与鸿海集团联合研发开源硬件，并于2014年正式推出“香蕉派”。香蕉派这款开源硬件产品一经推出，旋即引爆了市场。
去年，比派科技从源创通信独立，在松山湖开始创业之路，同年获得首届“松湖杯”创新创业大赛的三等奖。比赛阶段，比派科技已签下5000万合同订单。如今公司产品月销3至5万片，销往176个国家及地区，其出货量已高居全球前列。
在首届“松湖杯”创新创业大赛上，比派科技凭借其新颖的产品和商业模式，受到评委的一致好评。王赞梅向记者介绍，比派科技专注于开源硬件和物联网项目，推出香蕉派系列开发板，为全世界范围的创客提供了基础的技术平台。
在这个平台上，创客们可以充分发挥自己的才能，将自己的奇思妙想变成现实。只要与智能制造相关的创意，从开发板到传感器，这个开源硬件平台上一应俱全，“我们帮助创客完成前期的50%产品研发工作，也是最难的那一部分，创客在此基础上进行创意开发。”王赞梅说。
令王赞梅自豪的是，在上个月举行的全国双创周上，他了解到，至少有20家企业用了比派科技的产品做主控板。看着现场那些酷炫的产品，想到这些产品的问世也有自己的功劳，王赞梅着实兴奋了一阵。
“为创客服务的创客”
王赞梅一直将他自己形容为“为创客服务的创客”。比派科技要做的并不只是生产销售开源硬件产品，而是要打造一个物联网的创业生态圈。在这个生态圈中，会有众多的创意公司，而比派科技会为他们提供服务。
除了推出开源硬件产品外，比派科技还搭建了香蕉派线上社区。王赞梅向记者介绍，产品连接创客，香蕉派社区已经成为全球知名的开源硬件社区。活跃的创客生态，引来微软、谷歌的关注，联合在平台上作应用开发，为创客提供云服务，激活物联网板块。
除了搭建基础技术支持平台外，王赞梅还想培育一批优质的公司。通过香蕉派培育的用户群，王赞梅寻找到许多优质的团队，这些刚刚起步的公司，受限于资源的缺乏，往往陷于困境中，王赞梅要做的就是帮助这些公司快速成长。
现在，王赞梅已经投资了近10个创业项目了，“我自己本身有丰富的创业经验，既有技术支持平台，还有的传统的加工厂，在松山湖，我们还能对接各种创投机构，这些都能帮助初创公司成长。”
满足开发者的创作同时，比派科技背靠强大的供应链，也正致力于帮助创业公司的产品批量化生产，以此打造完整的从创客到创业的产业生态链。
试水物联网产品高端定制
随着智能产品和移动互联网的普及覆盖，智能硬件创新的飞速发展，各种开发平台应运而生，开源硬件越来越受到广大开发者的推崇，国内厂商也瞄准了开源硬件板这个市场。
毋庸置疑的是，物联网时代已经来临，互联网巨头也开始加紧布局这一市场。而比派科技所搭建的开源硬件平台，已经引起不少互联网巨头的关注。除了服务年轻的创客群体外，与互联网巨头的合作也成为比派科技的又一战略规划。
“现在，我们的平台推出一块板，微软等互联网巨头就可能会支持。我们跟国内外的一些互联网巨头已经有了合作，通过我们的产品，去完善他们的开发平台。”王赞梅说。
现在，比派科技的另一个商业模式是物联网产品的高端定制环节，这也是如今松山湖公司的主营业务，“为企业解决批量化生产问题，这也是比派区别于一般开源硬件公司的特点，也将是公司最大的盈利点。”王赞梅向记者介绍。
王赞梅表示，比派科技背靠完善的供应链、品质管控、海外销售网络，这些均为产品商业化过程提供了支撑。通过试水物联网产品高端定制，比派科技也将从中赚取利润。王赞梅介绍，今年执行合同金额达1000万元，产品涉及家庭网关，机器人控制，精密仪器控制等，“预计明年可以获得10个以上的订单，金额约7000万”。
本报记者 于长洹/文 原文链接：
http://epaper.timedg.com/index.php?date=20161108&page=5