淘宝、百度、腾讯、京东 那不得不说的四角恋故事

淘宝十月围城，百度议论的却不多，国民们似乎对虚拟经济更感兴趣，反而对就在身边的实体经济完全无感，麻木的悲哀。

1999年，马云带领所谓的“十八罗汉”在杭州一所公寓创建阿里巴巴集团，主营业务为依托互联网，为中小型企业提供B2B服务。1999至于2000，阿里巴巴集团从软银，高盛，美国富达投资等机构融资2500万美金。两年后，也就是2002年，阿里巴巴开始盈利。2003年，仍然是在马云的公寓，个人电子商务网站淘宝成立，主营C2C,并于次年推出互联网支付系统支付宝。

OK，淘宝的背景介绍先到这里，既然说淘宝，就必然要说说当年被淘宝活活搞残的中国另一个C2C网站易趣，易趣比淘宝成立更早，它是由两个喝了洋墨水，开了眼界的哈佛海龟在1999年建立。

就像中国的所有互联网企业，易趣和淘宝的创意祖师爷，就是1997年建立的美国EBAY。关于这哥们的历史，有兴趣得可以GOOGLE之，在这里，你只需要知道EBAY是规模最大的C2C网站既可。而当时在尚不发达的中国电子商务市场，主要就是这三个家伙在玩。

我个人认为，在中国IT业这些大佬里，马云绝对是一朵奇葩。这哥们草根出身，没去USA镀过金，考个大学考了三次上的还是烂校，对软件技术一窍不通，完了长得还暴丑，跟张朝阳，李彦宏这类精英完全没法比，就是这么个人，居然在十二年后绝对垄断电子商务市场，木有天理啊。不论如何，英雄不问出身，马云走到今天，他有两个常人没有的杀手锏，一个是眼光，还有一个就是演说能力。

C2C听起来很牛B，实质就是练摊，只不过祖父辈们是在大街上练，苦B们是在网上练，如此而已。既然是练摊，就会有收地皮的，易趣从善如流，每笔交易会抽取好像是4%的佣金，而淘宝，因为其东家阿里巴巴在B2B市场已经站稳脚跟，不差钱，淘宝的第一个策略就是免费抢市场，告诉卖家，只要你来就行，我不收费！

淘宝第二个策略，就是极具中国特色的广告轰炸，一如史玉柱的脑白金，铺天盖地的广告和随时弹出的互联网窗口，看不看随你，只要你知道淘宝，混个脸熟就行。

还有一个，就是马云的演说，或者说忽悠。现在各个苦B倒回头去看，马云的演讲很大部分和那些狗*的成功学家如出一辄，“你有一个梦想，我们帮你实现这个梦想……”，但不同的是，马云话里实际上有很多有用的信息，这些东西我在后面会说，不过不是所有人都能看到这个，大部分鸡民实际都是盲从的，当看到别人尝到甜头时，很容易就被人推动，在后来的大部分苦B里，淘宝和马云已经被神话了，似乎只要你跳进淘宝里来，你就能捡钱了。

在马云的那些理论里，有一个很核心的东西，就是他提到鸡国未来的网民会几何数字的爆炸式增长，由此，淘宝的这三个策略，实际不是和易趣抢夺现有商户，淘宝的目的是在开发、抢夺未来这个潜在的市场。况且，在C2C这个虚拟的商业社会，开家分店也就是注册个商号，和开实体店完全不可同日而语，网络卖家们大可两个网站都注册个商号，同时运营。不过，一边是收地皮的，一边是免费的，该选择谁，一目了然。

易趣的愚蠢就在于，易趣似乎认为C2C最终都是要靠收手续费盈利的（C2C网站不可能打广告），淘宝04年时愿意烧钱，你就烧呗，你终究是要收钱的，等到你也收费的时候，我凭着“多年”的资历，很容易就板回来了。可惜，喝了洋墨水回来的哈佛海龟毕竟不如草根马云了解中国的社会形态，他们忽略了两个重要的东西，一是前面说了，中国潜在的，恐怖的网民基数，第二个就是托ZF的福，鸡国越来越糟糕的实体零售经济。

面说的是鸡国经济体制里零售的悲催，下面说制造的悲催。

截止2004年止，经过20年孜孜不倦的努力，耗国民之膏血，结与国之欢心，鸡国剥削劳工，破坏环境，全力发展出口型制造业，已经到了让人膛目结舌的地步，仍以服装代工为例，为外商代工的服装厂，在鸟语花香的广东，在西湖美景的杭州，传统纺织的天津，九省通商的武汉等等等等，遍地开花，中国的服装产品杀遍全球，所向无敌，从美利坚到欧罗巴，从拉丁美到蛮夷非，只要有人的地方，就有中国的服装！就是这样，中国服装制造业的毛利率仍然极低，相对应的，则是对国外的极度依赖，一旦洋大人经济患个感冒，缩减服装进口了，中国纺织业必然哀鸿遍野。但相对应的，经过这20多年的卧薪尝胆，中国服装厂的生产工艺已经非常发达，那个啥，好歹也是世界领先水平了。

就是在这个大背景下，一方面是中国糟糕零售渠道，物价偏高，老百姓购物的欲望得不到满足；一方面是厂家严重产能过剩，如此产业畸形也只有在鸡国上演得如此精彩。

二产能过剩

OK，前面已经说了，马云的演说里，情绪鼓动的成分极大，热血青年最好这一口，加上易趣战略失败，当时易趣网上发展出来的最早的C2C卖家，如“我的百分之一”，“柠檬绿茶”等（记住这几个名字，他们会让你震惊），淘宝的注册用户成几何级增长。到2009年，注册淘宝的用户数量居然达到了两亿！！两亿是什么概念？中国估算人口一共16亿多，就按17亿算，除去苦逼的13亿农民，五亿的城镇人口居然有近二分之一是淘宝的用户，如此一个市场让人如何不疯狂。

我在前面已经说过，所谓的C2C，实际就是练摊，只不过别人在马路上练，苦B在互联网上练而已。练摊最怕的是什么？没错，城管和大商场——城管老讹你要钱，大商场老抢你生意。练摊最想要的是什么？——练到有资本了，开商场去。

但是，那句话咋说的，只要抓到老鼠，就是好猫。这个时候的淘宝，注册人数激增，市场广阔。没有国企，没有外企，没有万税党，没有房地产，没有中石油，环境是如此地美好，开了店的人，只要细心打点，都挣到了钱。不过，06年时，大把烧钱的阿里巴巴有些扛不住了，开了个招财进宝的外挂，打算偷偷的收手续费。我前面说了，练摊最恨的是谁？城管啊！淘宝居然打算做城管了，于是集体抗议，最后淘宝表面以妥协了事。

04年到06年这段的卖家，无论是出于何种目的开网店，我都很佩服他们。因为他们面对的实际和鸡国改革（HEXIE）开放初期的那些个体户很像，你不知道以后面对的是什么，未来在哪里，除了个矮矬子整天给你灌输梦想，你都是第一个吃螃蟹的人。所以这批人，很多都是草根，很多都是被鸡国畸形的经济HX体制边缘化的人。专职做网店的，往往要忍受周围鄙视的目光，一如上世纪八十年代个体户所忍受的一切。

是淘宝怕了苦B吗？错了，在一个垄断的市场，客户是永远没有资格抗议的，就像鸡民永远不能抗议石化双雄。淘宝的妥协，实际是因为另一个高手出招了，它，就是山寨王中王的腾讯。当时想分C2C这块市场的，除了腾讯，还有易趣和百度有啊。易趣始终SB的找不着北，百度擅长的是搜索，两者不足惧。但是腾讯就不同了，这个山寨王依靠自己在IM市场积累的几亿人气，当真是山寨谁谁死，看上谁谁挂，当年的马云宣布，淘宝会继续免费三年。

这场战斗的结果大家已经知道了，淘宝获胜的原因实际很简单，一句话：马云是草根，淘宝是土鳖，所以他们赢了。我们先来看看易趣和淘宝的域名——易趣：eachnet；淘宝：taobao。怎么样，看出区别了么？对地，易趣的域名完全是英文拼写，而淘宝，用的是中文拼音，从名字开始，易趣就输了。那两个喝洋墨水的海龟，显然从一开始就没拿易趣网当本土网站看，直接就奔着洋大人去的。用这个做引子，两家C2C网站志向明显相反——易趣希望的是做成国际化，而淘宝，则注重国内市场。

接着说苦B。现实世界，没人喜欢练摊，利润低且无保障，毫无社会地位，随时被大商家抢生意，风吹雨打，毫无人脉积累等等等等。所以聪明点的人，都清楚练摊就是创业的初级阶段，积累资金马上需要的就是做大做强，因为你不做，别人必然会做，等别人做大了，你还在练摊，那很快你连练摊的资格都没有了。

而在互联网上呢？很不幸，就我所见的，很多人被互联网这层皮给蒙住了眼。同是练摊，开网店，你就不用面对面的和别人低声下气，你不用忍受风吹雨打的痛苦，你要做的似乎只是坐在电脑前绞尽脑汁的提流量，打打包，收收钱，最多去进货商进点货就行了。甚至因为初期市场的庞大，传统巨型商家尚未介入，ZF还没对你万税，唯一的城和和和管淘宝忙于扩张，于是苦B很容易就挣到钱了，甚至有时候发现，赚的钱比那些现实世界老实上班的同学多多了。周围的人开始对苦B羡慕，坐在电脑前就能挣钱，多酷的工作啊。但练摊就是练摊，大家都起步的时候，你不把自己做大做强，不论赚了多少钱都把自己定位在C2C这个位置上，总把自己当成练摊的，那迟早也是完蛋。

ANYWAY，最早开网店的这批，后来做成巨无霸的有好几个，就算那些没做成的，也的确狠赚了一笔。他们的故事，开始流传，马云的演说从忽悠，变得如此真实，更多的热血青年看到了机会，更多的网民注册到淘宝，淘宝的影响越来越大，越来越多的人接受了网上购物这种方式，特别是支付宝的普及，彻底打消了鸡国网民网购的疑虑，马云又一次走到了市场的前面。

马云宣布淘宝继续免费三年之后，也就是2007年~2009年发生了什么？——汶川大地震，数十万四川同胞遇难；鸡国股市一路飙升5000点，后入男人高潮般急泻而下，股民再次中标；鸡国大运盛大开幕，鸡民之血在京城华丽绽放；美利坚次贷危机爆发，金融海啸瞬间来袭；冰岛ZF居然破产了，血汗钱成了华尔街的卫生巾；鸡国继续二百五的经济政策，4万亿信贷横空出世，铁公鸡再次雄起；布什滚蛋，黑奥上台，这黑厮刚上位就宣言增加美国就业；丰田一脚没刹住，临了临了被潜伏律师暴了*菊*花；希腊最后时刻没HOLD住，常年作弊终于认栽了；上海*世*博准备得如火如荼，房地产继续高歌猛进；高铁大跃进开工······

如此多的东东，把它们串起来，你看到了什么？对地，欧美危机了，于是逼迫鸡国涨汇率；欧美老百姓收紧口袋了，鸡国的背心裤衩也没那么好卖了；鸡国继续抽民血以肥国*企，中小企业雪上加霜；就业环境继续恶化，大学生更不值钱了；零售成本更高了，老百姓发现手头的钱越来越跑不赢物价……

如此如此，这个时候，当有人跟你说，进淘宝练摊，你能赚大钱，你仔细看看，发现淘宝真有人赚了大钱；有人跟你说淘宝上东西贼拉便宜，你仔细看看，网店的东西还真地便宜；有人跟你说死做工厂已经OUT了，想活下来得玩阿里巴巴，你仔细看看阿里巴巴还真的一片红火·····

如此如此，你觉得淘宝会发生什么？诚如马云所言：此时此刻，非我莫属

整个淘宝网，实际上就是个虚拟的国家，这个国家只有一个统治者，那就是阿里巴巴。在淘宝上练摊，想做大做强，除了自身要对互联网有精深的了解，还有一个最重要的，就是要跟上淘宝的步伐。因为此时的淘宝很快就一家独大，在这个地方玩的苦B，根本就无处可逃——易趣继续无聊的和国际接轨；山寨王中王的腾讯山寨得太多了，精力都集中在网游领域（这绝对是中国最罪恶的行业）；百度有啊压根就没搞清楚状况，百度最强的地方就在搜索，它没依靠这个搞死淘宝，结果马云就找了雅虎这个二奶；当当继续在鸡国最没前途的音乐，图书市场胡混——你说这鸡国从来就没重视过知识版权，你玩这个有啥用啊。所以聪明的卖家，不会只困顿于网络，不会被花里胡哨的互联网迷花了眼，商业就是商业，不论传统还是虚拟，商业的基本准则从来就不会变的。

2004~2006年，这个时候是淘宝的抢滩时期，拳打易趣，没事还斜眼瞅瞅山寨王在搞嘛，这个时候的淘宝是最可爱的，因为他充当了苦B的保护神。传统商业巨头还不屑进入淘宝，鸡国大佬们忙着炒楼炒股铁公鸡，没有人对这个庞大的市场搞三搞四，换句话说，这里实际就是草根创业者的乐园。同时，托鸡国数十年如一日的铁公鸡，虽然鸡国的公共交通上绿林好汉比比皆是，但是好歹覆盖网络够大，至少为物流事业定下根基，网购这时已是蓄势待发。

这个时候的淘宝，它的利益取向实际和苦B是一致的，那是为了生存。淘宝需要苦B繁荣这个市场一定江山，苦B需要淘宝为他们挡住现实的风雨安心发财，所以这个时候苦B赚的钱虽然没有后来的多，但是美好的未来已经清晰可见，做得用心的，实际已经挖到了事业上的第一桶金！

但是，马云始终是个商人，淘宝网始终是要盈利的，可以断言，阿里巴巴一开始实际是想走寻常路，既如普通的C2C网站那样收取手续费。于是，在2006年，易趣已经被淘宝强暴到遍体鳞伤，淘宝按剑四顾，以为天下只我一高手时，玩了个外挂招财进宝。但是没想到啊没想到，劈死了洋奴才易趣，自个菊花一凉，猛回头，腾讯这山寨王中王猥琐的拿这匕首打算偷袭。淘宝不怕苦B们抱怨，就怕苦B们远遁，所以，继续免费三年。注意这个时间段，淘宝战略导向实际在这个时候就变了。

ANYWAY,这个时候的苦B们是很幸福的，因为他们只要规规矩矩的按照淘宝定下的规则玩这个游戏，谁最快掌握规则，谁就能赚到第一桶金。这个规则，既网络营销。同时，那些有了资产，又更聪明的苦B，实际已经在谋求进一步的发展，而无论他们作何打算，但只要有了这个打算，只要愿意思考未来，愿意学习现实的商业法则，那么他们就有很大的几率和淘宝的下一步动作契合，能迎来2007年~2009年的黄金时代。

在8之前，请各位记得郎咸平的产业链“6+1”，下面的逻辑都是跟着这7步走，既“产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、物流管理、批发与终端零售加上生产制造”

2007年，黄金年代第一年，这一年，淘宝用户达到5300万人，日独立用户数突破900万，交易总额突破433.1亿人民币，超越家乐福和沃尔玛销售额之和。这一年，淘宝销售TOP10排行榜为：服装、手机、化妆品、居家日用品、家用电器、充值卡、相机摄像机、PC及配件、笔记本电脑、食品保健，与2006年比，居民消费品明显增多！（注意这个和前面说的大背景，完全契合）比起2006年，上升最快的是服装，家用电器，家具用品。

知道这意味着什么？那就是鸡国家庭已经接受了淘宝，淘宝的支付宝、诚信体系构建的商业氛围已经得到鸡民们的认可。看看前五位，服装，手机，化妆品，居家日用品，家用电器。这五个玩意，都是和老百姓生活息息相关的消费品，它们在各自的实体行业，利润丰厚，熟得不能再熟，各路巨头已经把产业链上的各个环节瓜分完毕，草根想插一脚，门都没有。但是，淘宝就提供给了苦B这个机会，这个千载难逢的机会。

一年，对2004年~2006年一路走来的苦B来说，是个非常关键的一年。

一方面，淘宝在这个时候已经在运筹帷幄，改变淘宝集市的运作方式，不再是那个单纯的苦B保护者，只不过尚在构建，还未出手，这一年就给了最早这批卖家们缓冲的机会——你要么定下方向，把你前三年积累的优势发扬光大，要么，就泯然于众人吧。

另一方面，随着淘宝这个当年土鳖的扬名立万，慕名而来的各路豪杰，有为青年纷纷驻站。更多的苦B加入，玩家队伍越来越大，竞争越来越激烈，这些新的玩家，或许没有抢滩一代的先发优势，但他们之中，有的人或许更了解互联网，或许更了解商业的本质，或许更多的或许，总之，这个时候的淘宝，要么你成为职业的苦B，要么就只能成为龙套。

抢滩一代的苦B当时情况到底如何呢？

首先，他们很多人真的都挣到钱了，这个是真正的事实。这些草根起早贪黑，辛苦打拼，很多人都依靠淘宝这个平台发了笔财，毕竟市场销售额就摆在那里——超越家乐福和沃尔玛总和的销售额，想想都恐怖。

那么，挣了钱的抢滩一代苦B，在这一年最都做了什么？

在开始说之前，先总结下C2C的本质究竟是什么。仍然以为郎咸平的产业链思维来看，传统产品经济模式有“产品设计、原料采购、仓储运输、生产制造、订单处理、物流管理、批发与终端零售”，而C2C的本质，则是通过互联网的廉价信息传递，让终端客户从电脑屏幕上通过图像，文字描述，实时沟通了解自己所要的商品，再通过互联网下单，依靠发达的物流体系直接把商品送到客户手中。也就是说，C2C，实际上是砍掉了订单处理、物流管理、批发与终端零售这几块，把他们**成一体，规避掉他们产生的成本，你可以管这叫网络营销。

那么，在实际操作中，苦B们发生了什么呢？

网店偷税漏税

一、要么在山寨中崛起，要么在山寨中死亡。典型代表行业：服装，居家日用品，手机，化妆品

淘宝集市，从来是仿货（假货）的天堂。因为淘宝不但规避了现实的税负，租金，淘宝甚至规避了工商管理部门，所以在淘宝集市，我们很容易看到各类稀奇古怪的世界名牌服装，以极低的价格贩售，尾单，A货各类称呼层出不穷，实际它们的身份千篇一律：山寨。

这个说的是服装，至于山寨手机，它的伟岸我就不说了，有兴趣得可以GOOGLE之。

早期的苦B，很多都是想方设法到厂家或者批发商（到批发商拿货的，是比较蠢的卖家）拿到各类冒牌货，因为这些产品的技术门槛低，只要款式新颖，价格低廉，质量别差的离谱，很快就卖出去了。资金回笼的快速可以使苦B们迅速致富。但是，当竞争越来越激烈，你能做的，别人一样能做，可能比你做得更好，那你怎么办？答案就很简单了，传统商业从来都是毫不犹豫的——掌握整个产业链的上游。

以服装来说，就是用到手的资金，自己请设计师，自己设计，找到代理工厂，自己生产，打上个自己的牌子，鸟枪换炮，向传统的大佬们开火。不要鄙视，那些大佬曾今也是这么干地。典型代表:“我的百分之一”，“欧莎”等等等等，找着玩意还蛮有趣的，有兴趣的银可以去淘宝论坛看看。

当然，手机的门槛较高，比较难玩，至今我就听说过一个玩成功的，就是天语，天语依靠淘宝转正的山寨手机，我还真没听过，消息灵通的银可以来说说。

化妆品的柠檬绿茶也是典型。

二、我本来就是厂家，拼什么你能玩，我就不能玩？典型代表，各路工厂。

这些工厂本身就掌握了生产的要领，只不过没有电子商务的银才，BUT，中国啥都缺，就是不缺银，花钱找几个醒目的地，搭个台子，混个品牌，直接开卖。

三、资源为王。

时寒冰这几年老是推广他的资源为王，别说，还真有这样的，依靠当地独有的特产，通过淘宝胡炒乱炒，在实体行业大佬林立的市场站下自己坚定的身影。典型代表：御泥坊。你妹的就是烂泥巴，硬是炒成不老装，你不是扯淡么你。

四、原来是什么都卖的生意人，玩了几年玩明白了，赶紧找个市场大的行业，靠以前攒的钱转行。典型：韩都衣舍。我每次听到这个名字就犯恶心。

五、最惨的一类，火一把就死。

我前面说了，C2C，最初的本质就是练摊，练到一定程度，你就必须转型了，否则别人都鸟枪换炮，玩票转职业了，你还在练，最后只好长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。

2007年6月，有一家新公司成立，这家公司对淘宝后来的动作影响很大。其实也不算新公司，这家公司的前身叫什么的不知道，似乎2000年就成立了，最初是在网上拍卖IT产品起家，之后在好几年时间里，这家公司相继在长三角，珠三角等中国经济发达地区的主要城市成立分公司，建立完全由自己控制的物流配送中心。羽翼一丰，换个马甲，粉末登场，它就是主营B2C的京东商城。

当时国内玩B2C的，还有个比较有名的叫卓越，这哥们和易趣一样，经营有起色后抱了B2C祖师爷亚马逊的粗腿。结果也和易趣一样，做了洋大人的二奶后，立马不适应中国稀奇古怪的市场环境，在后来的B2C市场竞争上完全落于下风。

B2C和C2C，字面上的区别就很好分，一个是企业对个人，一个是个人对个人。就是说在B2C上玩卖家的，已经不是苦B了，而是正儿八经的公司。除了概念的不同，京东商城的经营模式也和淘宝大相径庭。淘宝在整个网络交易过程中只提供平台服务，其他的比如进货，仓储，物流，配送等等一切线下操作，都是客户自己解决。（而京东商城，除了进货需要企业配合，仓储，物流，配送等等等等，从头到尾完全包干，走的路子和淘宝完全相反。形象点说，当时的淘宝就是个开菜市场的，大伙闹哄哄赚钱，纯粹草根乐园；京东商城正儿八经开超市的，进来玩的都是企业。各位记住这个区别，后来发生的很多事情都与之相关。）

我前面说了，淘宝的绝对成功，是鸡国畸形经济的产物。世界上没有一个国家，会像鸡国这样——交通发达、物流完善、制造红火，完了零售市场价格还畸高，这种鸡国特色的市场经济催生了淘宝这个怪胎。阿里巴巴最初的打算，应该是从C2C入手，在做大盈利后，将淘宝往B2C上引。BUT，计划很完美，生活很残酷，在淘宝君临天下似的完成第一步后，借助马云推动出的世界级网购市场（真的不是开玩笑，鸡国的网购市场绝对是世界级的，TMD什么都敢卖！），更多玩电子商务的公司也借了这股东风，磨刀霍霍欲分子之蛋糕。因此，2007年这一年，淘宝事实上处在一个很尴尬的位置。

一方面，淘宝想实现C2C自主盈利，把精力放在构建B2C上。但腾讯这个互联网老流氓，带着几亿小弟，站在一旁虎视眈眈。只要淘宝集市一收费，腾讯就能像当初淘宝暴易趣菊花一样，暴淘宝的菊花。当时的淘宝靠着母公司阿里巴巴的输血，状态虽好，但市场越做越大，成本越来越高，股东也越来越急，你不能光吃米饭不下蛋啊。

另一方面，京东商场在这个时候出现，靠着到手的风投，完了命的打广告，抢市场，凭着成熟的运作模式，各个行业的热门品牌纷纷进驻，生意也越做越大。而淘宝本来的目的就是往B2C上靠，结果让京东抢了先，互联网本来就是快鱼吃慢鱼的世界，你让马云如何不着急。

前有中山狼，后又山寨王，做了夹心饼干的淘宝看似风光，实则心急如焚。所以2007年红火的淘宝实际暗流涌动，我很怀疑后来淘宝很多错误的举动，就是在这个时候做的决定。

2008年，这一年注定是不平凡的一年，我一直认为鸡国之后十几年的国运可能就在此时改变。首先是天降厄运，汶川大地震，数十万同胞遇难，是为国殇；鸡国大运开幕，伟共正志得意满；老美次贷危机爆发，经济海啸来袭；伟光正于年底推出4万亿天量信贷，耗民血以补铁公鸡。马云在这年终于没HOLD住，宣布大淘宝战略，推出让无数苦B咬牙切齿的淘宝商城。

如前所述，鸡国实体零售经济链越糟糕，淘宝集市就越繁荣。欧美的金融危机极大挫伤洋人的消费积极性，中国的很多出口型代工制造企业，在这年为保命，开始专注国内市场。马云大师级忽悠在淘宝创富神话的背景下更显魅力，被伟光正逼得快没活路的各路人马，加速进驻淘宝集市，白领不再白领，学生不再学生，大伙同酬一志——练摊创富。

开８前，先要说说什么叫大淘宝。我个人并不fans马云，但马云的确是玩互联网玩成了妖怪。大淘宝按宣传的说着很玄，实际说穿了很简单，既垄断整个电子商务市场，把企业、公司、工厂、个人等等等等，都集成到一个大淘宝平台，而其他单纯的B2C,C2C,B2B网站，则作为大淘宝外包的存在，大淘宝千秋万载，一统江湖。看看中国玩电子商务的公司，还真的只有马云敢这么说。

马云的底气有两个，一个是阿里巴巴在中国B2B市场，真的是已经一统江湖了。另一个，就是淘宝网那无数的苦B。按照马云的这个思路，第一步就需要打通淘宝与阿里巴巴，把这两哥们集成在同一个平台，玩个B2B2C；第二步招兵买马，鸟枪换炮，召唤各路正规厂商驻站。所以在2008年4月，淘宝商城推出。

BUT,就算襄王想要上神女，你也得问问神女愿意也未，淘宝在这里埋下了好几个隐患。从时间上看，大淘宝战略是马云在2008年10月份才蹦出来宣布，似乎淘宝商城就是这个大计划的马前卒。但实际上，淘宝商城更像是被逼早产的悲催娃，小样的先天不足。

前面说了，淘宝网和京东商城比，淘宝网就像个农贸市场，闹哄哄的什么人都有，山寨货占了极大多数。对淘宝网泛滥假货的这种指责，实际从淘宝发迹开始就没有停过。在淘宝商城未推出以前，淘宝网一直以平台运营者自居，既不管有无假货，都和淘宝无关，应为哥们就是个平台。而淘宝网广大地苦B，包括买家，实际也认同了这种态度。卖假就卖假吧，只要质量别太烂就成。

可淘宝一旦玩上B2C就不同了，既然是召的都是正规军，你就不能卖山寨货，实际淘宝也是如此承诺的，在淘宝商城上就承诺绝无假货，可惜，马云就算再能吹，这点淘宝是绝对做不到的，因为淘宝的运作模式就注定它只能玩好C2C。

京东商城可以承诺自己不卖假货，是因为仓储这块都是他自己在做，可以直接检查，而淘宝网却只提供平台，其他所有线下的东西都是卖家自己玩。没有实地的监督，你指望用鼠标和键盘就能监管，哥们你做梦呢。

其次，网站流量的竞争与分享。马云B2B2C的设想，注定了淘宝商城必然和淘宝集市两个集成在一起，草根苦BVS传统品牌，屁股也想得到谁赢。如果淘宝集市只是和EBAY这类，仅仅只是个人之间小范围的交易，可能损失还小，可是，苦B们可是怀着创业这种雄心来淘宝玩的，很多人辞了工作，没日没夜的在集市上练摊，就指望着哪天富贵如云，就连马云自己忽悠都用的这套措辞。练摊的最怕的是什么？城管和大商户，所以淘宝商城和淘宝集市，从一开始，就注定矛盾不可调和。

其实我觉得京东的包办模式不太可行！淘宝的平台模式也不太可行！这京东和淘宝要是杂交一下，也许就OK了。

补充一下，马云这斯到处找地建物流，就是想让平台模式和包办模式来个杂交。淘宝的短处不在于假货，而是在于物流。京东的短处不在于没银建物流，而是在于没人气，别看他广告炸得哄哄响。第一没有淘宝那样奇离古怪千千万万的品种，第二没有淘宝那种“买家就是卖家，卖家就是买家”的造血系统。为啥马云那厮老鼓励新手到淘宝开店？你Y的来了能不能发财是一回事，至少你Y的来了淘宝天天猫在上面总会有消费吧。

再说了，你Y的新手一来，低价倾销，老鸟们的生意被你Y的新手抢走了，只好乖乖的花银子去开直通车。

至于假货问题，那只是乱扯蛋，有些鸟为了打击淘宝没事找事抹抹黑。苦B们一到批发市场，蓝的绿的红的黑的全是世界名牌，苦B们不卖名牌卖个啥？想卖正品？没有！只有名牌！这事不能怪马云。但马云那厮也挺讨厌的，本身就长得丑，还整天往自己脸上贴金，挺恶心。你Y的不愿意打假就别出声嘛，整天唧唧歪歪说要打假，但实际却没行动。再说了，这假你打不起，你一打，苦B全跑到山寨王中王那里去了，你还玩个鸟。就算山寨王中王不接纳，苦B们自己花个几百元买个域名租个空间单干也行啊。那些亲们就是喜欢买假的，没办法，苦B们也明白地告诉亲们这是非正品，亲们不但没意见，反而更放心，因为苦B们足够诚实！

接着8商城。在淘宝商城的准入规则里，规定三类商家可以入驻，既

1授权商，获得国际或者国内知名品牌厂商的授权；

2拥有自己注册商标的生产型厂商；

3专业品类专卖店；

前两个先不去说它，只说第三个。在淘宝模式完全不具备线下实地检查卖家产品质量的前提下，居然就敢允许这类卖家进场，简直愚蠢。什么叫专业品类卖家？打个比方，我开个店，只卖手表，那我就是这类专业品卖家。OK，那么，世界上有多少品牌的手表？TMD鬼知道！我这个店卖12个品牌的手表共几百款，淘宝有能力检验真品么？没能力！那么我会怎么做呢？真货里面搀着精仿的卖！实际上后来的商城里，这类店贩卖假货是最多的一类，且屡禁不绝。

最后一个，如果消费者买到了假货，次货，淘宝商城有整套高效的处理程序么？我翻遍商城规则，没有的，索赔步骤根本模糊不清。明明知道这是网购，客户、商家、平台三者隔着十万八千里，淘宝还是按照实体零售那样安排索赔方案，让消费者如此承担高成本，你还不如直接说不赔算了。就是这么一个风险完全不可控的B2C平台，淘宝居然就直接推出了，从一开始就埋下了祸根，这个被对手逼着早产的玩意注定劫难重重。

再来说苦B。还是那句话，实体零售越糟糕，淘宝越繁荣。每天都有苦B倒下，但不要紧，更多的苦B以更大的热情涌入这个市场，淘宝集市近乎蓝海的坏境，不是孕育出几千成本出身，数月销售额过百万的神话，苦B们疯狂了。这一年，在淘宝集市开店练摊，简直就是抢钱，各类山寨货，仿货层出不穷，似乎只要你卖东西，你就能赚。

这一年的苦B分水岭也已经非常明显，一些精明的专职大卖家开始崭露头角，他们把上游产业链整合完毕，打造出自己的品牌，在三月淘宝商城开通后，昂首进驻，彻底脱离练摊级，迈入企业级别，马云许诺的帮助中小企业打造自身品牌的诺言实现。

郭台铭在07年左右淘宝大热时说过，淘宝在杀年轻人的时间.我觉得老郭说的很在理，趴在键盘上没日没夜，这算什么事业，只是我等愚钝，看不出端睨。要是在老郭的话后面加上：淘宝在杀年轻人的时间,将诞生无数苦B.那就完整了。

依靠淘宝平台发财的有，主要是实体零售经济太糟糕，传统小商小贩完全赶尽杀绝，加入淘宝的实际很大部分是取代了他们，每个月能弄个万八千的是大多数，这类是最苦B的，退出吧找的工作肯定没这个待遇，想赚大钱又撑不起，拖到10年开始恶化，到了今年彻底破产，这些人才是苦B的大多数

2008年淘宝商城虽然建立，但是，传统大品牌加入的很少，就算加入，也就是玩票，提供的产品数目根本就不多。原因很简单，传统品牌花了极大的资源铺就自己的实体销售渠道，他们不想也不敢在互联网上大批量铺货，怕这样会冲击到自己的实体店，就是通常说的船大不好调头。于此相对应的，那些植根于淘宝集市，从练摊练起来的所谓淘宝土鳖品牌，加入商城后卖的更加火爆。原因很简单，淘宝在把流量资源向淘宝商城倾斜。以服装为例，那些做到顶级的大卖家，最多时一天出货能有8000~10000件上下，知道这是什么概念吗？想想你开家服装店，结果每天卖8000件衣服，记住，是每天！

这一年对练摊的苦B也很关键，因为新加入的这个时候还有机会，尽管淘宝商城已经开通，但是传统品牌尚未意识到金融寒冬将近，况且这一年还未有举动，整个中国经济处在十字路口，大家都在观望。淘宝这年的用户，注册流量已经达到1亿，这一亿可是货真价实的主力消费者，他们大多在35岁以下，消费欲望强烈，新加入的苦B，精明的，几个月吧销售额提到数百万也时有发生。

但我必须要说，从04年开始，在淘宝上练摊的大多数商家，他们的收入实际是在8000左右晃荡，因为无论是现实还是网络，聪明人都只可能是少数，大部分人也就是练摊而已。这类卖家是最惨的，因为收入尚可，所以不会想去找工作，同时这样的收入又支撑不起他们进一步做大。经商是需要智慧的，这种智慧不是每个人都有。这些人的生活，就是每天进货，对着电脑敲打，发包，有空上淘宝论坛看一个又一个传奇，羡慕而彷徨，因为没人教他们真正的生意该怎么做，他们更像是整个阿里巴巴扩张的牺牲品。

淘宝商城这一年并不好过，即使阿里巴巴掏了大把的钱做广告，原因除了前面说的大品牌还在观望外，商城推出本身过于仓促是主因。线下渠道没有做好，一段时间后发现进驻品牌缺乏，人为降低门槛吸引集市上的卖家驻站，山寨货开始在商城出现，各种管理问题层出不穷。帮人刷分的，职业差评师，阿里巴巴本身的受贿人员层出不穷，尽管如出，火爆的销售额仍然掩盖了这一切。

淘宝苦B们，耗费了最宝贵的青春，托起了淘宝这个看似庞然的大物，到淘宝上做生意似乎已变成了一种可以称得上是主流的经商工作,我经常感到疑惑，这应该是年轻人的工作方式吗？或者是经商的必选之路吗？

国外的年轻人都在怎么工作，怎么经商呢？难道也像我们无数年轻的国民，没日没夜趴在键盘上吗？

深刻透视，才有点明白，原来是畸形中国经济产生的一个怪胎。这样就容易理解了

不论怎么说，阿里巴巴推出淘宝商城也不是没有好处。借助淘宝集市的人气，和京东商城抢夺B2C市场占到上风。淘宝集市始终无法收费的问题得到巧妙的规避——淘宝商城收取4%交易费，商城前期较冷的局面，未对淘宝集市的生意有大影响，给了苦B们缓冲的空间，不至于苦B们大举撤退到山寨王腾讯的地盘。这里再次鄙视腾讯，这哥们真是毫无创意，淘宝搞个淘宝商城，腾讯也玩个QQ商城；淘宝把商城和集市集成在一起，腾讯也把商城和拍拍集成在一起，抄都抄得这么没创意。腾讯的战略就是等，反正它的游戏业务是盈利的，不急，等到哪天淘宝发疯了，它就可以出击。

2009年，盛宴的黄昏。

这一年，4万亿天量信贷开始发放，各个地方ZF通过银行，将中小企业的贷款拿回，低利率放贷给各个铁公鸡行业，央企国企拿到信贷后，大批投入房地产行业，房价再次开始飙升。中小企业被玩得****，广东有30%中小企业倒闭，江浙好些，但也达到20%(阿里巴巴大本营在杭州，不知道是不是马云救了这帮哥们）。中国的奢侈品消费逆世界潮流而动，大举攀升，汽车市场在鸡国优惠下火爆连连。

淘宝这年的注册人数,再次翻倍到2亿，鸡国经济形势的恶化，那些传统品牌终于抗不住了。2009年10月，JACK&JONES加盟淘宝商城，看来看去，果然还是老外反应快，各大品牌开始在淘宝商城铺货，淘宝开始明显吧流量向商城引导，苦B们的钱赚得也没那么爽了。淘宝商城的种种弊端开始显现，各类假货在商城频频露头，对淘宝商城的不满，开始在苦B中蔓延，但影响不大，因为这个时候，仍然不时有传奇故事传出，几个月赚到几十万的传闻还时有耳闻，网民们同样也保持着鸡民的特点，只要还活得下去，大抵是不会反抗的。

这一年对于苦B来说，至关重要，因为淘宝本身的种种行为，已经预示它在抛弃中小卖家。大型传统品牌的介入，市场蛋糕立刻被大把瓜分，虽然这一年市场增量比去年翻倍，但是苦B赚钱已经不是那么容易了，特别是在年末。抢钱的日子已经结束，闹哄哄的菜市场迎来寒冬。淘宝，已经不需要更多的卖家。

我很想说说2009年的淘宝，但是思考许久，发现无话可说。

那一年，第一次网购，我就在JACK&JONES买下一件外套，售价499。同样款式，早几个月在JACK&JONES专卖店的售价799元。各位知道什么意思吗？还记得我说的网购规避掉的那两个环节的成本么？加上税费，便宜200。还记得宝二爷当年语重心长:“开发商要讲良心”，做了几年生意地俺早已心如止水，或者说麻木不仁。09年，驱车在东莞工业区游走，大片废弃的厂区触目惊心，供货商和我喝茶都唉声叹气，直言下辈子再也不开工厂。就是这一年，宝二爷游走祖国大地，不时滴下廉价的泪水，CCAV好报连连，和我等所见完全两码事，看这就跟唱戏也似。

从来没有哪个XX，政务会如此之古怪，税收会如此荒诞。各位，如果我今天问你们，你觉得鸡国如果税改，到底该如何收税，你们会怎么回答？我会当机立断：重点放在个人所得税，减免中小企业税，国企所得，统统上缴。我可以肯定，无数苦B立刻会蹦出来对我破口大骂，国人就是如此，很多东西看不明白，早已忘记了思考。

我来告诉你，作为个商人，国家抽我公司的税，我会怎么办。

——提价，转嫁客户；再收重税呢？搞员工，减薪；再重呢？偷工减料，瞒天过海；再重呢？搞股东，四处融资；再重呢？不玩了，变卖资产拍屁股走人。怎么样，看出什么没有？

资金，永远是在运转中才能让更多的人受益，把它固定在房地产，铁公鸡，没用。只要企业高速运转，资金流动加快，受益人群就会更多，工作机会就会更多，财如水，长流不腐。

所以，税收必然要盯紧个人，你收企业的税，企业最终都会分摊到个人头上，与其如此，不如盯紧个人。个人所得税怎么收？简单，对老板，如果他的资金都放在公司里运转，象征收点印花税。如果这哥们变卖股权，往死里抽个70%。如此，他才会全力运转公司，不会没事跑去炒楼炒股。对普通人，追踪个人资料，单身的，收多点；养家糊口的，打折优惠，顺带给点福利。和谐社会其实很简单，或许有时就如此简单。

我来告诉你，作为个商人，国家抽我公司的税，我会怎么办。

——提价，转嫁客户；再收重税呢？搞员工，减薪；再重呢？偷工减料，瞒天过海；再重呢？搞股东，四处融资；再重呢？不玩了，变卖资产拍屁股走人。怎么样，看出什么没有？

ANYWAY，2009年的确没什么好说的。京东商城这个时候还未盈利（好像这哥们现在还没盈利），看来自己包干颇辛苦啊。淘宝商城这个时候起飞，流量分了整个淘宝网的近50%，很多集市的苦B发现这练摊不好赚了，哥们就只盯着流量，看到淘宝商城大占便宜，舞步破口大骂；尚有点规模的，这个时候就开始筹划登陆商城，妄图分享流量，这个绝对是致命伤的开始。

而淘宝在这年，实际也不好过，原因很简单，假货。

淘宝模式注定了，他对商城的商家控制力度极其有限，那些混进商城的苦B，在高额成本的压迫下，山寨货死灰复燃，以前在集市好歹还告诉客户，哥们卖你的是原单，懂行的就明白这是仿货。商城里立马一变，哥们卖给你的绝对是真货，正宗LV！

于是淘宝商城头顶保证无假货，给类仿货层出不穷，为此没少被冤家京东商城笑话，怎么办？压服。这个时候淘宝商城的管理混乱彻底暴露，随意打压卖家，宁可错杀一千，不可放过一个，各路苦B敢怒不敢言，压抑，压抑的愤怒是2010的主流。那么，这么痛苦，苦B为啥不离开？很简单，6年，整整6年，自被马云忽悠进淘宝，最开始进商城的苦B已经6年了，6年心血，你会轻易放弃吗？

说到高潮部分了，马云那厮2011年做的事情，最缺德的事情就是把淘宝苦B们辛辛苦苦换来的火爆人气，全偷偷转到商城去了，还非得装出一副小媳妇受委屈的可怜B样，智商真和现在馆员有的一拼。

其实淘宝现在不是不好做，也不是饱和了，主要的就是流量被转移了，说白了就好像X运会期间的商铺，都被穿衣戴帽工程用塑料布把商铺大门给围了起来，人流量看起来虽大，但是没有生意，这才是本质。其实淘宝的每个苦B卖家们，看起来像SB，心里大家谁不明白啊？现在的人那么好忽悠吗？

中国古话，相由心生，无商不奸。呵呵

商城这玩意确实好用，节省时间还便宜，十月围城的原因在我看来其实很复杂，下面会用大篇幅说这玩意，但我首先声明，我只是尽量客观的说这档事，各位看官请保持淡定

淘宝网创建后，马云为了营销夸大其词，但他说的话还大都做到了，确实有人靠淘宝赚到了钱，而且这些人大都还真的就是草根（这个我后面会详细写）。仅凭这点马云就比太多的中国企业家好很多。况且淘宝规避掉伟共正搞烂的实体零售经济，的确为我等买东西节省了银子，透过围城这个现象，看看本质到底是啥更有益。

从头说起，从淘宝干易趣的时候我就说了，易趣最根本的失败是把欧美C2C的经验照搬到鸡国，没有看到鸡国的特殊，很多国际IT大佬都有类似问题，比如GOOGLE的遁走香港。当时我说的鸡国特殊，潜在网民基数大，这个马云肯定看到了，而特殊的鸡国经济体，这玩意是我们回头看才看得这么清楚，因为04年的时候没人知道鸡国庙堂会这么极品，淘宝的膨胀阿里巴巴本身也所料不及，所以后来的淘宝商城才会出现这么多隐患。