来极适做营销运营总监，何尝不是一个机会？

我是极适家居创始人李俊杰，这是一篇吸引营销运营总监兼合伙人的文章。

如果这是一个未来体量超过zara这样市值4000亿人民币的公司，你是否会有兴趣在公司早期的营销上开疆拓土？

之所以会提到Zara，有2个原因。

第一，zara缩短客户反馈到大规模生产的周期，这个策略，非常值得借鉴。核心是lean，即小步快跑，以及不试不知道。

第二，都是着力实体经济。

为什么这是一个机会？

最终公司会做成一家生活方式的公司，但是早期会聚焦包包领域。

一个人从小到大，平均会用超过100个包，走在路上，99%的人都在使用着包，一件衣服，可能一星期才会穿一天或几天，一个包，一用可能就是连续几个月或者几年。包就像衣服一样，强需求。

有了需求，不一定是机会。因为如果巨头盯上了，很快被灭。有幸的是，这可能是一个巨头醒悟过来，已经晚了的时候。为什么这么说？首先新闻媒体上还没有太多大公司发力传统制造业的报导。大众关注的焦点都是IT和金融，所以这个领域也不太会吸引水平一流的初创团队。这种宽松的环境会给创业更多试错机会，因为一旦竞争激烈，门槛和成本就会拔高很多。找服装设计师比找包包设计师的难度低，但是奢侈品的利润大多来自于包包，而不是衣服，也在一定程度说明了这个市场里，人力资源的分配有一定扭曲，这也是一个机会。

去淘宝搜索手机，销量最高的单品是iphonex，这说明了手机市场是充分竞争的，好产品在电商平台是可以拿到他该有的销量的，电商渠道让商业越来越回归产品本身了。美国iphone跟运营商合作太紧密，基本都是合约机，所以没去亚马逊搜。在亚马逊上面，传统大品牌，比如新秀丽，并没有太多市场，原因是价格太贵，以及设计并没有很接地气。一些偏时尚的包包品牌，比如katespade之类的，情况好些，可是还是没有在实用性以及性价比上下足功夫，因此市场有限。所以吸取大牌的精华，在实用性上下文章，性价比不要太差，这样产品定位下的市场空间还是挺大。但是不会做小米那种特别注重性价比的策略，那种策略会太容易依赖强大资金去支撑，而且单品的门槛和风险变得很大。我们早期去找包包里面的蓝海，保持可观利润率去成长。

线上品牌例如小米已经开始布局线下了，在这个线上流量不一定比线下便宜的时代背景下，我们体量小，初创公司的灵活性更具优势去适应变化。保持专注的同时也要眼观八方，打通线上线下，全球化，高科技融入实体经济，是长期关注的点。

如果以上所说都可能会变的话，而允许有一个核心理念不会变的话，这将是，超越客户预期。要像电影一样掌握客户感受。要做到有三个要点，第一是知道客户需求，第二是包袱要准备多一点，才够抖，第三是吆喝的时候包袱不要全部抖光，留着一些他们买回去自己抖。

希望有兴趣担当营销运营总监的朋友加入，会工资加期权方式表明我的诚意。