№7 设定主题——三原则法

    在日常工作中，我们常常看见“A产品介绍”、“绩效考核制度介绍”、“关于产品分析的报告”等这样的主题。面对这样的标题时，我们通常不明白它要表达什么观点，不知道跟自己有什么关系，给人的感觉是枯燥无聊。因此，我们自己在写报告的时候，关于主题要提前思考两个问题：要说服对方接受自己的什么观点？如何包装让它更有吸引力？

首先，确定一个为目标服务的结论。

       我们设定主题要基于目标提炼出一个有明确观点的结论。目标不同，同样的内容，主题会不同。

      以上一张卡片提到的结构思考力的三次主题演讲为例，“场景——目标——主题”对应如下：

1）给客户经理做产品培训——希望大家听完后愿意销售此课程——“想赚钱更轻松吗？多卖‘结构思考力’！”

2）给知名医疗公司大讲堂分享——希望大家听完后掌握结构思考力理念和方法——“结构思考力让思考更清晰、表达更有力”；

3）给深圳HR分享——希望大家听完后，给予好评并采购到企业中去——“结构思考力：高绩效组织的全员必修课”。

其次，包装一个打动人心的主题。

      药品常常有两个名字：通用名，表示它的成分；商品名，基于消费者需求包装出的名字，具有“有含义、有吸引力、容易记”的特点。比如，有一款药品的通用名是“复方氨酚烷胺片”，商品名为“感康”，寓意感冒可以康复。

       同理，我们表达的主题也需要包装一个打动人心的名字。比如“如何用结构思考力准备工作汇报”是通用名，而“你的报告也可以价值百万”则是包装后的商品名。

设定主题——三原则法

如何包装一个打动人心的主题呢？

两点建议：

第一，遵循包装主题三个基本原则：简单、准确和利益，三者缺一不可（即三原则法）。其中，利益是指从沟通对象角度出发，正如药品的商品名是从患者角度出发。

第二，运用选题矩阵选出最优主题。此工具可以帮助我们决策，将感性因素理性化。如图所示，具体做法为：从三个基本原则的维度出发，给每个主题打分（满分10分），算出总分。

       为了让大家更好地理解，这里再分享一些典型案例：

       总之，每一次表达都要有为目标服务的结论，而且要“简单、准确、从对方利益角度出发”。