珠宝行业不能老拿爱情当噱头

···无论珠宝人如何耍流氓，有料是傲娇的坚持···

纳尼?!

今天又是3.14白色情人节啦!

听到这个消息，

傲娇小编吓得瓜子都掉了，

差点忘记给情人送礼物了……

没错没错，

在情人眼里，

只要有爱，

天天都能送礼物~

所以的礼物都会消失，

留下来见证爱情的，

只有那恒久闪耀的珠宝。

隽永恒久的珠宝，是情人间互赠的最好礼品，它用钻石、宝石和质地纯粹的贵金属来象征坚贞而又单纯的爱情。白色情人节，珠宝商对这个节日也倍加重视，纷纷推出有创意的珠宝饰品供情侣们选择，让黄金、钻石等珠宝首饰的销售又迎来一波“小高峰”。“买翡翠送克拉钻、买克拉钻送30分裸钻”，“珠宝满1000减200”，“黄金每克优惠30元”......各大珠宝专柜纷纷开启情人节“珠宝大战”，各种促销活动吸引了许多消费者。

如今的珠宝市场，不少玩家都喜欢将爱情故事，再辅以婚庆主题对这一概念进行渲染，基本上“爱情”这个套路都被珠宝商家们玩烂了。那么，白色情人节“小高峰”过后，珠宝商家们如何吸引消费者的眼球呢?同其他的行业一样，在经历了概念战、广告战、终端战和服务战之后，几乎所有的珠宝营销人都陷入了双重尴尬境地：一方面对市场无所不知，一方面却又无从下手。

珠宝首饰每一款产品都有它的独到之处，如款式、原料或者工艺，关键是看我们是否善于发现和挖掘运用。很少珠宝商家愿意让顾客来对购买的珠宝下定义，然而从心理学的角度来看，人们希望自己购买的珠宝能蕴含一些“特别”的元素，例如回忆、场合、主题等重要时刻。每颗珠宝都代表了生命中经历的重要时刻，顾客可以在迪斯尼乐园买一只唐老鸭合作款、也可以在巴黎买下一颗铁塔，让消费随时随地发生，而不局限于晚宴、婚礼等重大场合。

据珠宝行业专业人士的分析，当下珠宝市场的环境并不乐观，由于宝石、钻石、黄金等价格的下行，高端珠宝生意受到的冲击最为严重。如今的消费者已经倾向于购买时装类配饰。年轻人不需要参加什么宴会，他们购买饰品只是为了彰显个性、搭配衣服。在消费者快速变化的时代，珠宝厂商要紧跟趋势，加速个性化、年轻化珠宝产品的开发，才能不失去这一市场。

此外，面对珠宝行业市场大环境的低迷,电子商务几乎成了大部分传统零售企业不得不提的一张“救命符”，电商平台日渐成为各珠宝品牌争夺的新战场。电商可以24小时在线服务，只要您配备专业的客服队伍，全世界、全天侯都可随时随地产生交易。电商最大的优势，就是所有的产品展示均可以虚拟化，使用图片、视频、文字，即代表了真金白银的库存，这对于库存成本非常高的传统行业来说，是一种变革性的冲击。

相对传统开店卖珠宝的方式，珠宝电商对场地无任何要求，只要有根网线的地方就可以。网上推广营销也非常方便，只要把控到位，就能有效跟踪到每一分广告费使用到哪个地方，并且可根据自己的实际情况，想推广多大就多大，因为全世界的互联网是相通的，一个实体店就可以做全国的生意。开拓创新体验店，顾客可在线上平台挑选、预留商品，再到线下体验购买或享受送货上门服务，更加符合个性化需求。利用电商平台营销珠宝，这将成为珠宝业的发展趋势。

对于珠宝行业来说，要注意到如今消费者自由的天性被逐渐释放。因此，珠宝行业在进行营销时，除了考虑爱情的元素，更要挖掘珠宝的附加值，这是珠宝营销的源泉和灵魂。

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