11-28 创业要面子还是要票子

2018-11-28  坚持写日志第 18 天   小雨

今天看了杰.亚伯拉罕的《优势策略营销》,在第一章被那个故事给打动了,讲的是一个创业的事,因为美国经济大萧条,他们的公司销售的网络服务越来越没有订单,生意比前几年要差好多,今年特别难,也因为公司的事情,导致家庭也不和睦,夫妻开始吵架,这一切都是为了钱。

而在外人看来,他们住大房子,开好车上班,表面多么风光,他活成了别人眼中的成功人士 ,但他自己内心非常痛苦,每周要工作70个小时,几乎没有休息日,每天工作至少10个小时,但是收入越来越少,而自己付出的却越来越多,他找不到原因,不知道接下来的路要怎么走。

看完之后我发现这不就是一个典型的我们创业者的写照嘛,公司业绩下滑,自己找不到方向,然后每天都活在恐惧之中,就像吸引法则里面说的,你的愿望就是我的命令,你自己每天都在担心公司是否会破产,那不就是像宇宙下订单,我这个公司要破产了,那只能是每况愈下,肯定不行。

但是成功一定是有方法的,产品卖不出去,并不是说消费者不买单,因为现在经济大萧条,大家都是捂着钱过日子,如果不是特别有必要的都不会贸然出手,如果要出手,肯定也会优中选优,选择那些最具有实力,最好的去下手,这样才能对得起我的钱。

既然是这样,那么任何的营销其实大家都是非常 免疫的,维度进入产品为王的时代,你的产品必需能够解决我的问题,而且要比同类产品更能够打动我,所以他提出一个理念,就是卖点唯一性,你的卖点要切入到点子上,比如同样是超市,别人营业到10点就关门,你是不是可以做24小时呢?同样是干洗店,那你可不可以送货上门呢?

只要挖掘产品,挖掘需求,你的产品就能够比同行做得更好,自然也能赢得大家的认可,所以不管是经济是否大萧条,人们还是要衣食住行,这块总不能少,以及自己的一些需求,只要你能打动他们,还是能够下单的。

豆哥 23:44

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